盛业(6069.HK)数字人民币业务交流260105

发⾔⼈ 1 00:00:29 尊敬的各位投资者，⼤家下午好啊。欢迎在呃新年之后的第⼀个交易⽇参加我们组织的嗯盛业的电话交流会。那我们认为的话呢，盛业作为国内的这个供应链数字化和科技⾦融服务的⻰头企业，⼀⽅⾯来讲的话呢，伴随着下游场景端不断的持续不断的这种扩展啊，业绩应该是能够看得到确定性的较快的这种增⻓。第⼆的话呢，就是最近我们也注意到啊，数字⼈⺠币呃在央⾏的这样的⼀些政。的推动下啊，呃，迎来了⼀个根本性的这种转变，从原先的这个数字存款变，呃，从数字现⾦变成数字存款，数字账⼾。那么这其中的话呢，就是数字⼈⺠币叠加智能合约的话呢，其实我们认为在各种各类的场景场景当中啊，都能得得到⼀个⼴泛的这种应⽤。其中的话呢，供应链肯定是其中这个⾮常重要的这样的⼀个赛道和和领域啊，所以今天的话我们也是邀请到了呃盛业的合伙⼈，呃，以及⾸席战略官袁野袁总来跟⼤家做⼀个交流。那本次交流的话呢，呃，我们先请袁总把盛业整体的这个业务的情况和业务的逻辑跟⼤家做⼀个呃这个交流和介绍。 发⾔⼈ 1 00:01:43 然后的话呢，由我们团队，呃，因为这次会议的话是由我和我们团队的呃前台⾸席陈超⼀起来共同主持，然后由我们团队的话呢，来向袁总这个提问和请教，最后的话呢，再看线上的投资者有没有什么问题需要跟袁总这边来做交流。呃。总共分成三个这个环节，那接下来的话呢，就先有请袁总啊，把盛业的这个基本情况、业务逻辑，啊，未来的展望以及数字⼈⺠币和公司业务的这种结合啊，这⼏点的话呢，先给⼤家做⼀个这个介绍吧。呃，袁总您能听到吗？ 发⾔⼈ 2 00:02:18 可以的，蒲⽼师。嗯。 发⾔⼈ 1 00:02:20 哎，好，那您可以开始了。 发⾔⼈ 2 00:02:23 好的，呃，谢谢何⽼师、陈⽼师和东⽅证券的⼀个安排啊。呃，我⾸先跟⼤家简单介绍⼀下我们深业的⼀个商业模式以及近期的⼀个发展的情况好了。我们深业实际上在2013年成⽴以来这12年呢，⼀直是聚焦在通过 AI 科技的⽅式去做产业供应链的数字化，我们现在是⼀个供应链科技平台。但是我们主要是呃围绕⼀些⼤型的这种像基建、医药、能源、啊，电商、机器⼈等这样的场场景了，呃，去帮他这个上下游的这个。中⼩微企业啊去匹配订单，呃，跟做这个资⾦周转的服务。那这⽬前为⽌呢，我们已经帮过超过22,000家这个中⼩微企业呢，获得了超过3,100亿的⼀个订单跟资⾦周转的服务。那整体这个在我们的这个服务的⽀持下呢，中⼩企业企业的这个销售规模呢，平均是增⻓了60%然后客⼾的留存率是超过80%啊。所以我们做的是⼀个⽐较普惠，然后这个呃助⼒这个企业成⻓的这么⼀个事情。 发⾔⼈ 2 00:03:31 那我们的股东呢，包括了新加坡的呃丹⻢西，啊，然后还有⽆锡国资委，然后我们也在今年引⼊了⼀些战投，⽐如说电商领域我们这个引⼊了交个朋友，然后 AI 应⽤领域引⼊了这个⾦泰科技啊。我们是在整个股东结构上还是这个战略跟⻓线资⾦为主，那我们也被纳⼊了这个恒⽣指数，MSCI 指数，然后还有深港通、沪港通，然后今年也被纳⼊。有了富时指数，还有这个咱们⾹港的交易所的这个科技100指数，啊，所以我们现在也有⽐较多的被动的资⾦进来。 发⾔⼈ 2 00:04:09 那呃说到我们这个是做这个产业供应链科技这么⼀个平台公司呢，我们也⾮常的聚焦在⼀些呃领域中，我们过往12年呃稳健领域上，现在是在基建啊，⼤宗跟医药流通有三个领域。那基建呢，我们是不涉及房地产的，主要还是这个像路桥、机场、⽔利啊这些⼤基建为主。然后跟现在有11家这个央企有合作，那⽐如说基建领域就是呃中交啊，中建啊，中电建啊，中铁中铁建啊。那⼤众就中⽯油、中⽯化，啊，医药流通我们跟国药、上药、重庆医药、华润医药啊，都有⼀个⻓期的战略合作。 发⾔⼈ 2 00:04:55 啊，然后他们这个11家央企的这个上游呢，有150万家这个符合我们标准的这个供应商啊，所以现在我们才服务了2万家，所以这个规模还是⾮常⼤的，呃，⾮常抗经济周期，所以我们在过往12年⾥⾯呢。⼀直维护着⼀个⾮常啊⾼的⼀个利润率啊，我们我们呃这个过往两年利润率应该超过 40%然后在去年呢，我们是呃有这个三点九亿的⼀个净利润，那今年上半年这个这个增幅呢增超过百分之⼆⼗。那全年我们预计也会维持⼀个这个稳定的增⻓。那我们在因为过往这12年，我们这个聚焦三个板块呢，利润呢，⾮常的这个持续，所以我们在去年也是颁布了⼀个公告就是7%90%啊的这个分红⽐例啊，那这个将维持三年。就今年、明年啊后年我们都按照90%来分配。 发⾔⼈ 2 00:05:56 同时呢，我们在今年因为账上有啊20亿。亿的未分配的利润，我们也做了⼀个⼀次性的6个亿的⼀个特别分红。所以今年整体的这个分红呢，是接近10亿港元啊。按照我们这100多亿港元的市值，所以说这个股息率是接近8%~10%啊，在今年。那我们未来呢，还是会持续⼀个呃⾼增⻓，稳分红的这么⼀个呃趋势啊，那由于我们在三个这个传统板块上呃发展的⾮常稳健，就是跟央企合作，所以我们在今年年，在去年年底吧。 发⾔⼈ 2 00:06:36 今年年初开始去尝试如何应⽤这个 AI 科技去植⼊到更多的⽣态产业⽣态⾥⾯去。获取数据，然后帮他的上下游的这个呃商家啊去，或者供应商啊营销商去获取更多的订单，然后获取更多的资⾦。那我们现在是锁定了两个⼤的新增的⼀个板块，⼀个就是电商。板块，电商板块我们从0到1，啊，现在已经是呃做了60多亿的⼀个投放，然后跟呃六家这个呃新兴的⼤型的电商平台有这个合作啊。包括我们现在覆盖了抖⾳，啊，shopify 啊，快⼿，七⾳，得物视频号，啊，然后中间我们跟像快⼿啊，呃，shopify 啊，得物啊，都是这个做的数据的⼀个，包括系统上的⼀个⽐较深⼊的⼀个对接，⼀个合作。 发⾔⼈ 2 00:07:31 这样话可以协助到我们不光是获取到商家的这个多元化的数据，我们还可以在结算他的这个资⾦流向上做⽐较呃这个呃周全的⼀个把关，能够⻛控把关。那呃⽬前呢，这个电商的场景呢，不管是国内还是包括⽐如说收⽪这么样的中国的嗯商家跨境这⼀块呢是有巨⼤的⼀个呃融资跟订单匹配的需求的，啊，所以我们这⼀块未来是有⼀个⾮常⼤。⼤的⼀个利润增⻓空间，啊，我们预计明年的这⼀块的这个投放呢会超过200亿，后⾯会超过500亿。那所以说这个巨⼤的⼀个增⻓空间会带动⼀个⽐较好的⼀个净利润的增⻓啊，那其除此之外呢，我们第⼆个⼀个创新板块呢，就是在出海。啊，出海⼀是因为我们本⾝就是⼀个新加坡公司，有⼤⻢西的⼀个呃扶持啊，多年的扶持。在海外这 ⼀块实际上还是，现在⽬前有有跟30多家这个海外银⾏有合作，然后呃也跟像最⼤的这个⼆⼿⻋的平台，⽐如说 Carol 啊，还有⼀些当地的这个⼤型的这个核⼼企业呢，都有战略合作。呃，我们现在呃已经跟⼗多家的这个头部的，⽐如说在⾹港已经地表机器⼈公司和⼀些⼤型的机器，这个新能源汽⻋公司，⽐如说极客啊都有这个战略合作，那我们。现在就是当中国的⾼端制造出海，然后他出海中，从这个物流、仓储、报关，呃，会务管理，啊，包括现在的这个呃数字⼈⺠币。 发⾔⼈ 2 00:09:12 等等的应⽤，还有这个海外订单的匹配，我们是⼀站式的⼀个出海解决⽅案。啊，所以这个出海呢，也是⼀个⾮常⼴阔的⼀个⼀个场景啊。我们现在就是呃3+1+1啊，这么⼀个呃⼀个产业⽣态的⼀个链接啊，去获取⼀个⾮常⾼速且稳定的⼀个未来三到五年的增⻓。 发⾔⼈ 2 00:09:36 那呃从我们的这个 AI agent 的这个领域呢，因为我们实际上现在通过这个⼏年的转型啊，已经从最早期13年从⼀个这个保理这个这个这个⾦融公司现在已经转型成⼀个科技平台公司。我们现在呃接近90%的这个呃业务呢，都是这个轻资产的匹配，就是我们不。控货不控资⾦，啊，我们通过这个AI 的⽅式去植⼊到产业中，帮我们服务的这些⼤型的央企或者电商平台去做数字化的⼀个升级。⽐如说这个中建中铁，我们帮他做这个智慧⼯地，帮他做电⼦地磅，帮他做这个整体的合同呃物流的管控，那这样呢让我们⾮常好的去获取到实时的这个交易数据。我们整体的⼀个供应链的⻛控逻辑呢，就是重交易轻主体啊，我们服务了这2万多个这个中⼩微企业。实际上很多都是从这个银⾏呃拿不到钱，从客⼾这边拿不到订单，因为他可能⾃⾝主体上⾯有有有瑕疵啊。 发⾔⼈ 2 00:10:47 但是如果说他实时的这个这个，他交易层⾯啊，他他的这个货，他的⽣产能⼒是⾜够的，啊，他跟中建中铁的这个交易是真实的，实际上我觉得这个以交易为。核⼼的⼀个⻛控逻辑呢，是⽐较容易啊去做这个呃资⾦资产的匹配。啊，所以我们现在是有⼀系列的啊从他的招采到它的销售，到它的合同，到它的验收，啊，我们通过这个呃智能化的⽅式去审核，那这样的话可以⼤幅的去这个减少这个欺诈的⻛险。然后可以⼤幅的减少这个⼈⼯的运营的这个成本啊，我们现在整个公司有300多个这个这个 AI 智能体在这个24⼩时的运转啊。然后已经帮我们整体的这个运营，这个效能，在过往三年提升了⼋倍，啊，成本是节省了90%然后呃⼈效会提升到三倍，所以我们⼀年现在整年的投放 超过700亿，啊。还整公，整个公司不超过300多号⼈，其中运营团队不超过70号⼈，所以这个呃整个⼈效在⾏业内还是呃⾮常的这个呃⾼效的，啊。啊，所以说我们呃会还是持续的啊通过这个 AI 的⽅式，呃，不光是帮客⼾解决问题，也帮我们⾃⾝去降本增效。 发⾔⼈ 2 00:12:10 客⼾层⾯上，我们现在刚刚提到了整体的订单管理，啊，这个营销获客、进销存，啊，智能物流等等，呃，我们是做了⼀个科技能⼒的输出，但是我们⾃⾝的定位并不是卖 SaaS 软件，就是我们变现的⽅式并不是通过收取这个软件服务费。⽽是通过这个数字化的服务之后，绑定到⽣态，获取数据的授权，通过授权去做⻛控的模型，然后匹配到这个啊我们现在将近合作了将近200多家这个银⾏，啊，或或者是这个资⾦合作⽅。那我们⼀⽅⾯是有这个11家央企，6家电商平台，还有多家这个海外的这个平台资产⽅的这这个这个优质的资产，我们。我们做这个交易真实性合理性的⼀个⻛控模型，然后推给到我们现在合作的将近200家的这个资⾦银⾏⽅，然后做⼀个轻资产的推荐。跟这个匹配，那从中呢，我们平均能赚到2%~5%的⼀个这个呃这个叫做平台服务费啊，但我们中间是不担⻛险啊，也不⽤交保证⾦啊。就整体是个轻资产的模式，通过这个模式就过往呃从这个银⾏这边⽆法贷到款的这个中⼩企业呢，他就可以贷到款了，啊，⽽且是⾮常的及时，我们现在整体平均能做到 t 加⼀，啊，在传统⾏业。然后在创新⾏业就是在这个电商出海能做到 p 加零，最快就是两分钟。 发⾔⼈ 2 00:13:47 所以这个就是 B2B 的这个呃资⾦匹配能做到分钟级的，那我们现在市场上应该算是⽐较快，⽽且我们是每⼀单它都有⼀个底层的交易，我们不是信贷⼀个。我出核，我们是通过交易来评判⻛险，再去做这个资⾦资产匹配。所以每⼀笔这个贷款撮合和资⾦匹配，我们都要去对它底层的交易合同验收去做审核。 发⾔⼈ 2 00:14:14 啊，那这个⼯作量是⾮常⼤的，所以我们整体在 AI 的应⽤上，科技的智能审批，啊，智能⻛控，啊，数据的⼀个啊模型上⾯应该是做的⾮常的⼀个啊持续跟深⼊啊。呃，那从呃整体的公司的这个⼈⼯的⼈员的⼀个结构上来看呢，我们现在360号员⼯呃超过100个研发⼈员，占⽐超过30%然后我们有100多家多项这个呃国家的发明专利跟这个计算机的软件著作权。呃，⼤部分的这个呃⻛控模型 啊和智能运营，还有物联⽹的这些呃呃这个。这个系统呢，都是我们⾃研的，啊，我们也做了这个三级等保的认证。所以说呃⼤部分都是这个私有化布局，啊，这个，然后我们在产业场景数据应⽤啊研发能⼒，还有我们⾃⼰的这个算⼒储备上呢，都是做了⼀个多年的⼀个沉淀吧。我这个沉淀下呢，我们现在啊不光是刚才提到的我们这个⼈效的翻倍的增⻓，我这个90%的这个成本的节省，我们现在也开始这个对我们的这个 b 端客⼾啊输出更多的这个增值服务。 发⾔⼈ 2 00:15:35 啊，除了刚才说的这个呃找资⾦，我们现在帮他匹配订单，啊，帮电商这种中⼩的商家，腰部