淡市下的地产营销思考【营销干货】

P A R T0 1 淡市环境下的营销思考 同样是高度内卷的市场同样有着降价预期同样比竞品卖得更贵我们可以参考——小米SU7如何做营销 1、傍大款，永远只对标行业标杆 品牌提高知名度，最快的方法就是“傍大款”，借助“大牌”影响力为品牌背书、提升话题量。小米，最擅长的就是对行业标杆的「像素级对标」。 从雷布斯，到雷斯克从iPhone到特斯拉/保时捷 1、傍大款，永远只对标行业标杆 “傍大牌”的好处可以快速打造新品的「视觉锤」，并通过参照物锚定「新品价值」。 2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权 比起明星代言人，创始人代言人往往更具公信力和说服力。比如2012年的陈欧，凭借一句“我为自己代言”，让聚美优品火遍全网。格力空调也放弃高额的明星代言，改用董明珠。 真诚、厚道 这些雷军的人格魅力塑造，也成为小米气质的一部分 从用户的视角看，用户是慕强的，用户又希望强者是随和、接地气的，同时运用这两种反差，就能收获大众的好感。 2、真诚的人设，以信任感掌握产品的话语权 前期创始人故事的不断铺垫，才有了后期雷军赌上个人名誉和成就的代言，为一个崭新的产品品牌，赋予前所未有的信用背书。小米汽车其实一路不被看好。 3、善于借势，蹭热点，俘获不同文化圈层的用户 小米不仅擅长捕捉“梗”，还将其延展成一个吸引用户眼球的完整营销事件。 网友将雷军蹩脚英语口音“Are youOK”做成鬼畜视频，火爆全网。雷军不仅没寄出律师函，反而夸博主有创意，甚至买下这首歌的版权、并设置为小米手机官方铃声。 小米10周年，甚至出了“R U OK”雷总版定制壁纸。手机、笔记本、平板、手环，均可配套使用。 3、善于借势，转化不同文化圈层的用户 针对女性、年轻人、科技圈、车圈，分别都有不同的营销话术，也有不同的梗不断出炉…… 4、团结友商，避免拉踩 在小米SU7的推广宣传中，没有用科技圈车圈习以为常的拉踩营销，而是主动向先行者致敬。甚至在极氪、问界等汽车的拉踩中保持克制与风度，避免了同行间的互相攻击内耗。 在公关圈流传着一句话：有一半以上的负面来源于同行。 小米SU7在营销中不断对友商释放的善意，也是它能获得技术支持与大众口碑的关键。 5、客户的预期管理，精准拿捏用户，做到游刃有余 适当恶化用户预期，然后给于预期之外的惊喜 小米SU7的营销借鉴 4、蹭热点：蹭热点营销饱受诟病，但当下又回到冷淡 1、傍大款营销做到极致：把华为智能的传播高度提升，适当夸大费用投入， 的市场，有合适的能结合的热点依然要巧妙的蹭。尽可能增加项目曝光的机会。 讲述智能化社区的故事，甚至炒出全盘都要为此而涨价的预期。 2、真诚的人设：项目讲内容一定要有真诚的感觉，过往的热销口 5、客户预期管理：降低客户的预期值，同时给他预期之外的 径已经失效，直接放弃，掩耳盗铃的政策炒作建议也不要跟风。要从实话实说开始，增加客户的信赖感。 惊喜。例如销售话术要不停暗示我们项目并不便宜，最后给出相对比较合理的价格。 3、致敬友商：正视与竞品相比产生的不足，不卑不亢地讲述产 品优势，把选择权交给客户。同时也可以做一些销售的联谊，中介的联谊，增加感情上的联系。 P A R T0 2 下阶段推广规划 地产营销核心推广思路 1、傍上两个大款：央企品牌、华为智能 ——百年央企+遥遥领先，硬实力+软实力，精工质量到生活方式，两手都硬 2、树立一个人设：低调的实力派，一个未被广泛发现的「宝藏」神盘——实力很强大，只是市场知名度不高，博得好感的“老实”人设 3、致敬一群友商：你们也很好，但我更优秀 ——“傲娇体”的内容输出，优秀得不好意思 4、持续营造热点：蹭热点，也要通过二创自造热点 ——流行热梗引用，持续制造出圈话题。 5、管理客户预期：说得贵但是卖得不贵 ——传播上塑造高端的感觉，恨不得2万8，实际上价格没那么高，形成预期反差打“1字头起”的传播是反面教材，属于给客户制造失望，万万不可采用 其他推广建议P A R T0 3 瓜分一个亿，夏日西瓜专场 以“瓜分一个亿”为噱头，开展西瓜生活节福利活动。设计来访送西瓜、西瓜饮料、开西瓜冰盲盒等环节。以现场抽奖赢购物卡、加油卡、车位券等响应主题。同步准备老带新奖励、全民营销奖励、拼团购房奖励吸引全民参与赚现金。 瓜分一个亿·活动传播亮点： （若难以实现，可换成套圈取瓜） 一元一平米，购房特惠风暴 在月末冲刺期间，举办一场730购房节以“一元买一平米”为噱头，吸引客户到场 政策建议： 来访送米，现场可1元购买一瓶五常大米。秒杀特惠，限时抢拍，抢中者可1元购买1平米。（仅限1平米）免费参加1元竞拍活动 区域价值兑现3宫格海报 通过江北周边配套兑现，展示新未来的前景 区域价值兑现推文 《高楼崛起、商圈完善、名校落地！江北价值兑现提速！》《南京江北建设提速，新主城奔向新未来》 江核正席价值海报 通过对话核中核建筑地标，突出项目正席价值，推广周边配套。 @江北地下城向往你的万象繁华更倾心你的未来前景 @扬子江国际会议中心追溯你的扬帆起航更崇拜你的国际视野 @金陵中学仰望你的名校头衔更钟意你的人文书香 保利扬子·萃云台距离约480万㎡地下城不远出门即享吃喝玩乐购，繁华生活触手可及 保利扬子·萃云台咫尺金陵中学（已落地）百年人文浸润，孩子视野更广 #江核正席萃鉴云台# #江核正席萃鉴云台# 媒体反黑专项行动 反黑措施： 1、主动联系这些黑稿媒体，看能否通过公关手段删稿，或者尝试举报性删除。2、投放更多的针对性反黑内容，增加互动，让黑稿淹没下沉。3、几个黑点的针对性引导： 微信搜索第一结果即黑稿且影响严重 ◆价格贵 强调江核正席地位，核芯资产与地段位置的关系。强调萃云台不降标不降价，力保品质。对外输出全屋精装配置标准，让溢价有合理支撑。 ◆对品质的怀疑 开展工地开放日，邀请业主代表及媒体前来参观，以工法展示和精工呈现的事实说话，让业主放心。 ◆维护业主的荣誉 后期可增加业主证言内容，以业主故事增加品宣的说服力。在关键节点的销售热稿中增加“感谢XXX名业主信赖”，“信任XXX位业主的眼光”等论述。 105户型价值精解 105方户型细节海报 通过对105方户型细节进行宣传，诠释项目的工匠精神。 尺度大面宽，三开间朝南清风与阳光在家自在穿行每一面都被阳光眷顾#江核工匠宅至此105㎡# 餐客双厅设计LDK一体化社交空间家族汇聚，演绎摩登之家的奢居人生#江核工匠宅至此105㎡# 动静分区设计减少动区域静区的干扰让生活与休息皆可畅享#江核工匠宅至此105㎡# 105方户型细节海报 通过对105方户型细节进行宣传，诠释项目的工匠精神。 主套套房私享一方静谧天地 精致收纳 盛载雅仕阔朗格局 合理利用每存空间装下全家的喜欢演绎极简艺术大展阔朗格局#江核工匠宅至此105㎡# 主卧套房设计配备衣帽间与独卫更多私密空间尊享非凡奢居体验#江核工匠宅至此105㎡# 105方户型解读小视频——让户型图活起来 深度剖析105方户型五大生活系统 ⚫私享卫浴系统 诞生灵感的私属空间，释放心灵的精神SPA ⚫观景定制系统 淡化边界的宽广视野，尽揽江核自然风景 ⚫社交定制系统 会客待友的豁达场域，尽享社交的主场优势 ⚫灵动烹饪系统 游刃有余的烹饪时光，全家享受的舌尖况味 ⚫谧静安眠系统 独立衣帽间套房主卧，守得住静谧装得下品味 129户型价值精解 129方户型质感生活细节海报 通过对129方生活演绎，多视角演绎产品的质感。 在朗阔横厅与老友侃侃而谈共鸣高阶优雅思潮 私属衣帽间一扇柜门的背后收藏家的岁月故事 不为匆忙所扰从容洗漱后漫享元气早餐时光 在阔境阳台透过四时风景聆听江核世界私语 主卧步入式衣帽间 约9.4米跑道阳台IMAX级巨幕视野揽江核风光入怀阅江核发展潮向#江核阔境美学至此129㎡# 卫生间干湿分离 包包/鞋子/衣服全都装得下让繁杂归于有序 #江核阔境美学至此129㎡# 129方质感生活小视频——24小时生活图鉴 通过住在129方24小时生活演绎，展现奢居质感生活 3号楼解读推文 《核中核又闪现王炸户型！大阳台、大横厅、大采光...再次刷新高阶想象》《超多猛料！2023年买房，就该先看江核这个宝藏项目》 精装匠心故事 匠心精装产品故事演绎海报 通过对3#精装细节进行描述，凸显项目的工匠之心。 在意常被忽略的细小的温差 为每一缕炊烟设计流向 让走遍世界的脚步安心停泊 关照女王珍藏的优雅“奢侈品” 厨房配置凉霸设计空气的流向，尽展十八般厨艺让烹饪更优雅 卫浴配置暖风机防直吹设计，精准的温度控制让美好生活更有温度 主卫配置镜柜冰箱收藏太太的化妆品/护肤品让收纳有序让优雅尽显 玄关配置消毒鞋柜鞋柜带抽风机+消毒功能360°呵护家人的健康 #工匠之心萃炼美好# #工匠之心萃炼美好# #工匠之心萃炼美好# #工匠之心萃炼美好# 3号楼精装解读小视频 江核领袖计划总起海报 探索世界的勇气 保利·云台会江核领袖计划第三季高光启幕 07/08小小课堂07/15小小工匠07/22小小学霸07/29小小名厨 江核领袖计划活动海报 在小小课堂给孩子们种下一颗飞翔的种子 热爱动手的孩子更能挖掘工匠的惊喜 传承国风人文让每一份童真酿成初夏的甜蜜 保利·云台会江核领袖计划第二季——小小课堂火热启幕 保利·云台会江核领袖计划第二季——小小工匠火热启幕 保利·云台会江核领袖计划第二季——小小名厨火热启幕 保利·云台会江核领袖计划第二季——小小学霸火热启幕 THANKS