老字号酱菜调味品品牌全渠道媒体私域营销规划方案

全渠道媒体私域营销规划 PART 1. 策略洞察 Strategy 市场分析 随着互联网影响的持续加深，线上购买渠道成为调味品行业重要销售渠道之一企业需要加入更多新的传播模式以适应新消费群体 •在消费升级的大环境下，消费者已经在性价比之外更关注调味品的产品安全、企业品牌等因素•同时，受疫情影响居家烹饪的人数增加且大部分为女性群体，其消费调味品的支出也有所提升，调味品产业面向家庭端存在广阔的发展空间 如何布局线上渠道，与新消费群体有效交流？ 如何在内容营销的长河中淘金，将消费者沉淀为品牌挚友？ 市场洞察 百年品牌营销洞察，从两个品牌说起他们是如何布局全渠道营销的？ 部署数字化工具，私域深度经营 全域布局新媒体，内容营销引流拉新 120年百年常青 注册会员400万+ 全网粉丝量600万+ 品牌成立至今已有120年持续多年的跨界、联名全网布局等营销动作使青岛啤酒已成为当代人餐桌上的社交货币青岛啤酒节更是成为年轻人必去的热门IP 全域布局蓄水引流运用一物一码、企业二维码等方式，建立私域会员体系 核心布局抖音、微信基于官方、产品、活动服务地域布局账号矩阵 注册会员400万+企微好友20万+ 微信号最高粉丝量170万+抖音号最高粉丝量40万+ 市场洞察 他们的成功有迹可循：价值破圈 着重布局私域 沟通方式与时俱进 关注中坚消费群体 五芳斋联合AcFun十年弹幕二次元社群碰撞百年老店 商城模块承载用户消费需求 时下流行的盲盒营销年轻人喜欢的得物平台 市场洞察 从产品认同到情怀和价值认同，从核心用户圈层到新消费用户圈层的延展 核心策略 因此，我们建议六必居紧抓【全渠道布局】和【数字化经营】 传播 品牌 产品 核心策略 多渠道布局+流量私域沉淀 内容传播策略 围绕中国酱宗强化品牌价值，从内容出发与用户建立情感链接 有责任感的企业使命 PART2. 全渠道内容布局 Multi-channelContent 内容传播目标回顾 背景：六必居将以「中国酱宗」作为品牌定位，通过「中国酱宗」更宏大的品牌视角，宣扬六必居的品牌地位 我们需要： 最大化流量价值 最大化扩散品牌声量 聚焦品牌营销的“核心传播人群”，让其沉淀至品牌私域并衍生二次传播 全域布局营销内容，让现有用户和潜在用户都知晓全新品牌定位，对品牌价值观和产品有更深的了解 目标人群分析 思考一：在“全渠道布局，数字化私域经营”的策略下，哪些是六必居可重点突破的“核心沟通用户”？ 目标人群分析 优先触达潜在可转化人群延展更加年轻用户群 三线及以上城市，25-35岁备孕或已生育白领女性 调味品行业人群分析：目标粉丝画像以三线及以上城市，24-40岁的女性为主，人群标签为精致妈妈、新锐白领、资深中产 三线及以上城市25-35岁白领IT，金融群体 三线及以上城市36-50岁白领IT，金融群体 目标人群分析 思考二：针对核心沟通用户和忠实用户，他们对六必居的期待是什么？ “我需要的六必居，是秉持如一的品质” 对于购买过六必居产品的用户，他们需要六必居秉持如一的产品品质和服务态度，六百年的沉淀成就中华酱宗……六必居提供的是一如既往的传统工艺和产品品质 “我需要的六必居，是面面俱到的私人管家” 需要更多元的服务，期待六必居像一位面面俱到的生活管家。帮助用户梳理购买攻略、提供老用户专属权益、搭配方案…… 六必居提供的是更多元、贴心的需求服务 “我需要的六必居，是出口成章的非遗大师” 想要听更有趣的品牌文化，六必居不仅代表酱菜、酱油等产品，更是非物质文化遗产和六百年沉淀的品牌文化，……六必居提供的是更有趣的品牌历史和百年老号的文化积淀 MessageHouse 内容账号诊断 抖音平台 小红书 短视频账号特点分析: 六必居旗舰店推广号 六必居调味品旗舰店 •粉丝量：7万•平均点赞量：14•赞粉比：0.02%•直播平均场观：6435•场均销售额：5000-7000 视频内容风格不统一，没有形成吸引人的特点无明显栏目分类，无合集整理封面重点不清晰点赞数分布不均，总体互动量不够等 •粉丝量：16.4万•平均点赞量：31•赞粉比：0.02%•直播平均场观：3509•场均销售额：2500-5000 他山之石 传统品牌数字化转型案例：老金磨方 一套私域用户经营体系，全域精准激励用户 布局建议 充 分利 用 互 联 网 影 响 加 深 ， 线 上 消 费 激 增 的 趋 势以 品 效 综 合 场 为 主 ， 扩 散 种 草 场 为 辅 ， 优 先 布 局 抖 音 小 红 书 等 平 台后 续 逐 渐 将 流 量 引 导 入微 信 私 域 ， 转 化 为 品 牌 资 产 抖音账号矩阵打造 布局账号矩阵，形成官方账号合力 用户场：品牌活动沉淀用户 短视频内容策略 多方布局为六必居中华酱宗品牌力加持 达人说：头部+中腰部种草推荐 美食、知识领域达人持续种草品牌及产品 基于主推品类、六必居博物馆布局官方矩阵品牌说：官方矩阵 内容策略—品牌说 广布局：四大品类布局，将流量落地为销量 六必居调味汁旗舰店｜蕴含着时间与风土的美味 六必居调味酱旗舰店｜穿越时空万物皆可拌 六必居酱菜旗舰店｜非遗搭配款款美味 内容策略—品牌说 结合平台热门内容形式&产品特点种草吸引目标人群关注账号，促进转化 早C晚A 假如芝麻酱会说话 YES OR NO 早上吃榨菜丝，开胃助消化晚餐酱拌菜，低卡减脂助减肥 焦糖色、苯甲酸钠......NO小麦、脱脂大豆......YES 内容策略—品牌说 造事件：中国酱宗味在六必 六必居官方号首发活动话题 六必居博物馆号联动发布打卡攻略《特种兵式游六必居博物馆》扩散传播 话题方向 官方号首发话题，六必居博物馆号转发话题并发布打卡攻略和跟拍demo视频，活动期间持续发布文创商品视频和现场视频造势传播 内容策略--达人说 内容策略--达人说 达人建议：优先布局抖快平台不同层级的达人合作引导转化 消费者心智变化：建立初印象>产生品牌认知/产品兴趣>信任品牌>下单转化 内容策略--达人说 布局平台不同层级的达人合作引导转化 日常种草—唤醒记忆 唤醒核心沟通受众与品牌的记忆，引导用户关注/购买 结合用户触媒习惯、兴趣特点，拆解品牌历史、事件，多场景多角度多维度阐述品牌故事、产品故事，促进用户情感共鸣，实现卖点表现形式：视频 从守护非遗的企业使命、600年沉淀的文化基因、至今坚持六必祖训的产品故事打造立体化的品牌形象 阶段小促—深度互动 通过场景化内容，多角度展示六必居非遗工艺制作的产品优势，提升用户代入感，加深用户关注兴趣，实现卖点种草表现形式：视频/图文 节点大促—导购转化 以酱油、醇酱、芝麻酱、酱菜等核心产品布局，引导用户进入官方直播间 聚焦强曝光，强转化内容，通过达人与粉丝的互动，加强转化率。表现形式：达人直播 内容策略—红人说 打造品牌红人，助力账号涨粉&营销转化 内容策略—用户说 记忆的味道回忆杀话题，软性植入六必居口碑 话题活动#六必居赏味图鉴# 抖音、小红书、微信发起话题，邀请用户们分享600年陪伴的时光味道 话题概述：100个人有100份六必居的赏味图鉴，无论是酱菜、调味酱还是酱汁，每个人记忆里的六必居味道都不同。用味道打开会议，分享你与六必居的时光故事。 100个人有100份六必居的赏味图鉴，无论是酱菜、调味酱还是酱汁，每个人记忆里的六必居味道都不同。用味道打开会议，分享你与六必居的时光故事。 PART3. 粉丝沉淀运营 UserOperation 粉丝沉淀 海量内容如何提升能见度：搜索优化 广-两大流量体构建品牌专区 搜索入口广泛布局，防守端品牌词下购买品牌专区，锁定精准流量拦截竞品，进攻端在热门品类词筛选优质内容投放千川广告，抢占品类、竞品流量 高-高级灰香染色打造中华酱宗视觉锤 以高级灰色系中的香染色，云纹、版画为视觉锤，打造六必居中华老字号，国家非物质文化遗产的视觉符号 深-深化体验，布局话题活动抢占年轻人群 以体验营销吸引年轻人参与，聚合品牌种草内容、服务打造闭环阵地全方位展示三品六必 全域布局为私域引流 私域转化路径 企业微信运营 通 过 将 消 费 者 沉 淀 到 企 业 微 信 ， 实 现 标 签 下 的 用 户 分 层 及 精 细 化 管 理 微信端IP打造 品牌人设打造：趣味分享六必居历史&品牌活动 以六小居视角分享品牌趣味故事进入现代则以六小居福利官的形式分享活动、话题、福利 品牌人设 节点海报/品牌活动 社群管理 社 群 管 理 实 现 用 户 分 层 和 精 细 化 管 理 会员中台打造 帮 助 企 业 打 造 消 费 者 中 台 ， 建 立 完 善 的 会 员 运 营 机 制 会员运营机制 多种形式会员卡管理制度，提高消费者长期粘性 积分管理，帮助品牌维系消费者关系 会员精准营销 免费加入案例复盘群