美瞳品牌淘宝入驻方案【隐形眼镜】【电商带货】【电商运营】

第一部分 品牌介绍 品牌介绍品牌理念产品介绍 品牌介绍 WhatisKleineru? Kleine ru是国内新兴美瞳品牌，依托国内最大的隐形眼镜企业甘肃天后光学科技有限公司，致力于研发安全舒适的镜片，坚持严把质量品控，为消费者提供性价比、美观度与品质兼具的隐形眼镜。 Kleine在德语中是“小”的意思，代表着品牌的初心与新生产品研发均采用高端科技与成熟技术，锁色夹层技术，更加安全舒适品牌追求对眼睛呵护的同时，通过设计与材质，带给每一位消费者，深层次的美丽享受 品牌理念 Klein当你er遇上u 品牌理念 打破性别枷锁，美丽无界限。自由、随性、不受束缚独立设计师用一张张瞳稿，描绘出一个色彩斑斓的宇宙。用瞳孔表达情绪，跟世界Say that what I am.为何要接受千篇一律，你可以与众不同 打破常规定义美丽 产品介绍 星座系列 天蝎的神秘，双鱼的多情，摩羯的魅惑，巨蟹的温润......十二星座绽放十二种色彩。打破性别枷锁，定义独特魅力。选定你的专属瞳色，告诉我，你的星座。 十二星座 中直径，微彩瞳双效保湿持久水润主打中性市场适用人群广泛 产品介绍 心情系列 六款从日常到神秘感风格的大直径款美瞳，颜色分别为灰、棕、蓝、褐、金六色，对应“乌云”、“晴空”、“太阳雨”、“霜降”、‘初雪’、‘阴天’六个概念。用瞳孔色彩表达心情情绪，自由随性，不被定义。 少女心情 大直径，微混血独特设计，传达情绪主打女性市场 产品介绍 定制系列 定制 四款日常妆感风格的中直径美瞳，颜色分别为灰、绿、棕、粉、黑五色，提供散光专属定制，妆感素颜均可驾驭，让你的眼眸闪闪发光。 轻氧呼吸 中直径，超日常超透氧，不干涩填补行业市场空白针对散光群体专属定制 天神系列 先驱的革命者给世界带来了光明枷锁之下自由盛开出熊焰般的花奶粉色闪出自由随性的光 普罗米修斯 打破桎梏成就随性的自己 大胆出色瞳色展现百变魅力 天神系列 太阳神阿波罗的双眸像碎金子融化在眼眸之间优雅中透出至纯至臻，灵动又庄严 阿波罗 展现自我青春日常灵动出色 灵动出色大胆展现百变自我 主推产品 天神系列 手执雷霆的宙斯执掌一切可他皇冠的璀璨光芒下，却是一颗多情的心灰棕色散发出别样温柔 王者宙斯 多面魅力尽显庄重与温柔 展现百变魅力打破束缚枷锁 主推产品 天神系列 灰蓝的瞳色，源自海神波塞冬镜片的花纹犹如来自天际的银河内圈的碎钻令双眸更显浓郁深情款款 波塞冬 清新灵动用瞳色打造极致温柔 经典混色日常出行魅力加倍 主推产品 天神系列 谎言与诡计不过是一场恶作剧今夜用魔法装点你的梦境最终深陷在一双金绿色的眼眸里 洛基 大胆出色展现多面个性魅力 自由灵动出位瞳色更出色 第二部分 定位分析 行业数据受众定位产品定位品牌定位 行业数据 46市场增长率% 预计2025年市场规模 500亿元 彩瞳消费关注度仍 持续增长 中国美瞳市场规模持续上升，美瞳行业已步入快速发展阶段。自从2015年阿里健康拿到互联网药品发布许可，美瞳产品打开线上销售渠道，美瞳行业正式进入了快速成长时期。据统计，2016-2021年，美瞳行业市场规模从42亿元增长至282亿元，年化复合增长率达到46%。预计到2025年，美瞳市场规模整体可以达到500亿元。 受众定位 女性消费占比76%男性消费占比24%男性美瞳市场需求增加潜力巨大 截 止2 0 2 3年 ， 美 瞳 消 费 依 然 以 女 性 为 主 体 ， 但 根 据 市 场 数 据 可 见 ， 男 性 消 费 群 体 数 据 逐 渐 攀 升 ， 随 着 消 费 年 龄 的 降 低 ，1 6 - 1 8岁 消 费 群体 也 逐 渐 形 成 新 的 消 费 趋 势 。 因 而 ， 抢 占 男 性 市 场 ， 深 挖 消 费 需 求 ， 填 补 市 场 空 白 ， 形 成“以 女 性 市 场 为 核 心 ， 深 挖 男 性市 场 需 求”的 策略 ， 以 此 为 品 牌 发 力 点 ， 形 成 品 牌 差 异 化 ， 制 造 新 的行 业 增 长 点 。猫猫吃�水印水印水印印印印印印印印印印印 群体画像 消费关注 群体属性 产品使用功能产品外观设计产品品牌口碑产品明星代言 消费场景 触媒习惯 淘宝、天猫微信、微博抖音、小红书等 明星同款KOL种草平台带货闺蜜推荐 产品定位 提高复购深挖男性市场需求 截 止 2 0 2 3 年 ， 美 瞳 消 费 依 然 以 女 性 为 主 体 ， 但 根 据 市 场 数 据 可 见 ， 男 性 消 费 群 体 数 据 逐 渐 攀 升 ， 随 着 消 费 年 龄 的 降 低 ， 1 6 - 1 8 岁 消 费 群 体 也逐 渐 形 成 新 的 群 体 趋 势 。 因 而 ， 抢 占 男 性 市 场 ， 深 挖 消 费 需 求 ， 填 补 市 场 空 白 ， 形 成 “ 主 抓 女 性 消 费 ， 深 挖 男 性 需 求 ” 的 策 略 ， 以 此 为 品 牌发 力 点 ， 形 成 品 牌 差 异 化 ， 制 造 新 的 行 业 增 长 点 。 产品定位 色彩自 水润凝 功能性 水润透氧，含水成分极高。仿虹膜纹理设计，细腻融合眼眸，有效阻隔紫外线，增加散光功能，填补市场空白。 时 尚 外 观 设 计 ， 多 I P 跨 界 合 作 ，打 造 色 彩 自 由 的 时 尚 风 格 。 半透 明 色 素 印 染 ， 立 体 通 透 ， 仿虹 膜 纹 理 ， 融 合 眼 眸 。 以亲水性强的水凝胶材质及成熟技术为基础生产，轻薄平滑边缘贴合眼球，降低异物感，佩戴舒适不伤眼。 品牌定位 精 设 计 高 品 质 短 期 抛 主 打 品 牌 设 计 差 异 化 ， 多I P联 名 拓 展 ， 破 圈 设 计 ， 为 悦己 者而 生 。 选 择 国 内 头 部 专 业 型 生 产 企业 做 代 工 ， 严 格 产 品 把 控 ，专 注 产 品质 量 。 为 消 费 者 眼 部 健 康 及 审 美 迭代 考 虑 ，聚 焦 日 抛 。 猫猫吃�水印水印水印印印印印印印印印印印 第三部分 运营策略 渠道规划活动规划 整合传播矩阵，向行业、消费者传递Kleine ru品牌入驻 social创意、事件、IP联名、KOL、PR新闻稿件 “Kleine ru+淘宝=Z世代首选品牌强化高品质、精设计品牌定位，输出”的核心信息 线上渠道 ROADMAP 阶段策略 淘系站内 站外引流 线上展现-节点传播 进一步巩固品牌在淘系的客群认知，将Kleine ru产品优势及品牌理念深化，结合“Kleine ru看见你的色彩”话题引起互动热潮。 通过直击消费者需求点，在6.18年中狂欢节、9月开学季、双11、年终大促等节点进行强势转化。 线上渠道 根据品牌特征输出相应节奏规划 加大内容投放，传递节点活动，深耕用户心理，产出痛点内容。 线上渠道-私域传播 爆发期 预热期 延续期 对活动持续引流，维持活动后的余温，让有意向的消费者能持续关注，口碑引发购买 内容素材渠道流量覆盖，配合店铺实现转化收割 曝光6·18活动私域内容渗透 筛选优质买家秀，在店铺动态、店铺首页、商详买家秀重点推出，营造口碑，引导下单；并上线买家秀征集活动，实现二次传播。 设置互动话题 配合618大促 #6·18活动图签#以趣味长图文的形式上线活动文、商详搭配购等内容素材，结合集卡有礼、关注商品有礼等活动，触达粉丝，高效引流。 在店铺VIP群内调动粉丝积极性上线签到有礼，刺激销售，提高转化最大化触达粉丝，收割转化。 线上渠道-站内渠道 有好货 内容：好货单品为用户提供新鲜的、高品质商品的场景化导购平台，场景化导购式分享形式：长图文，短视频，Feed流，盘点，教程，测评，榜单 淘宝直播 内容：直播，为消费者提供专业购物指引的电商直播平台，通过直播间与用户进行深度互动、沉淀粉丝，实现自身价值 哇哦视频 利用用户碎片化时间，介绍并推荐商品为目的，内容可以场景化，生活化，诙谐化或专业评测，最终以短而精的视频效果来促进用户对商品的了解和购买 淘宝头条 内容：产品评测、产品说明，热点资讯，咨询信息发布，传播种草形式：头条咨询，问答，PK，视频专刊订阅 线上渠道-公域图文 根据当下平台属性及流量侧重选择高曝光&高转化的渠道进行铺量 淘宝头条：淘宝头条做为淘宝为数不多且在首页位置的长图文渠道，种草优势更加明显。 有好货：有好货渠道是目前淘系首页唯一强导购渠道，转化能力极强。 必买清单：必买清单的内容大部分都是来自达人，转化率强，专业性强。 线上渠道-撰写方向 2.直击产品卖点，进行强势导购。 1.针对不同人群、不同场景，根据不同痛点，进行产品植入。 文章示例 文章示例 《精神打工人，眼里有光》 《混色美瞳，颜值提升的打开方式》 悲催的打工人，一边熬夜加班，一边护肤保养，精神的疲惫，眼底无光。 但是对美的追求怎么可以停止呢？提升颜值，改变运势，让上班不止是忙忙碌碌，蓬蓬乱乱。打工人的吸金小秘诀——Kleine ru亲水材质，贴合眼球设计，精致外观设计，颜值瞬间upup，眼睛水当当，钱钱come on。 总是盯着其他人的瞳色，好奇想试一下有没有？温柔海宝蓝，翡翠冰美人，炫光星空灰...心动就行动，多款精致设计，为你的颜值提升，提供多一种方式。 线上展现-视频投放 视频渠道策略 •渠道优势 哇哦视频将作为手淘内精品电商短视频内容最核心阵地通过短视频的形式更好地实现种草和转化，属于品宣种草频道 •渠道策略 场景和人群的精准投放，面向生活群体，为产品做了一定的引流作用，用户进入渠看产品时能更清楚的了解导产品的特性，让消费者有更强的代入感，这对她的购买决策起到了一定影响 线上渠道-私域微淘 1.达人推荐淘系达人在微淘拥有很大的影响力，通过达人推荐商品进行消费教育。 4.单品文章 以单品图片呈现，单品部分可以不仅仅是单纯的呈现图片，可以以更加娱乐化的形式吸引消费者进行互动。 2.日常线话题不断 日常线不断推出话题，加以结合各个阶段的主题和相关活动，让更多人群参与到互动中，达到跨界引流的目的。 5.活动营销 通过品牌活动配合达人引流来实现活动全面覆盖客群，最大化把流量引入官方。 3.清单九宫格 以九宫格的形式展现阶段主题、活动内容、产品推广等信息，图片处理更偏向娱乐化，注重视觉效果，能更生动直观地将这些信息展示给消费者，进行强种草。 6.店铺文章形式多样 通过更多形式，更多文体、文风的私域文章，从软性地角度潜移默化地形成客户的认知和信赖，起到稳定粉丝増涨粉丝的作用。 线上渠道-站外配合 线上渠道-话题打造 在微淘私域打造话题热文 遴选数名高人气KOL账号 在微淘为Kleineru美瞳共同打造流行话题 通过讨论新学期新目标，活跃粉丝、引起共鸣 线上展现-直播互动 线上展现-主题活动 瞳色未来“眼”绎彩色的你 通过一周七天呈现男性彩瞳趋势色，通过七日来诠释主题趋势色。 七日主题应对相应主题产品，选择不同的模特进行演绎，结合场景布置，打造线上沉浸式瞳色艺术秀。 拍摄一组时尚大片，以“一周的色彩”为主题，拍摄眼部特写时尚大片，形成7个不同特质青年，佩戴不同彩瞳的形象照片，呈现潮流趋势及时尚流行。 联合抖音、小红书、微博等媒体平台发布“七日变奏曲潮人就是你”的话题，以KOL带领活动节奏让大众参与进来，使男性佩戴彩瞳成为话题与潮流互动趋势，让更多的男性用户开始认识产品，了解价值，以拉动男性用户市场群体消费的需求。 活动客群：男性用户活动话题：七日变奏曲潮人就是你 猫猫吃�水印水印水印印印印印印印印印印印 线下渠道-门店展现 眼镜店门店广告牌定向展示 覆盖以框架眼睛为主的实体店铺客户 广告立牌展示： 内容以