战略分析内容与工具

1.宏观环境分析 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究 资料来源 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁 2.市场分析 市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁 资料来源 分析内容 市场总量变化各产品的容量及结构变化各地区的容量及结构变化各消费群的容量及结构变化消费者购机考患因素及购机动机的变化消费者购买行为的变化 中国资讯网(www.chinainfobank.com)-专业网站 市场分析(1)：市场总量分析 注释 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长.从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰迟期一股而言，成长期含机遇，此时应以快违市场占额，扩展分销渠道为主要对策而成熟及衰退期蕴含威费，此时企业应以市场组分，以及产品差别策略为主要对策 市场分析(2)：产品结构变化 分析方法 注释 市场分析(3)：地区结构变化 分析方法 注释 市场分析(4)：消费群结构变化 注释 消费群结构变化主要描述各组分市场的结构性变化一股而言，扩大中的消费群益含机会而衰退中的消费群蕴减或消费群划分可以采用下述标准年龄特征(初次购机，换机，一户多机)一场合（农村家电曾及，新婚购机)性质(家庭用户，工程用户) 分析方法 注释 主要分析消费者在选购产品时各考患因案的重要性变化情况在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素成长中考虑因索对全业形成机遇，面衰退中的因案对企业造成威助 市场分析(6)：购买行为 分析方法(以影电为例) 往释 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因索并进而识别出关键成功因素 3.行业分析 行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等 资料来源 分析内容 集中度分析价值链分析，成功要素分析·产品生命周期分析，产品创新分析，价格-市场份额分析 集中度分析行业分析(1)： 往察 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势全业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度典线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业谨含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时组分化，差别化的发展策略才能见效 价值链分析行业分析(2)： 注释 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脉行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆董战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来职其在业内的优势地位 行业分析(3)：关键成功要素分析 注释 分析方法 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要索企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩陈中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因率比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分在对矩陈中所有格子进行打分后，全业可以进行横向加总，以北来进行科学的权重分配一股列在权重前列的因率则成为行业关键成功因素 行业分析(4)：产品生命周期分析 注释 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判测依据一股采用市场接受程度和销售成长等指标处于投入期的产品其机会与或聘并存成功回报高。但潜在风险也大处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入处于成熟期的产品机会不太，企业应以巩周市场地位为主.处于衰退期的产品蕴含或时，企业应停止投入，抽取利润 注释 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要案上的创新作一跟踪分析在填写了分析框架之后，企业可以模向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的课些方面，并采取主动策略来引导创新同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势 行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析 注释 根据不同价格所占有的市场份额情况，我们可以画出价格南线图价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市场份额提升幅度 竞争分析4. 竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比 资料来源 分析内容 行业协会剪报中怡康、赛诺市场研究报告专业杂志Internet中国资i讯网(www.chinainfobank.com)-专业网站IMI市场形态研究公司内部访读专项调查报告 市场对比巢道对比.技术对比实力与策略对比财务对比 竞争分析(1)：市场分析 竞争分析(1)：市场分析 竞争分析(1)：市场分析 竞争分析(2)：渠道分析 作对比分析可以易示出竞争对手产品组合的健康程对企业在不同时期维出产品占目前内部销售的结构序，以及可能的产品老化现象 竞争分析(4)：竞争实力与策略分析 竞争分析(5)：财务对比分析 渠道分析5. 资料来源 分析内容 渠道分析 6.原料供应分析 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 资料来源 分析内容 剪报 -中国资讯网(www.chinainfobank.com)专业网站 采网部 7.技术分析 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 资料来源 分析内容 技术创新历史及趋势分析重点创新分析技术创新影响分析技术创新程度分析 技术分析(2) ，通注对某一技术所处的不同阶段分析，对不月技术所应采取的不同对策我们可以明确此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 ，明确各项创新对现有创新的互补/替代特征·对于市场接受程度较高的互补型创新可以规为机会，对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威助 8.内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 资料来源 分析内容 .内部销售数据中怡康、赛诺调查报告内部财务数据内部研讨会 市场分析 总体销售成长分析一消费群分析一分产品销售成长分析一消费造购固索分析一细分市场分析一市场成功因素分析一地区市场分析一营销投入分析 渠道分析 一渠道利用分析一渠道激通分析一渠道铺货分析=客户分析 技术创新分析 内部销售分析(2)：渠道分析 ·对比在某一产品创新领域中市场创新违度以及我方创新违度，明疏产品创新的改进方向 财务分析9. 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 资料来源 分析内容 财务分析 注释 用于对比的财务指标可以是 一销售收入= P/E值一利润-每股收益一盈利能力指标(销售利润率等)一营运能力指标(存货周转等)一偿债能力指标（速动比率等） 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况 10.企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 分析内容 企业资源与能力分析(1) 注释 ：关键因素分析主要分析各要需对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度，通过将各因案根据两维指标在矩阵中定位后，金业可以直观地分析出企业对关建因素的拥有程度企业应将其核心能力构建在行业关键成功因索上企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的邢些因案中去 企业资源与能力分析(2) 举例 行业关键成功要素分析 ·行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关健环节，例如日化行业中品牌销售和市场雅广就是其成功关键要素·企业可以通过判别矩库的方法来定性识别行业关键成功要索·具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因索重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分·在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配，一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键固素 由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 企业资源与能力分析(3)