高端滑雪服行业白皮书

破冰前行，高端滑雪服行业正在创造无数可能 近年来，中国冰雪产业持续升温，滑雪由昔日的小众运动变成了主流时尚的运动方式之一。在国家政策的全力支持以及专业性、体验性著侈品消费浪潮的双重推助下，高端滑雪服市场迎来了全新的机遇和挑战。 《高端滑雪服行业白皮书》通过与30位滑雪领域专家的深度交流以及对800名高端滑雪服消费者的调研，识别了高端滑雪服具有极致的核心功能、优越的细节把控以及独到的美学人文共振的特性；通过对众多高端滑雪服品牌的研究，了解了高端滑雪服技术和美学的前沿；通过解析社交平台的滑雪运动趋势，发现了高端消费者们对兴趣圈层、沉浸体验以及身份认同的追求。 品牌、消费者以及滑雪专家等多方主体，正以实现自我进取和突破的滑雪文化为核心，围绕技术革命、消费觉醒和圈层建立展开深度协作，共同构建起一个承载了技术理想与价值共鸣的滑雪理想国。 DoreenWang王幸Kontor Grecter China CFO&. Global Chcir of Kertar B-andZ凯.金集团大中华区CEO暨凯度Brandz全球主席 CONTENTS 目录 高端滑雪服15消费人群图鉴 消雾触点路径高端滑雪服消雾者如何完成购买决集？ 人群画像—“雪境菁英“是谁？ 滑雪市场在国家政集推动下鉴勃发展 高增滑雪服公式—什么是高端清雪服？ 真-高端滑雪服：极致模心基码性能+卓越细节工艺设计+美学人文图层共妈 吸引日标人群？ 滑雪市场行业趋势 01滑雪市场在国家政策推动下蓬勃发展 冰雪经济规模持续扩张，滑雪运动迈入全民化时代 自冬奥会结束以来，中国冰雪经济规模持续增长。2024年，中国冰雪经济总规模达到0.98万亿元，预计2025年冰雪行业市场规模将突破万亿元，冰雪产业成为了国民经济的新兴增长点。2024年，滑雪场地总数达914家，滑雪场与室内滑雪设施的快速布局，进一步降低了大众参与门槛，推动滑雪运动向全民化、常态化发展。 作为冰雪产业的核心赛道，滑雪运动展现出明显的虹吸效应，其参与者占比超60%。2024-2025年冰雪季，全国滑雪场景累计接待客流突破1.9亿人次，创历史新高的同时实现22.8%的同比增幅。其中，26个国家级滑雪旅游度假胜地的接待游客总人次达3753万人次，创收243亿元。滑雪正从单一运动向“运动+旅游“的复合型消费模式转型。这一趋势与消费者对户外休闲、健康生活方式的追求高度契合，为行业长期发展注入动力。 24-25年雪季滑雪场接待客流人次 1.9亿同比增长22.8% 24-25年雪季国家级滑雪度假区接待人次 3765万 同比增长44.3% 国家出台多项冰雪经济相关政策 2024 2021 国务院办公厅：《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》 2016 文化和旅游部、发改委、国家体育总局《冰雪旅游发展行动计划(2021-2023年)》 八大意见 国家体育总局：《冰雪运动发展规划(2016-2025年)》 01持续推动冰雪运动发展02完善冰雪经济产业链条03完善基础设施和配套服务04培育壮大冰雪经济经营主体05促进和扩大冰雪消费06强化冰雪经济要素保障07深化冰雪经济对外合作08加强冰雪服务保障 厂重点任务 O7扩大冰雪旅游优质产品供给02深挖冰雪旅游消费力03推动冰雪旅游相关行业融合04提升冰雪旅游公共服务O5夯实冰雪旅游发展基础 ，主要任务“ 07大力普及冰雪运动02提高冰雪运动竞技水平03促进冰雪产业发展04加大场地设施供给05深化体制机制改革 PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPER 滑雪市场行业趋势 02专业级崛起：千元级以上的高端滑雪服市场需求持续释放 24-25年淘宝天猫滑雪服市场销售额指数及增幅 市场份额23%同比增长1034% 高端滑雪服在线上购物渠道的消费需求急速扩张 2024年-2025年，电商渠道淘宝平台滑雪服整体市场中，总销售额指数高达11.1亿元，同比增长314%，总销售量突破357万件，成交人数超147万人。而高端滑雪服的市场增速已达普通滑雪服市场的三倍，其销售份额达到整体市场的23%。高端滑雪服市场爆发性增长态势反映出消费者对专业级装备需求的急剧扩张。 高端滑雪服领域代表品牌 REPRESENTATIYEBRANDS ROSSIGNOL 卢西诺ROSSIGNOL 始祖鸟ARC'TERYX 始祖鸟ARC'TERYX创立于1989年，是来自加拿大海岸山脉，植根于户外的专业品牌。品牌产品面向徒步、登山、跑步、滑雪等运动场景，覆盖夹克、鞋履、T恤等产品类型。 卢西诺ROSSIGNOL于1907年诞生于法国，品牌以滑雪竞技为核心，推出众多既能适应户外运动又能适应都市场景的产品。 enix sSALOMON 萨洛蒙SALOMON 菲尼克斯PHENIX 萨洛蒙SALOMON成立于1947年，总部位于法国，经营产品覆盖了滑雪、越野、徒步等场景。 菲尼克斯PHENIX诞生于1952年，品牌长期专注滑雪运动相关产品的研发，并赞助过多项滑雪赛事。 迪桑特DESCENTE 博格纳BOGNER 迪桑特DESCENTE创立于1935年，距今已有90年历史沉淀。迪桑特深耕滑雪领域，其SKI滑雪系列运用了HEATNAVI可见光热能转化、S.I.O裁剪工艺等多种自主研发科技。 博格纳BOGNER是源自1932年德国的奢华滑雪品牌，以融合高性能与时尚设计著称，长期为德国滑雪队提供装备。 盟可MONCLER 伯顿BURTON 伯顿BURTON创立于1977年，总部位于美国伯灵顿。品牌专注于单板滑雪运动，并图绕单板滑雪推出了众多产品。 盟可MONCLER创立于1952年，多年来专注户外装备，Grenoble系列是其专为滑雪运动设计的高性能支线。 以始祖鸟和迪桑特为首的竞技基因品牌双巨头的格局确立 牌竞争激烈，以始祖鸟和迪柔特为首的竞技基因品牌双巨头格局确立，引领专业级滑雪服市场增长。 高端滑雪服市场品牌竞争格局 双巨头品牌引领高端滑雪服 始祖鸟(ARC'TERYX)和迪桑特(DESCENTE)构成高端滑雪服市场第一梯队，在滑雪人群过去一年购买和最常购买品牌中占据前两位。 迪桑特通过90年竞技级滑雪装备技术沉淀，建立超高用户粘性，成为复购导向的忠诚度位列第一的品牌，验证了滑雪人群从基础的保暖等需求向专业性能需求的升级趋势，其技术壁垒成为高端滑雪服市场的核心竞争力。 萨洛蒙(SALOMON)、伯顿(BURTON)、卢西诺(ROSSIGNOL)和菲尼克斯(PHENIX)等品牌组成第二阵营。为大众熟知的户外运动品牌北面(THENORTHFACE)在高端滑雪专业领域渗透不足。 PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPER 高端滑雪服消费人群图鉴 O1人群画像一一“雪境菁英”是谁？ 境普英面消雪并非只是简单休闲娱乐的运动。滑雪场为他在提高身体素质和机能的基础之上，完成自我挑战和自我实现的同样兴趣的：层变流，带来情上的释放，！感官精神上的刺激以及排挑战的成就感。这种勇于突破舒适圈的心态，反映出他们 #重社交都市阶层 人群标签CROWDTAGS 他们以滑雪维系和拓展社交圈通过结伴出行、雪场互动、装备展示、体验分享强化圈层认同 #高净值精致中产 他们是高知高净值人群，具备专业追求与高端消费能力。 #追求极致和挑战 ·他们通过滑雪释放压力、挑战自我、拥抱户外，对极限性的向往使其对滑雪装备有严苛的要求 主#滑雪经验资历深 他们深度参与滑雪，将雪季出行视为生活方式，偏好户外雪场，追求与自然互动。 重社交都市阶层 雪社交器 ·25-39岁年轻群体占比超过70%·25-34岁对于专业滑雪的兴超度最高 ·70%以上的高端滑雪服消费人群来自于高级别城市一线城市对于专业滑雪明显表现更浓厚的兴趣 ·高端滑雪服消费人群平均月收入高达2万，家庭年收入高达60万元，每年在滑雪服上的平均消费超过9千元，具备高消费能力，可支配收入可观 ，滑雪成为一种社交户外运动项目，超7成人群会和他人一同滑雪出行，独自滑需的场景较少，和朋友一起滑雪的情况最多，其次是爱人和专业滑雪俱乐部同伴 ，近9成的高端滑雪服消费人群拥有本科以上学历，受过高等教育，70%以上的高端消雪服消费人群为白领，多在企业工作。其中，超半数是企业中高层管理人员 滑雪经验资历深 滑需对需填菁英来说不仅是和大自然互动交流以及自我实现的选径，更是重要的社交和精神场城，他们漂尚向上的生活方式，通过专业的装备实现自我挑战和技术交流，展现充满科技感和潮流感的专业形象 滑宫人群热爱户外运动，是每年雪季的高频玩家，拥有丰富的户外消雪经验 为什么滑雪？ 57%做工剪裁和细节设计50%功能性能37%外观款式设计和搭配34%面料和材质33%商品质量33%产品售后服务和保障26%独家专利技术26%他人推荐和口碑评价%6L品牌16%价格 高端滑雪服消费人群有更逐核的滑雪实力，平均4.1年雪龄，超65%的滑手有超过4年以上的滑雪经验 他们更多将自己定义为中高级滑手阵营，而"滑雪小白”作为入门选手，选择购买高端滑雪服的概率较小 非野外、装置完善的滑雪场是滑手选择的主流场地其中，9成以上的滑手选择户外滑雪场 每年平均3.8次奔赴雪场，滑雪是他们每年户外必需品 PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPER 高端滑雪服消费人群图鉴 02高端消费大迁移一一为什么购买高端滑雪服？ 传统奢侈品市场萎缩中高端运动服饰消费崛起 传统奢侈品市场菱缩 服饰类消费变化 近年来，个人奢侈品整体销售额不断下滑，市场呈现出萎缩的状态。从细分市场来看，美妆个护和服装表现强动，显示出消费者注重情感和感官体验的需求转向。 中高端运动服饰消费增加的原因是？ 署侈品消费者态度变化 不能满足奢侈品消费者个性化、体验化的需求是造成传统奢侈品市场萝缩的原因之一一。随着千禧一代和Z世代成为消费市场的主力，以创意彰显个性、望造群体认同和感官体验将成为高端消费市场的新风向。 I情感与社交价值重构 追求更高级别的需求，如自我实现需求和身份认同需求。期待成为兴趣图层”的象征符号，而替代传统害侈品的地位标识。 1不同年龄段消费者行为分化 1体验导向购买决策 商品不只是一件衣服，而是一种体验。消费者期待服装能够与其个体产生持续性互动，而户外运动服饰能够给予消费者除“外在展示”以外的内在满足和心理及感官体验。 Z世代(Gen Z) 千禧一代(Millennials) 年长消费(GenX) |环保意识升级 寻找“个性“和“群体认同的平衡，在追求颜履性的感官体验的同时，期望找到群体的情感连结，传统 将高品视为一种体验，更重视体验而非育品本身，但传统品净仍制重实体高品总价 票尚理性消费，会对具备创新性和专业性的品牌模式作出回应。 中高端运动服饰融合品牌的环保理念，专业高级的形象展现，同时结合优质服务体验，契合消费者对"长期主义”的追求。 高端之高价CED PREMIUMSKIWEARINDUSTRYWHITEPAPERPREMIUMSKIWEARNDUSTRYWHITEPAPER 高端滑雪服选购指南高端滑雪服选购指南 高端滑雪服公式⸺什么是高端滑雪服？01O1高端滑雪服公式一一什么是高端滑雪服？ 高端滑雪服拥有符合运动员竞技级别的专业性能高端滑雪服拥有符合运动员竞技级别的专业性能 对运动员来说，专业级别的滑雪服面料需要足够防水。如果面料防水不行，在恶劣天气下无法正常训练，遇到下雪和摔倒的情况，进水就完蛋了，雪化时会渗透进内层，非常寒冷，而且湿湿的很不舒服。对运动员来说，专业级别的滑雪服面料需要足够防水。如果面料防水不行，在恶劣天气下无法正常训练，遇到下雪和摔倒的情况，进水就完蛋了，雪化时会渗透进内层，非常寒冷，而且湿湿的很不舒服。 真正专业的滑雪服，不是千篇一律的设计，是会跟着运动员