2025年高端座驾市场需求与趋势洞察白皮书

高端座驾市场需求与趋势洞察白皮书 引言 中国超豪华汽车市场正经历一场深刻的结构性变革。在政策引导、经济环境、技术迭代及社会文化变迁等多重因素的共同驱动下，行业格高加速重塑。 面对日益激烈的存量竞争、新能源的加速普及、智能科技的全面渗透以及多元品牌间的复杂博奔，传统超豪华汽车品牌须重新审视自身的战略定位，通过提升品牌价值、优化服务体系、强化技术创新，在激烈的市场竞争中寻找新增量，持续巩固并不断扩大品牌影响力。 政策层面，政府通过税收政策和消费剩激政策调控高端消费与市场准入，持续塑造行业格局。2016年，国家对高价车型加征消费税，至2025年，高价车的认定门槛进一步降至90万元，直覆盖新能源车型，迫使超豪华汽车品牌通过补贴和灵活的价格策略以应对成本压力。与此同时，“双积分”政策及新能源鼓励政策协同发力，推动产业向新能源方向发生革命性转型，对传统豪华车企构成了显著的转型压力。 经济层面，当前中国已从高速增长阶段转向以高质量发展为导向的稳步发展新阶段。居民收入和消费增速整体放缓，波动性增强。2024年，全国居民人均可支配收入为41.314元，居民人均消费支出为38，230元，两者增速均保持在5%左右，增长动能趋于平稳。消费者信心方面在2021年达到高位后，出现一定回落，自前处于相对低位。与此同时，国内高净值家庭数量近年来有所下降。整体消费动能减缓，企业面临着需求端的压力。超豪华汽车市场在这样的经济环境下有所承压。 技术层面，“三电”系统、人工智能与自动驾驶等领域持续实现关 键突破。电池技术在能量密度、充放电效率及循环寿命方面显著提升，使得新能源汽车在性能与续航上已能满足高端用户的驾驶需求，但安全性、供应链稳定性和成本控制仍是行业面临的主要挑战。人工智能技木已广泛应用在智能座舱、语音交互、个性化内容推荐和数据驱动的服务优化中，持续提升用户体验。同时，自动驾驶技术正逐步从L2向更高级别的3及以上阶段演进，成为各天车企技术竞赛的新战场。整体而言，成为生活与办公场景的延伸。 人口老龄化、家庭结构原子化等人口结构变化也推进消费需求发生相应演化：新兴财富阶层崛起、女性消费决策力提升、消费价值观正由符号化转向多元化：可持续理念日益深化，推动消费者更加关注绿色与低碳属性：文化多元化与代际差异产生更细分的多元消费需求：“国潮兴起，本士化趋势日益明显，以文化自信为底色的消费心理突出。外资品牌为主的传统豪华车企，正经历社会消费心理演化的考验。 当前市场环境已发生深刻转变，从过去“增量扩张”为主导的卖方市场转向以“存量竞争”为特征的买方市场。竞争格局也由曾经的“国际的复杂生态。这种结构性变化加剧了产品功能的内卷和价值定位的趋司。同时，消费者成熟度已显著提高，购车决策更加理性、信息来源更加多元。在此背景下，市场对传统超豪华汽车的价值评判标准正在发生根本性转变，品牌影响力之外的技术实力、用户体验与生态价值，正成为新的价值锚点。 在此背景下，第一财经联合复旦大学管理学院深入研究中国超豪华汽车市场，盲在为行业及相关方提供系统性洞察与战略指引。 本白皮书从四个角度展开： 重新定义奢华一一部析超豪华汽车的产品价值、品牌内涵与消费心理，界定现代超豪华汽车的核心DNA。 洞察消费变迁一一解析高净值群体及潜在客户的价值偏好、消费特征和生活方式，揭示理性化、个性化与体验导向的消费趋势。 梳理市场格局一一部析“传统豪门”与“新兴势力”在市场、技术与渠道层面的竞争态势，识别各自的竞争优势。 展望未来路径一一结合消费升级、品牌创新和技术发展趋势，提出价值构建与商业模式优化的路径，探讨功能、场景与情感的创新，守护品牌的永恒价值。 解码超豪华DNA 1.1超豪华汽车的界定011.2超豪华汽车的品牌价值维度031.3中国市场下的超豪华汽车特征06 2.1超豪华汽车的消费者画像122.2消费特征152.3其他出行方式212.4特定消费群体分析24 PART 驭域时空-一传统豪门VS新势力 03 3.1超豪华汽车品牌格局313.2传统超豪华汽车品牌的价值根基363.3新势力的挑战?403.4传统与新势力：碰撞与交汇42 奢雅的未来时态 4.1未来价值的关键驱动：尖端科技融合与品牌积淀升华....444.2四维价值的延续与平衡464.3超豪华汽车的品牌资产重构48 总结52 01解码超豪华DNA 1.1超豪华汽车的界定 自前国内对超豪华车的定义尚未有统一标准，对于超豪华车或超豪华车品牌的界定标准主要可以通过一一价格、定性、品牌等维度进行界定。 ·价格界定 2016年《财政部国家税务总局关于对超豪华小汽车加征消费税有关事项的通知》规定，从2016年12月1日开始，对每辆零售价格130万元（不含增值税）及以上的乘用车和中轻型商用客车，即乘用车和中轻型商用客车子税自中的超豪华小汽车，在生产（进口）环节按现行税率征收消费税基础上，在零售环节加征消费税，税率为10%（以下简称“豪车税”）。自此，我国豪车税走上历史舞合台。2025年7月17日财政部、国家税务总局发布《关手调整超豪华小汽车消费税政策的公告》，就超豪华小汽车消费税征收范围进行调整，将“超豪华小汽车”的价格界定门槛从原每辆零售价格130方元下调至90方元，明确将符合价格界定标准的纯电动、燃料电池等非传统燃油动力类型的乘用车和中轻型商用客车也纳入超豪华小汽车消费税征收范围。 根据专业文献界定及业内专家调研，超豪华汽车通常指裸车售价200方元以上的车型。然而，消费者对“超豪华”的价格认知存在显著差异。 根据我们的消费者调查，在消费者对“超豪华车”的价格门槛认知中，13%的受访者认为应高于1.000万元人民币，8%认为100万元即可进入这一范畴。若以500方元作为标准，则可覆盖超半数受访者的心理预期。 而在被问及“您所购买或意向购买的超豪华车价格”时，消费者的选择趋于保守：仅8%选择高于1,000万元的车型，42%将购买预期放在150-300万元，15%接受100万元以上。 ·定性描述 在学术研究中，“超豪华车”通常被归入奢品研究范畴。奢侈品理论多基于消费者认知维度（如产品属性、营销方式）来界定，虽定义各异，但普遍具备卓越品质、稀缺属性、显著溢价及独特美学价值。综合权威研究的共识，认为奢侈品牌应具备以下要素：质量卓越，兼具功能与情感价值：凭精湛工艺、匠心品质或卓越服务塑造尊贵形象：具备溢价能力，能与消费者引发深刻共鸣与情感联结。从行业研究与行业报道的实践视角，普遍认为超豪华车还应具备以下特征： 高性能表现一依托强劲动力与先进技术，提供卓越驾驶体验精湛工艺水准一一选用高品质材料并结合精细制造工艺，确保产品的耐用性与高级感：独特设计语言一 外观与内饰设计彰显品牌识别度与审美魅力；高度定制化服务一满足用户个性化需求，提供专属解决方案。 国内领先的综合性家族财富管理机构京华世家家族办公室董事长俊峰认为，超豪华的主要特征还体现在因为稀缺而产生的收臧价值。 ·品牌界定 在品牌认定上，多数消费者对“超豪华车”的认知与品牌直接绑定，认为被公认的“超豪华品牌”车型即属此类。行业报告及专业文献中通常将迈巴赫、劳斯莱斯、宾利等列为超豪华品牌：宝马、奔驰、奥迪等列为豪华品牌：对于价格较高的新能源品牌，由于其历史较短，品牌积淀较弱，与消费者缺乏足够的情感共鸣，是否属于超豪华尚无明确、统一的认定。 1.2超豪华汽车的品牌价值维度 基于奢侈品牌价值维度理论，超豪华汽车的品牌价值通常由财务价值、功能价值、个人价值与社会价值四个维度构成。 ·财务价值 超豪华品牌的“超”首先表现为超高的溢价能力。因高度定制化，手工打造、稀缺顶级材料与极低产量，超豪华品牌主力车型售价多在100万至500万元。 超豪华汽车的定价逻辑并非基于成本、供需关系或市场竞争，而是突出需求与价值导回，基于消费者的需求和价值感知进行定价，无其是对于稀缺性、象征意义等非功能特征的需求和价值感知，以价格作为多维价值承诺的外化，通过最大限度的累积匹配消费者需求的价值感知来实现高定价。 司时，超豪华品牌还应具备显著投资性与保值性，比如一些限量车型因稀缺性与文化符号属性，常被高净值人群视为“收藏品”或资产配置工具。部分超豪华汽车在二手市场售价甚至会高于其新车指导价。 ·功能价值 超豪华汽车的功能价值超越作为交通工具的基本可用性与可靠性，强调极致性能、品质与独特性。超豪华轿车，如迈巴赫、劳斯莱斯在静谧性、悬挂系统、内饰工艺等方面做到极致舒适：超豪华跑车，如法拉利、兰博基尼，以顶级动力参数、空气动力学与轻量化材料实现性能极限：而仰望、尊界作为新势力品牌，则兼顾日常使用与高性能表现。基本功能弱化，稀缺的技术参数和定制工艺凸显了超豪华车型独特性，使其超越了单纯的出行工具概念。 ·个人价值 个人价值体现为自我认同、享乐体验与文化偏好。超豪华汽车在满足车主物质主义与享乐主义需求的同时也是其个性与生活方式的外化，例如，迈巴赫将中式“礼”道深度融入品牌理念，成为高净值群体贤达身份和东方哲学观最直接的象征：劳斯莱斯、宾利的定制化设计强化了个人符号价值：法拉利的极致驾控被视为人生梦想的实现。不同品牌通过差异化的品牌理念形成文化内核，与消费者精神共鸣，使超豪华汽车成为彰显个性与价值观的重要媒介。 ·社会价值 “少数人拥有、多数人渴望”始终是奢侈品社会价值的核心密码。超豪华汽车的社会价值源于稀缺性、排他性与圈层属性，核心在于通过社会象征获取声誉与社交认可。驾驶超豪华汽车被视为社会地位与成功身份的明证，意味着进入特定的精英社交圈层。消费者通过车辆传递声望和身份标签一一例如，迈巴赫S级轿车通常与顶级商务和具有重要意义的活动绑定，具在传统超豪华车品牌群体中，具有更好的科技配置，成为有影响力的身份象征。 符号消费理论指出，消费者购买的不只是产品功能，也是产品所承载的符号意义。品牌作为文化资本（历史、工艺、艺术）与符号资本（声望、象征地位）的载体，为消费者提供了将文化资本与符号资本转化为个人声誉资本和社会资本的路径。通过消费行为，个体不仅借用品牌的历史与文化内涵来释放认同信号，也将品牌的价值嵌入到我身份建构之中。例如，迈巴赫车主利用品牌跨越两个世纪的历史积淀、“时代贤达”的用户群体定位和对中式“礼”文化的深度演绎表达其社会引领者的气度与文化内涵：宾利车主借助品牌的英伦传统与手工匠心来彰显低调奢华与精英气质：兰博基尼的车主则通过极致性能和张扬设计，传递出先锋、个性的社会符号。对手超蒙华汽车而言，车主在品牌光环效应的加持下，将品牌的历史底蕴与社会声望转化为个人声誉与社会地位，从而进一步凸显超豪华汽车在社交维度上的独特价值。 超豪华汽车的四大品牌价值维度既各自独立又相互强化：财务价值体现溢价与投资潜力：功能价值保障核心性能与工艺体验：个人价值承载自我表达与情感满定：社会价值赋予卷层认同与符号资本。功能价值和个人价值的长期积累构成了社会价值的来源，而财务价值需要靠另外三个维度的价值得以保障。在当前的市场格局下，这一价值框架依然是衡量品牌竞争力的核心逻辑，是未来品牌资产构建的基础支点。 13中国市场下的超豪华汽车特征 ·中西文化下的豪华观对比 奢侈消费不仅是经济行为，更受文化语境深刻影响。中西方对超家华汽车认知差异主要体现在三个方面：价值取向、意义建构以及社会规范。 价值取向：外在VS内在 东方集体主义文化更强调外在价值，如声望、社会地位和他人认同，劳斯莱斯等知名度高、符号意义强的轿车品牌。西方个体主义文化则更注重内在价值，如个性化体验、审美偏好和自我满足，更青｜法拉利等以独特设计和个性化配置著称的跑车品牌。 意义建构：社会意义VS个人意义 东方消费者更重社会认可，将超豪华车视为社交资本和成功象征社会价值超过个人体验。例如，在中国，法拉利更多与财富、精英，略带列显的张扬挂钩：而在意大利本王，其象征驾驶乐趣与赛车精神。 社会规范：群体规范VS个人偏好 双重心理，因此超豪华品牌在中国更具“实部效应”、更依赖社会传播。左右。价值取向、意义