丽尚国潮近况更新251225

发⾔⼈ 1 00:00:01 哎，好的，线上的各位投资⼈领导⼤家上午好，我是国泰海通的分析师蔡新宇。然后今天的话也⾮常欢迎⼤家来参加我们⽴尚国潮的⼀个呃管理层近况更新的交流会议。那呃王总好，那个就是因为我看线上的投资⼈呃有⼀些是这个新⾯孔啊，所以就可能也想⿇烦领导先帮我们就公司整体的⼀个经营的概况呃做⼀个简单的介绍。然后今年其实前三季度看到我们这个利润还是有⼀个相对⽐较稳健的增⻓的。那今年整体的业绩预期，或者说明年有没有相应这个业绩上的⼀个规划，也可以做⼀个分享。嗯，谢谢。 发⾔⼈ 2 00:00:42 好的好的，嗯，那个各位投资⼈好啊。那个我是⽴尚国潮的王磊。呃，这个⽴尚国潮呢，就是⽬前的这个业务啊，相对各个板块其实都还是⾮常稳健。呃，然后也。对这个硬盘是⽐较⼤的⼀个这个发展机遇的。 发⾔⼈ 2 00:01:03 那⼀个板块呢，是我们⾃⼰的这个就是商业服务啊，就是我们因为在杭州还是在南京啊，有两个批发市场，这两个批发市场呢都那个。呃，就是经营都还是⽐较稳定的啊。这个下游的这个商⼾啊，这个总的这个。他们的这个流⽔或者说交易额啊，是要接近呃⼀百五⼗亿左右的。那这个⾼峰期的时候，就实际上是已经突破了两百亿。 发⾔⼈ 2 00:01:45 呃，那这⼀块的话，就是应该说在杭州地区啊，我们的这个杭州版的丝绸批发城，呃，相对的这个⽆论从平效、出租率，还包括这。呃，就是租⾦的这个价格啊都相对是处于⼀个呃很⾼的⼀个⽔位了。呃，所以说它也是对我们公司的利润贡献也是⾮常的这个明显。那南京环北呢，是他是这个做服装的，这个相当于⼆⼿，就是⼆道批发，呃，还深⼊了⼀点这个零售，啊，也是在这个南京地区啊，这个单位情况是最⾼的。那这个是商业服务，啊，那第⼆块呢，是我们的这个百货零售，啊，主要是在兰州，呃，在亚欧商厦，那这⼀块的这个应该说这个⽬前的话呢，就是呃也是在积极的这个考虑啊，调改的⼀些这个⽅案。 发⾔⼈ 2 00:02:52 呃，发展经营呢，也相对还是⽐较的这个稳定的。呃，那这个第三块呢，是这个新消费新零售，那这⼀块呢，相对我们不是这个⽬前的话是处于⼀个收缩，然后是⼀个就是暂暂时不⽤⼒去发展的这样⼀个板块。呃，这个前⼏年的话遗留了⼀些这个问题，啊，那⽬前的话也基本上这些问题都已经解决了。那这个今年的话就整个业绩吧，呃，应该说呃整体的营收还包括利润都还是⽐较的这个呃取取得了⼀些这个⽐较让⼈满意的⼀些这个成绩吧。那这个从展望明年来看的话呢，我们这⼏块业务啊，应该还是有这个5%到10%的这样的⼀个增⻓。呃，这个我们会在⼀些这个⾃⾝业务的⼀些这个租⾦单价，呃，还包括出租率以及你。⼀些这个其他的⼀些这个增收，然后降本的⼀些这个⽅⾯会做出⽐较多的⼀些这个举措。 发⾔⼈ 2 00:04:09 那这个除此之外呢，公司如何这个能够实现⼀个稳定持续的⼀个增⻓？呃，这个也是我们这个⼀直在这个。积极考虑的⼀件事情。那这个公司⽬前呢，这个账上的这个现⾦还是⽐较充沛的。呃，就是如果我们的⼀些这个外延的⼀些这个发展能够有⼀些这个⽐较令⼈满意的⼀些这种进度的话啊，我们也会积极的就是除了内⽣的发展啊，也会积极的考虑外延的这⼀个拓展。好，谢谢啊。 发⾔⼈ 1 00:04:54 哎，好的。 发⾔⼈ 2 00:04:54 谢谢王总。 发⾔⼈ 1 00:04:57 好的，好的，呃，那我们就具体的那个。业务可能挨个跟您请教⼀下，就⾸先是这个呃就我⾸先请教⼀下，就我们因为中报跟年报会披露那个参控股⼦公司的⼀个具体营收、净利润的⼀个情况嘛。然后就是我我看⼀下那个杭州环北跟南京环北应该就是您刚才介绍的我们两个批发市场，然后亚欧商厦这边是指那个三个，就是是是指兰州的那⼀⼀个⼀个那个商业主体，还是说是呃包括那个南京 那边的也，就是也包括在⾥⾯？ 发⾔⼈ 2 00:05:34 啊，不包括。就只有兰州的是吧？兰州那对，兰州实际上还有⼀个叫亚欧国际的⼀个写字楼，但这个呢就基本上是⼀个盈亏平衡，呃，它没有什么拖累啊，但也就反正呢呢，也也是收租的嘛，呃，就是这⼀块的这个贡献也不是很⼤。所以说我在这个业务的这个构成⾥⾯，我们⼀般都把他就是，嗯。5⽉2号啊。 发⾔⼈ 1 00:06:02 哦，明⽩。因为我就算了⼀下我们披露的那个参控股公⼦公司层⾯的那个净利率，其实像亚欧商厦这个主体，它也有10个点以上吧。就是这个是指经营层⾯的，还是说整整体全部都包括在⾥⾯，也有就⼗个点以上的净利率？ 发⾔⼈ 2 00:06:22 然后商厦是没有10个点的。 发⾔⼈ 1 00:06:25 今年那个中报，可哦，可能到那个年报的时候会有⼀些这个年末费⽤会有。 发⾔⼈ 2 00:06:30 啊，不好意思是吧？啊，不不不，抱抱抱不好意思啊，亚亚欧商它是有⼗个点的，为什么它有⼗个点呢？就是实际上呢，这个⾏业啊，⽬前的话应该还是处于⼀个，就是底部开始在向上形成拐点的这样的⼀个时期，但这个拐点呢，现在信号还不是特别的明。明确啊，呃，我们的⽬前的话，为什么它的经济率⽐较⾼？你看它是⼀个多亿的营收啊，但是呢。年有差不多两千万左右的啊，这样的⼀个⼀个盈利⽔平啊。那主要还是因为他这⼏年因为没有调改，没有新的投⼊啊。但是呢，以前的他的投⼊呢，折旧都已经折完了。 发⾔⼈ 1 00:07:18 哦，明⽩明⽩。呃，所以就是这个项⽬可能从这个未来收⼊跟利润的规模上，我们预判是相对还⽐较稳定，或者说还能有⼀些⼩个位数增⻓的，是吗？ 发⾔⼈ 2 00:07:32 对，是的。 发⾔⼈ 1 00:07:33 嗯，明⽩。呃，就是我正好就是这个聊到百货这块，就是在兰州当地这个咱们呃百货商业的⼀个竞争格局，或者说整个消费⼒是⼀个怎样的情况呀？ 发⾔⼈ 2 00:07:48 嗯，兰州呢是⼀个就是在西北地区啊，这个应该说消费呢不是那么强，但是呢它是⾮常有韧性的⼀个城市。这个城市⾥⾯，就是我如果列举出来的啊，就是呃您看，这⼀个呢是我们的营销⽅法。那还有呢，像那个。嗯，国芳集团啊，那还有像这个兰州中⼼，它是中百的。嗯，那还有呢，像这个华润的万象城，这⼀些呢，都是就是我们是属于这些第⼀和第⼆梯队的。嗯，那这些都相对于就是在当地还是在西北地区啊，相对都是⽐较知名的⼀些这种呃百货零售公司。 发⾔⼈ 1 00:08:39 嗯，明⽩。呃，然后就是调改这⼀块，因为可能前⾯确实定增受到了⼀些这个影响，就是现在的话我们这个进度上或者规划上⼤致是怎么样的⼀个考虑？ 发⾔⼈ 2 00:08:56 ⼩改呢，这个⽬前的话我们可能还是分。后期是吧，我们可能会更多的考虑⼀楼，还有包括我们的这个商超啊，超市这⼀块，以及呢，在就是顶楼那块啊，我们会去做⼀些纹理的⼀些这种⻛格的⼀些这种切换。 发⾔⼈ 1 00:09:22 嗯，现在就是实施的进展怎么样了呀？ 发⾔⼈ 2 00:09:26 啊，⽬前还没有开始，还还没有开始。这个的话都是明对对对，但这个都是明年的这个。嗯，理解。我这边就不展开啊。 发⾔⼈ 1 00:09:38 理解，那个超市也是我们⾃营的，是吗？ 发⾔⼈ 2 00:09:42 对，嗯嗯。 发⾔⼈ 1 00:09:43 嗯，明⽩明⽩。啊，好的，然后对，然后就是那个，就是批发市场这⼀块，因为就是如果从净利率来看的话基本上可能要四五⼗的净利率了，这两个项⽬。然后⽑利率也是很⾼的，就是这块呃对。因为就是，对，⾸先请教⼀下，就是这个盈利性就是在报表层⾯特别⾼的⼀个原因啊，然后就后⾯的话整体这个发展上⽬前是有怎样的⼀个规划？或者说有没有⼀些这个转型升级的⼀个考虑？ 发⾔⼈ 2 00:10:15 哦。他这个就主要因为是基本上都是收租，所以说他的成本呢，基本上也就去折旧啊。所以说会在报表当中会体现的⽑利和利率都⽐较⾼啊。但是就是我们要想把它的这个营收的这个体量，还包括在维持⼀定的⽑利率⽔平下，我们想就是这个⼏年要积极的要把这个营收啊能够扩⼤出来。那这个营收的扩⼤呢，就刚刚提到了，⽆⾮就是出租率啊，还有包括这个租⾦的。 发⾔⼈ 2 00:11:00 价格以及我们现在呢可能会呃，因为我们⾃⼰有这个物流的数据平台，也有这个采区的数字平台 ，以及我们可能将来会有⼀些数字⼈⽣成的⼀些应⽤。呃，这类这种技术和应⽤场景会投⼊进去。呃，所以就是我们就刚刚⼀开始我参⼀参⼀讲的，就是现在商⼾我们这两个地⽅呢，从商⼾的这个交易额，他们⾃⼰本⾝就应该要快达到200亿。这个200亿⾥⾯如何我们⾃⼰去分利为真，这个是我们⾃⼰，就是这么两年就⼀直在思考⼀些问题。那⼀⽅⾯呢，就是刚刚提到的，通过我们的数字化的⼀些这种服务啊，为他们提供服务，然后呢，是否有可能会形成⼀些啊这个这个商⼾的⼀些⼀种付费的意愿。那另外⼀个呢，就是可。可能要也要推送到他们的这个交易当中去，看看对他的交易，⽐如说撮合啊，或者说是交易⾥⾯的⼀些这个⼀些这种。⼀些咨询或者⼀些数据的⼀些这个分析啊，呃，对他们是不是有⼀些这个指导性，呃，嗯，那你第⼆个通过这种⽅式，你来收取⼀定的这个费⽤。那。 发⾔⼈ 1 00:12:26 嗯，我们现在这两个市场的出租率跟租⾦价格呃⽅便分享吗？ 发⾔⼈ 2 00:12:36 嗯。租呃，出租率呢我们是这样的，就是杭州的话是百分之呃这个九⼗九⼗四吧，呃，然后南京这边的话是百分之九⼗六，嗯。 发⾔⼈ 1 00:12:58 理解，那可能就是这两年这个整体出租率⽔平相对还是⽐较稳定的。嗯，然后那个租⾦价格对。 发⾔⼈ 2 00:13:10 嗯，您您先说，租⾦的话我们也会有进⼀步的这个努⼒啊，想要把它提升上去。 发⾔⼈ 1 00:13:18 嗯，就是还计划，哦，还有⼀些提升的空间是吧？ 发⾔⼈ 2 00:13:21 对对对，还是有提升空间的。 发⾔⼈ 1 00:13:24 嗯，明⽩。呃，但是确实出租率其实已经⽐较⾼了嘛，就是后⾯如果说我们还预期说这两块因为确实这两块是我们最主要的那个收⼊跟利润贡献。嗯，后⾯如果说可能要增⻓的话，就是可能租⾦价格这⼀块有没有⼀些考虑？ 发⾔⼈ 2 00:13:44 增⻓啊，呃，租⾦价格我们那要分不同的楼层，呃，这个就有针对性、差异化的去做⼀些这个价格的⼀些。这个空⼀下。上的⼀个永住。 发⾔⼈ 1 00:14:03 嗯，理解。呃，然后就是您刚才也分享了⼀些，就是怎么去帮助我们的这个租⼾提⾼他们的这个交易额，然后可能我们从中去有⼀些受益嘛，包括⼀些数字化的这个⽅式，呃，这⼀些就是从⼤概什么时候开始去做的⼀个赋能，然后现在来看有哪些就数据⽀撑上的⼀些效果的体现？ 发⾔⼈ 2 00:14:28 嗯。⽬前呢，呃，这个是今年做的，呃，今年开始，上半年就开始在做这个事，在这⾥。那这⼀块的话呢，物流平台的这个提升效果是⽐较明显的，我们就是把各个商⼾的这个物流的⼀些专线全部整合到我们这个平台上⾯来。啊，然后呢，那因为反正就有⼀个集情，呃，集成的⼀个效应嘛。这个价格呢，也能够跟，就反正我们能够跟这。对，咱们物流公司能够谈更低的价格，那商⼾也是⽐较愿意的。所以这⼀块的话，这个⽬前的进展是⽐较快，⽽且也就是嗯反正整体的这个利益的这个分配啊，我觉得还是这应该各⽅都能够接受。 发⾔⼈ 2 00:15:18 那另外⼀个呢，就是采推平台，⽬前呢就上线的这个商⼾啊，和我们⾃⼰市场的上线商⼾呢，有⼤概那个1/3吧。呃，那这个呢，就是我们是希望能够今年上半年能够全覆盖，然后上完线以后呢，可能就要开始做⼀些这个产品啊，上新啊，还有包括⼀些这种展⽰啊，都在我们这个平台上去做了⼀ 些这种规划。呃，那这⼀块我们也期待吧，它能够⽐较快的能够有⼀些这个⼀些效果和数据出来。嗯。 发⾔⼈ 1 00:15:57 嗯，明⽩明⽩。呃，我们今年这两个市场就是商⼾他们⼀个平均平效⼤概到什么⽔平呢？ 发⾔⼈ 2 00:16:08 嗯，成效反正⼀万以上啊都⾮常⾼的。 发⾔⼈ 1 00:16:14 明⽩，⼀万以上那可能跟24年这个差不太多。 发⾔⼈ 2 00:16:21 呃，对，呃，但是还是提升了。 发⾔⼈ 1 00:16