武商集团近况更新251225

发⾔⼈ 1 00:00:00 今天的各位投资⼈领导呃以及机构的投资者，⼤家下午好。我是国泰海通的分析师蔡新宇，然后今天的话我们也⾮常荣幸邀请到了武商集团的各位领导来给⼤家就近期的⼀个经营战略和情况进⾏⼀个交流。呃，那接下来的话，那我们就把时间先交给公司的管理层做⼀个开场的发⾔。有请。 发⾔⼈ 2 00:00:19 好，嗯嗯，⾮常欢迎各位投资⼈、分析师和各位集团的呃领导和单位的⼀些分管主管负责⼈，⼤家下午好，欢迎今天⼤家在今天这个特别的⽇⼦啊参加武商集团线上的调研调研交流会。啊，我是武商集团的董秘处的张媛，⾸先我代表武商集团对各位调研⽅代表在岁末之际参与本次交流会表⽰热诚的欢迎和感谢，同时也感谢集团领导和所属企业为本次会议所做的精⼼准备。那么下⾯我来介绍⼀下呃武商集团本次参与活动的各位领导，呃，⾸先是集团副总经理，呃，武商梦时代总经。经理王志明，王勇。嗯，下⾯就是董集团董事会秘书，董事会秘书付友总，嗯，武商摩尔副总经理柯成先⽣，武商超市副总经理⾼兴先⽣和南昌武商摩尔的副总经理杨明先⽣。好，请那个蔡⽼师介绍⼀下参与投资参会的投资机构代表⼈员。 发⾔⼈ 1 00:01:24 哎，好的，⾮常感谢线上各位领导抽出时间来跟我们进⾏这样的⼀个交流。然后我这边简单介绍⼀下，⽬前的话呃线上⼤概是20多位投资⼈，呃，主要是之前可能⼤家也相对⽐较熟悉，或者说⼀直关⼼我们公司的公募基⾦、呃，私募基⾦和保险机构的这个研究员以及部分的投资⼈领导。对，嗯，这边的话我们这边情况⼤概是这样，然后后⾯呃也请袁总⿇烦再帮忙主持这个各位领导的⼀个发⾔，谢谢。 发⾔⼈ 2 00:01:50 好，那我们现在先请武商梦呃集团副总经理，武商梦时代总经理王思明先⽣先介绍⼀下呃武商梦时代的这个进展情况。 发⾔⼈ 3 00:02:00 好的，各位投资⼈和基⾦的朋友们⼤家好。嗯，五商⽊时代呢，今年整体的运营情况呢还是⽐较良性的。那么从我们的⼏个数字上来看，⼀个是从我们的客流量，我们今年保持了5%的成⻓，因为我们基数⽐较⼤，现在年均的客流量呢可以达到呢年客流量4,700万⼈次，⽇均达到11万⼈次。那么从⻋流量的成⻓呢，有17%的成⻓，代表着更有质量的客⼈呢进⼊了这个商务时代。那么同时呢，我们的营收和利润呢，都是保持着双双成成⻓的，所以从整体上来讲，各项的这种增幅还是⽐较明显的。 发⾔⼈ 3 00:02:38 那么从我们的今年的经营的这个调整各⽅⾯来看呢，今年的渠道数由开业之初我们接近700家渠道，到现在来讲呢，已经接近900家渠道，所以它的这个内容的增加也是⾮常明显的。那么同时这些内容增加呢，也给顾客呢增加了更多的⼀些关联性，就是客⼈在这⾥消费的这个联。性更强。那么最后⼀个从客源上来讲呢，我们客⼈的这个年龄啊，⽐较年轻，那么主要的年龄集中在20到35岁。他们的这个占⽐啊，占到70%以上。同时呢，他们为全场也贡献了60%以上的⽣意。还有⼀个特点就是这个客源上来讲，因为五商梦时代的体量⽐较⼤，内容⽐较多，所以它形成⼀个超级⽬的地，所有的外省的客⼈，就是不是湖北省的客⼈占⽐30%⼤致的情况就这样，各位各位做个简要的⼀个介绍。 发⾔⼈ 2 00:03:36 好，嗯，下⾯请那个南昌古商沃的副总经理杨明先⽣介绍⼀下南昌的这个进展情况。 发⾔⼈ 4 00:03:44 好，各位机构同志们，⼤家下午好。我给各位也汇报⼀下我们南昌武商的⼀个基本情况，今年的因为南昌武商是作为江西唯⼀⼀个重奢的综合体，所以从开业以来连续两年我们都是实现了双位数的销售和客流的增。增⻓，尤其是今年25年以来，我们整个1~10⽉份，我们的销售额同⽐增⻓了22%客单价是同⽐增⻓了23%客流同⽐上升了12%所以整个我们⽬前应该来讲。我们全场的⼀元品牌、超千万品牌都超过我们的年初的⽬⽬标。同时在重点品类，不管是时尚⼥装还是⻩⾦珠宝以及国际名品和化妆上⾯都是取得了双位数的递增。应该来说，⽬前我们整个化⼯区同城的第⼀的品牌占⽐超60%以上，精品⼥装和⾼级男装的同城第⼀品牌也占⽐超过80%以上。 发⾔⼈ 4 00:04:38 ⽬前整个从我们的客流、销售以及这个整个外省的客源的这个⽐例来说都是⾮常良性的，尤其是去年以来，整个南昌市市政市委市政府打造这个呃应该叫外地⼈喜欢、本地⼈⾃豪、年轻⼈向往的英雄城市。所以整个。南昌⽬前的⽹红城市和外地客源的这个到达率是⽐去年同期也是得到了双位数提升。所以我们还在紧挨⼋⼀⼴场，得益于第⼀是重设了唯⼀⼀个购物中⼼，第⼆呢也得益于政府的这个整个商⽂旅的这个结合的⼀种宣导，所以整个⽬前的经营状况应该来说呃是积极向上的。是吧？⽬前主要这些。 发⾔⼈ 2 00:05:23 好，接下来请呃吴⼭摩尔的科总来介绍⼀下嗯这个动⻋情况。 发⾔⼈ 5 00:05:33 嗯，好的，各位投资⼈，各位领导，⼤家下午好。那么接下来由我来介绍⼀下武商摩尔现在整个的⼀个重奢的名品的⼀些经营情况。因为在整个武汉的这样的⼀个重奢市场的话是⽇益竞争的激烈，那么在这个恒隆、SKP、武商摩尔这样的⼀个竞争的⼀个格局下，今年武商摩尔整体的名品的数据我们是稳中不断去向好。那么不断去，在下半年的话，我们整个的⼀个奢侈品、名品的数据是不断起稳。那么同时呢，我们的这个⾼净值的客⼈，包括我们的这个⻋流量是同⽐在不断的是增⻓，那么今年呢我们这样⼀个⻋流量也是代表着我们的这样⼀些⾼净值的客⼈同⽐增⻓是呃6%那么同时呢我们在今年这个名品的这样⼀个定位上来说的话。完成了这样的⼀个梵克雅宝的品牌的这样⼀个旗舰店的⼀个升级，那么同时引进了劳⼒⼠品牌，劳⼒⼠品牌的⽉均销售近2,000万元。那么同时在刚刚发⽣的这个11⽉份与12⽉份，我们继续完成对我们的这样的⼀个名品区，c 座的⼀楼 c 座的这样⼀个动线的⼀个调整，以及品牌的这样⼀个提档升级。引进了Maison Margiela VivienneWestwood 包括Remowa等相关的这样⼀些潮流年轻性的这样的⼀些品牌，不断去丰丰富了我们在这个名品矩阵的这样的⼀个年轻客。 发⾔⼈ 5 00:07:00 下层跟我们之前所缺失的⼀部分潮奢领域的这样⼀个客群的打造，那么在未来我们也将更多的去服，去聚焦到我们这样⼀个重奢品牌的⼀些⼀个打造。那么也是啊在接接下来我们也将在完成了我们 已经做到的这样⼀个 LV 的，包括Selin包括宝格丽包括 Tiffany 等重奢品牌的⼀个升级的⼀个基础上，继续去完善我们的这个卡地亚包括迪奥品牌的这样⼀个店装的⼀个全新的升级。那么持续呢，将我们这样⼀个名品的⼀个⽣态圈围绕到武商茂这样⼀个华中第⼀商圈的这样⼀个项⽬去啊去打造。以上是关于这个五张⽊的这样⼀个名品的这块的⼀个介绍。 发⾔⼈ 2 00:07:46 好，下⾯请⾬⽣超市的⾼兴总对介绍⼀下关于这个江桐会员店的近期表现和进展。 发⾔⼈ 6 00:07:57 喂，呃呃，⼤家好。嗯，我介绍⼀下那个呃WS江通会员店的⼀些近期的情况和开店的⼀个进展。WS江通会员店，呃，从七⽉份开业以来呢，整体上的运营是符合预期的。呃，特别是⼗⼀⽉份按照集团的要求与将会员店整个了与呃集团的会员系统全线打通以后，集团的620万会员的基础呢，更成为了会员店的⼀个客流的保证。 发⾔⼈ 6 00:08:28 呃，市场呢各⽅都呃关注度很⾼。然后会员的消费者反馈也是⽐较积极，我们也快速的响应了消费者的⼀些需求。然后在市内的后湖区域⽔果湖庙⼭这边先后开设了前置仓，我们第四个呃保护路的前置仓呢，也将于⼗⼆⽉⼆⼗⼋号开仓。⽬前呢，前置仓的客流也在呃稳步的增⻓，包括消费这块，呃，同时也满⾜呃⼴⼤消费者对WS交通会店的⼀个精致商品的消费期待。呃。 发⾔⼈ 6 00:09:00 开店的⼯作这块呃嗯，开店新店的建设⼯作呢，现在正在积极有序的推进，将来的计划呢，呃，如期的呃与⼴⼤消费者⻅⾯。明年公司这块呢会加快呃江东会员店新店的⼀个开发建设，两家会员店会优先迎客，呃，加快整个的WS 江东会员店的⼀个⽹络化布局。好，我就说这么多啊。 发⾔⼈ 2 00:09:26 好，下⾯请副总介绍⼀下关于这个呃公司。 发⾔⼈ 7 00:09:29 并购项⽬的情况。好，呃，各位机构朋友们⼤家下午好。呃，那个呃之前我们发布了这次这个并购的这个意向公告之后啊，也是呃受到了这个呃⼤家的⾼度的关注。然后⼤家呢很多的这个关注的重点呢，在这个⼩店科技⾝上。然后因为呃这只是这个意向性公告，完了以后我们这个精调还没有完成，其实这个呃过多的去谈这个⼩店的这个相关的情况呢，其实呃按道来说，按照现阶段来讲，这个意义并不是很⼤。所以说我今天也是想从我们这个收购⽅。我们这个江豚呃江豚数字呃江豚数科这个⻆度跟⼤家也是做⼀个交流，其实我们呃了解⼀下这个江豚数科，我们这个呃成⽴发展的背景，以及我们现在遇到的这个痛点和难点问题。其实也⽐较好理解我们为什么去做这种战略并购。 发⾔⼈ 7 00:10:16 嗯，江森舒克公司呢，呃，它的前⾝就是是我们集团武商集团总部的咨询部⻔，是⼀个这个集团总部的⼀个成本中⼼。然后呢这个部⻔呢，它之前的这个职责就是服务于我武商集团内部的⼀些信息化系统啊，硬件的⼀些这个简单的这个这个运维⼯作。然后呢我们各个实体呢，如果说有这个数字化转型⽅⾯的⼀些思路、想法、⽅案、项⽬的话，呃，也会委托我们这个咨询部⻔做这个前期的咨询呐，包括呃购买服务啊相关的⼯作。在这个背景之下呢，呃，武商集团就是没有独⽴的信息公司的情况下呢，就是缺乏⼀个对集团整体的数字化转型的⼀个统筹，呃，这个部⻔呢，就是在我刚才说的这种这种模式之下呢，各个实体之间信息呃怎么讲？那信息系统有很多个，我们的这个⼩程序啊也是五花⼋⻔，呃，有信息孤岛，包括我们的很多数据的标准也都没有进⾏统⼀。完了以后呢，呃，在这个⼤背景之下呢，去年⼆⼆应该是2025年年初，2024年年底的时候呢，呃，集团就是说把这个部⻔给单独独⽴出来，成⽴我们这个江苏的数字公司。这个江苏数字公司呢，赋予它⼀个什么使命呢？第⼀个就是在这个三年的这个起步期，然后先是把之前我说的对对内的这个呃整体的这个运维⼯作还是得兼顾起来。 发⾔⼈ 7 00:11:27 然后呃对外这⼀块呢，我们将把这么多年来武商积累的这个呃在这个数据资产⽅⾯的这个优势，包括我们现在这个呃很多⽐较好的这种科技应⽤场景这种优势，完了以后通过这个武商的这个品牌背书啊。去跟⼀些其他的这种商业零售的这种商业科技公司来合作，也是希望能够在这个商业零售这个传统⾏业⾥⾯在这个⼈⼯智能这个时代下吧，完了以后能做⼀些呃有所突破的，能够对外输出的产品出来，所以说成⽴了这个江东数字公司。但是呢，江东数字公司成⽴以来呢，呃，我们也确实是⾯对了呃确实是有⼀些痛点上的问题，第。第⼀个是在这个这个团队上，呃，这个团队上呢，呃 ，原来都是总部的咨询部的这些我们传统的这个商超的同志们组合起来的这个团队。所以说在这个科研实⼒上啊，这个研发实⼒上，包括我们的⼀些呃产品上其实没有太⼤这个这个优势的，基本上就是以这个传统的这个呃运维这这个这个业务为主吧，所以说在团队上我们需要呃有所突破。第⼆个在这个研发实⼒上⾯确实是也是跟这个⾏业同类型的⼀些数公司还有是有巨⼤的差距。 发⾔⼈ 7 00:12:28 所以说呢，从2022024年吧，2024年的呃上半年的时候，呃，我们其实正好，我正好也是分管战略投资和这个数字化转型两⼤板块，然后在这个呃跟我们这个投资并购标的在对接的这个过程中呢。就是也是找到了这个杭州⼩联科技这个公司。然后呢，他其实是在协同性上⾯，⽆论是在他的这个呃⼈员，还是在这个科研实⼒上⾯，能够与我的这个呃江都数科公司能有⼀定的这个耦合，完了以后这个公司呃因为今年还没有完成，⾄少我们⽬前。得到的⼀些这个数据来看的话，还是⼀个经营⽐较良性的⼀个公司。所以说是基于这个考虑呢，我们就是推动了这项⼯作。 发⾔⼈ 7 00:13:07 然后呢也跟⼤家报告⼀下，这个我就不再，我就不深⼊的去读了，就是我们现在如果说这个并购能够完成的话，呃，我们可能是在这个战略协同啊、运营协同啊，还有这个财务协同啊、