以油养肤与抗衰共振国产头部品牌成长潜力分析20251224

2025年12月25日21:48 关键词 林清轩山茶花油精华油抗衰线下门店高端价格带护肤品化妆品护肤理念线上转型门店客群山茶花品牌电商直播营销KOL KOC IP 全文摘要 自2003年成立以来，该企业凭借对山茶花油的深耕及顺应以油养肤的趋势，实现了快速发展，尤其在2023年上半年，业绩显著增长，收入与利润均翻倍。历经二十余载，企业已构建起线上线下融合的商业模式，并成功登陆资本市场。核心产品山茶花精华油稳居市场领先地位，公司持续扩展产品线，引领以油养肤的市场潮流。 以油养肤与抗衰共振，国产头部品牌成长潜力分析-20251224_导读 2025年12月25日21:48 关键词 林清轩山茶花油精华油抗衰线下门店高端价格带护肤品化妆品护肤理念线上转型门店客群山茶花品牌电商直播营销KOL KOC IP 全文摘要 自2003年成立以来，该企业凭借对山茶花油的深耕及顺应以油养肤的趋势，实现了快速发展，尤其在2023年上半年，业绩显著增长，收入与利润均翻倍。历经二十余载，企业已构建起线上线下融合的商业模式，并成功登陆资本市场。核心产品山茶花精华油稳居市场领先地位，公司持续扩展产品线，引领以油养肤的市场潮流。重视研发，与生态种植基地合作，确保原料供应稳定，同时加速线上转型，尤其在抖音平台表现出色，彰显了企业强大的品牌影响力与市场拓展能力。企业的持续增长，归功于其创新能力、精准的市场洞察力以及高效的团队执行力。 章节速览 00:00林清轩与山茶花油：化妆品赛道的抗衰新趋势 林清轩，一家深耕山茶花油超过20年的公司，凭借其以油养肤的策略，实现了收入和利润的翻倍增长。其线上线下均衡的渠道分布和多品类的高速增长，使其在化妆品赛道中占据龙头地位。山茶花油因其抗衰功效和高端属性受到市场青睐，推动了林清轩及整个精华油市场的快速增长。抖音等平台的视觉化营销，进一步加速了这一趋势。 04:20林清轩品牌发展历程与财务表现 林清轩作为中国面部精华油市场的领导品牌，其山茶花精华油自2014年起连续11年位居全国榜首，市场份额占比12.4%。公司于2024年营收达12亿，净利润1.87亿，毛利率超80%。预计12月30日登陆港交所，上市进程持续半年。创始人孙来春先生持有公司70%以上股份，管理层稳定，核心产品不断迭代升级，渠道重心转向电商，实现二次增长。 08:31精华油品类增长与品牌拓展策略 对话聚焦于高端护肤品市场中精华油品类的增长趋势与品牌拓展策略。分析指出，500元以上价格带的高端市场、抗衰紧致功效以及面部精华油品类表现突出，尤其在2019年以来增速明显。林七轩品牌在精华油、抗衰及高端护肤领域市占率领先，2024年精华油营收占比达37%，增速58%，成为收入增长主引擎。公司以油养肤理念为核心，构建1+4产品矩阵，包括面霜、精华液等，成功推出微珠精华水，迅速占据线上平台20%以上份额。成本控制方面，品牌独家合作山茶花养殖基地，自建生产工厂，确保原料与产品质量，为供给端扩容提供保障。 12:49护肤品公司产能与渠道发展综述 公司在上海拥有总厂和分厂，2022年护肤品产能达4亿件，原料产能300.65吨，确保产品质量。研发端积累多项配方和专利，核心成分清轩萃效果显著。线下渠道稳健，2025上半年门店增至554家，二线至四线城市占比58%，提供体验式护理服务。线上转型成效明显，2024年线上营收7.1亿元，占比近60%，预计未来占比将持续提升。 16:25林清轩通过线上转型实现客群破圈与品牌增长 公司依托线上转型契机，通过抖音和小红书等平台的本地化计划，以及明星和跨品牌IP合作，成功吸引18-30岁客群，提升品牌影响力。林清轩以差异化成分切入市场，从精华油延伸至多品类，推动客群从小众到大众的破圈，实现超越行业大盘的增长，展现出精准定位与创新的能力。 19:23林清轩品牌发展历程与未来增长潜力分析 对话深入探讨了林清轩品牌自成立以来，历经中国化妆品行业多个发展阶段的韧性与成长。创始人从经销起步，逐步建立并聚焦于山茶花成分的品牌战略，成功抵御行业波动，实现线上线下的平衡发展。品牌通过优化服务、精准定位及前瞻性布局低线城市美容服务，展现出强劲的叙事逻辑与成长潜力。预计未来一年，林清轩将实现30%以上的收入增长，全年有望达到25亿收入，显示其在护肤品市场中的领先地位与持续发展潜力。 发言总结 发言人1 他对林清轩公司进行了深入分析，指出其在2023年上半年实现了显著增长，收入约10亿人民币，利润达2亿，同比增长几乎翻倍，证明了其强劲的市场表现。林清轩凭借20多年的历史，深耕山茶花油领域，满足了以油养肤的市场需求。公司的线上线下渠道均衡布局形成了闭环商业模式，相比纯线上品牌，具有明显优势。基于此，他预测林清轩全年利润有望达到4.44.5亿，全年收入可达约25亿。此外，林清轩及其孵化品牌的成长潜力和市场前景被看好，创始人对行业趋势的敏锐洞察和战略调整能力为公司持续成功提供了坚实基础。他最后邀请与会领导提问，并感谢大家的聆听，表示随时准备解答疑问。 发言人2 全面梳理了化妆品行业，特别是养肤赛道的发展，强调了林清轩作为油养肤细分市场的龙头品牌，展现出超大盘增速。林清轩通过多平台实现GMV快速增长，尤其在抖音平台主导面部和眼部精华油市场。他深入讨论了林清轩的上市进程、财务表现、丰富的产品矩阵、高效的供应链管理、强大的研发能力，以及拓展销售渠道和创新营销策略。指出林清轩凭借独特品牌定位、高品质产品和有效市场策略，在竞争中脱颖而出，持续引领油养肤趋势，对公司的未来发展保持乐观态度。 发言人3 首先向电话端参会者解释了提问的方式，说明他们可以通过电话操作转接到专门的提问通道。针对网络端参会者，他介绍了两种提问途径：一是通过直播间互动区域提交文字提问，二是点击举手按钮申请进行语音提问。他特别感谢了所有参会者的参与，并在会议结束时，祝愿大家生活愉快并正式道别。此外，他还强调了本次会议的参与资格限制，仅面向开源证券的专业投资机构客户或受邀客户，目的是为了促进新媒体背景下研究观点的及时交流。 要点回顾 林清轩这家公司的经营状况如何？ 发言人1：林清轩今年上半年实现了约十个亿的收入，利润达到两亿，相较于之前有将近翻倍的增长。这是一家成立超过20年的企业，它很早就专注于山茶花油的研究，并成功把握了近年来以油养肤的趋势。林清轩线上线下渠道均衡分布，形成了闭环商业模式，相比纯线上品牌具有明显优势。 林清轩在产品线上的表现怎样？ 发言人1：目前，林清轩基于山茶花精油已扩展至多个品类，所有产品都处于高速增长状态。随着中国女性年龄结构的变化以及抗衰产品需求的增加，以山茶花油为核心的产品有望进一步增长，尤其是在全球范围内，以油养肤被视为有效的方式。 目前化妆品赛道中，尤其是养肤品牌的情况如何？ 发言人2：目前，养肤品牌开始共同发力，打破了油腻护肤的刻板印象，从不同维度进行市场教育。整体养肤赛道消费者的护肤理念正从去油转向以油锁水、水油同补。其中，林清轩作为以油养肤赛道的龙头品牌，在今年1月至11月期间，在天猫、京东、抖音三大平台上的GMV增长超过200%。 内容电商在养肤品销售中扮演了什么角色？ 发言人2：内容电商已成为养肤品销售的核心战场，特别是在抖音平台上，其市场份额分别达到面部精华油市场的63%和眼部精华油市场的70%。抖音凭借视觉化内容和体验式营销吸引了大量消费者，成为品牌推广首选平台。 国产品牌在线上精油护肤市场的表现及消费者偏好是怎样的？ 发言人2：2024年，国产品牌在线上精油护肤市场的占比超过50%，成为市场的主导力量。消费者倾向于购买高价值、高功效的精华油，其中面部精华油中500元以上产品销量占比13.9%，但贡献了41.8%的GMV份额。天然植萃成分如山茶花、玫瑰、洋甘菊受到青睐，其中山茶花精华油的GMV占比尤为突出。 林清轩在中国面部精华油市场的地位如何？林清轩上市进程及财务表现如何？ 发言人2：林清轩是中国面部精华油市场的领导品牌，2024年前五大品牌的集中度达到37.42%。林清轩的山茶花精华油自2014年起连续11年在全国面部精华油产品中销量排名第一，市场份额为12.4%。林清轩于5月29日首次向港交所递交上市申请，并在后续获得了证监会境外发行上市备案通知书。公司上市进程持续约半年，预计于12月30日正式登陆港交所。过去三年及今年上半年，林清轩呈现亮眼的财务表现，营收与净利润均实现显著增长。 林清轩如何围绕“以油养肤”这一差异化品类进行突围？ 发言人2：林清轩成立于2003年，创始人于2012年发现山茶花植物萃取成分作为产品切入点。自2014年起，林清轩推出核心单品山茶花精华油，并持续叠代升级至山茶花精华油5.0版本，凭借此单品和其他几个产品树立品牌形象。在渠道方面，2020年因疫情原因，公司重心转移到电商渠道，开启了二次增长和破圈之路，同时高附加值产品的占比提升及线下规模效应带来的费率稳定和改善共同驱动了公司的快速增长。 公司高管的入职时间和任职年限情况如何？公司的核心战略定位是什么？ 发言人2：公司的高管普遍入职时间较早，并且任职时间较长，这表明集团管理层的稳定性较高。其中，核心创始人兼董事长孙来春先生直接和间接持有公司总股份的70%以上，对公司整体股权结构具有决定性影响。公司核心战略主要聚焦于高端价格带（500元以上），主打抗衰和紧致功效的产品，特别是精华油这一具有中国本土特色的成分品类。自19年以来，高端价格带和抗衰老功效产品市场需求持续增长，而精华油在过去十年间也迎来了较好的细分赛道表现。 公司如何进行产品矩阵拓展和新品开发？公司在成本控制和供应链管理方面的策略是什么？ 发言人2：公司围绕精华油这一核心成分，逐步构建了1+4的产品矩阵，包括微珠精华水、面霜、精华液、面膜、防晒等一系列延展性品类。今年推出的微珠精华油在市场上迅速获得认可，销售额增长显著，同时微珠精华水实现了精华油与精华液品类的跨界融合，有助于扩大客群覆盖，预计未来将呈现更好增长态势。公司注重生产成本控制，独家合作山茶花养殖基地并自建生产工厂，确保原料品质。在原料供应方面，已与浙江省丽水市、金华市及江西上饶市等多个生态种植基地签订长期独家供应协议，种植面积超过2万亩，有效保障高品质原料供应。此外，公司在上海拥有总厂和分厂，护肤品产能达到4亿件，原料产能为300.65吨，有利于产品稳定性和质量把关。 公司在细分市场的表现及竞争优势如何？ 发言人2：公司在面部精华油、抗衰及高端护肤三大细分市场均占据领先位置。以精华油为例，其市占率已达12.4%，远超市场平均水平，且营收占比约37%，年收入达4.5亿元，增速高达58%，成为拉动公司收入增长的主要引擎。 研发端和品牌技术储备的情况如何？ 发言人2：公司在研发端围绕山茶花积累了多项配方和专利技术，目前已拥有超过百项配方及80项专利，发表了26篇学术论文，持续巩固“以油养肤”和抗衰市场领导地位。独家成分清轩萃经过多轮迭代，具备超强促进皮肤回弹、增强屏障功能和淡化细纹的功效，未来将持续技术创新。 渠道建设方面的发展情况怎样？ 发言人2：公司在线下渠道方面表现出显著优势，不断拓展下沉市场，截至2024年已开设506家线下门店，其中二三线城市占比44%，并且在2025年上半年增加至554家，直营店占比66%，一线城市占比高于其他品牌。公司成功在下沉市场的高端价格带建立了扎实的品牌地位。 公司线下门店的护理服务是如何与产品销售相结合的？ 发言人2：公司在零售门店提供免费的护理服务，顾客购买公司产品后可以定期接受45分钟的专业护理。这种体验式护理服务不仅带动了线下销售，而且门店的整体效果呈现稳步爬坡态势，相较于其他国际品牌和国货品牌，如毛戈平，仍有较大的提升空间。 公司的线上业务发展情况如何？公司如何利用线上营销和合作策略增强品牌影响力？ 发言人2：自2020年线上转型以来，营收缓慢提升，截至2024年，线上营收达到7.1亿元，同比增长81%，占比