嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2025-12-25 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、今年全年的销售情况大致如何。 今年前三季度的销售情况公司已披露三季报,第四季度对于公司来说是销售旺季,公司秋冬季产品在市场上较有口碑,从终端销售口径来看目前公司各品牌、各渠道销售情况好于预期。目前公司旗下暇步士(HushPuppies)成人鞋品类已经开始自营,给公司带来了一定的新增销售收入,但由于成人鞋品类仍处于起步阶段,销售占比仍然较低。 2、公司对于线下门店的发展规划。 公司一直都在持续优化和拓展线下渠道,公司优选在流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设门店,关闭一些利润薄的老旧店铺,同时在门店形象及陈列上予以更新升级。对于男女装与成人鞋品类,未来公司会重视发展优质直营渠道,并辅助加盟渠道的规模拓展,从而强化品牌形象,方便消费者触达。 3、公司对于童装模块的计划。 对于暇步士(HushPuppies)童装、水孩儿、哈吉斯童装及进口童装业务,公司一直坚持维护品牌定位的价格策略,在近两年线上流量逐渐见顶的形势下该策略虽然一定程度上影响了公司童装业务的营业收入规模,但公司坚持的价格策略维护了品牌价值,也筛选出了符合品牌定位的消费者。未来公司旗下的各童装品牌会不断地持续升级更新产品和服务,根据优秀单店模型选取优质的渠道复制,并且持续进行店铺形象的更新,为消费者提供更大的情绪价值。 4、暇步士(Hush Puppies)成人鞋业务的发展情况。 由于暇步士(HushPuppies)鞋类的前被授权商的线上授权已于今年6月30日到期,公司主要从今年第四季度开始自营暇步士鞋类业务,虽然目前的销售占比较小,但是发展趋势良好。在公司对暇步士(HushPuppies)品牌整体的营销推广下,暇步士(HushPuppies)成人鞋品类除了在线下鞋服一体店铺销售外,还将在明年择机选择更多优质渠道开设暇步士(HushPuppies)成人鞋独立门店。 5、公司是否有AI技术应用于公司运营中。 目前AI技术是以辅助部分工作的形式应用于公司日常工作中,公司也将持续关注新技术的发展,不断尝试与新技术结合,从而提高公司的整 体运营效率。