知衣双十一11复盘与分析
双十一数据情况
2025天猫双十一自10月15日正式开启，分为两波预售和一波现货售卖。其中，预售阶段（两波）占总销量的3.4%，现货阶段占97.8%。整体销售波段中，第一阶段预售定金尾款支付占比3.3%，第二阶段预售定金/尾款支付占比3.4%，现货现金阶段占比96.6%。
双十一女装不同价位段销售情况
- 主力价位段（0-300元）呈现正向走势，反向走势价位段为1000-1500元以上。
- 丰富机会价位段（800-1500元）的产品开发。
- 主力价位段热销单品TOP10集中在200-300元，如优衣库官方旗舰店等。
- 机会价位段热销单品TOP10集中在800-900元，如森马、Ochirly等。
双十一女装品类销售数据分析
- 毛针短外羽绒服销售额同比增长18.4%，销量同比增长15.1%。
- 皮草销售额同比增长46.7%，销量同比增长6.8%。
- 织衫销售额同比增长5.9%，销量同比增长5.6%。
- 毛呢外套销售额同比增长11.2%，销量同比增长6.3%。
- 牛仔裤销售额同比下降0.2%，销量同比下降7.2%。
双十一热销单品分析
- 羽绒服TOP5：雪中飞、鸭鸭、优衣库、波司登、亮世秋等。
- 毛呢外套TOP5：优衣库、伊芙丽、麦檬、aDQD、WESTAYONE等。
- 毛针织衫TOP5：优衣库、范白MXY、优衣库官方旗舰店等。
- 休闲裤TOP5：优衣库、森马、Ochirly、优衣库官方旗舰店等。
- 短外套TOP5：优衣库、优衣库官方旗舰店、优衣库官方旗舰店等。
双十一店铺榜单
- 淘系、天猫女装整体销售数据表现：moco官方旗舰店折扣率最高，高梵官方旗舰店销量额同比增长最高。
- 热销店铺分析：雪中飞官方旗舰店主打羽绒服，估算销量315.2万件，销售额72亿元；MSBEAST野兽小姐潮流皮草主打皮草，估算销量25.0万件，销售额4.5亿元。
双十一黑马店铺榜单
- 天猫黑马店铺销售升排行榜：daisyrose1旗舰店、SW运动旗舰店、SPLELED2旗舰店等。
- 黑马店铺分析：PetitSchan小闪旗舰店主打毛针织衫和休闲裤，估算销量2.8万件，销售额2.049万元；溶溶RONGRONG女装品牌店主打羽绒服，估算销量11.8万件，销售额4500.2万元。
研究结论
- 主力价位段消费需求旺盛，机会价位段产品开发需加强。
- 羽绒服、毛呢外套、毛针织衫等品类表现突出。
- 雪中飞官方旗舰店和MSBEAST野兽小姐潮流皮草等店铺表现优异。
- PetitSchan小闪旗舰店和溶溶RONGRONG女装品牌店等黑马店铺增长显著。
