九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-12-18 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、请简要介绍下公司目前的外用产品矩阵? 回复:公司已构建起层次清晰、优势突出的外用产品矩阵,并在多个关键品种上具备显著的独家与医保优势。目前已获批上市的产品包括:洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、消炎解痛巴布膏、利多卡因凝胶贴膏、强腰壮骨膏、代温灸膏等贴膏剂;同时,公司还拥有利丙双卡因乳膏及酮洛芬凝胶等剂型多样的产品,以满足不同临床与消费场景的需求。其中,酮洛芬凝胶贴膏是公司重要的医保独家品种,市场竞争力显著。在中药贴膏领域,公司拥有消炎解痛巴布膏、强腰壮骨膏和代温灸膏三个独家品种,其中代温灸膏更是兼具中药独家与医保独家双重身份,特色优势明显。 2、在品牌建设方面公司有哪些具体应对措施? 回复:在品牌建设方面,公司采取了一系列系统而创新的应对措施,旨在提升品牌影响力和市场认知度。公司在巩固院内市场的同时,大力拓展零售药店、线上平台等院外市场,推动品牌向消费端深入渗透。其中,品牌升级是核心举措之一:如在 2025 年 12 月 6日,公司召开品牌升级发布会,联合国内顶尖的品牌营销咨询机构,推出“九典镇痛先生”超级符号,强化“镇痛贴剂专家”的品牌定位;明确“贴膏药,换九典”品牌口号,直击消费者使用痛点,传递专业、可信的品牌认知,亮相全线产品新包装,进一步增强了品牌视觉的沟通力与市场竞争力。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采后,什么时候执行?采购周期有多长? 回复:据国家联采办的通知显示,第十一批国家集采中选结果将于 2026 年 2 月在全国各地陆续落地执行。各地采购周期自中 选结果执行之日起至 2028 年 12 月 31 日。 4、公司对于酮洛芬凝胶贴膏的销售有哪些预期? 回复:酮洛芬凝胶贴膏于 2023 年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,公司对其市场前景持乐观态度。公司已经制定了新的销售策略,同时强化了对内部销售团队的考核力度。 5、公司现在也在转向创新药,请问具体有什么举措?重点关注哪些领域和方向? 回复:公司目前正在全面转型创新药研发,采用“多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式”策略迅速布局创新药。公司同时在中部 地区和长三角布局创新药研发中心,既利用中部地区丰富的临床资源和研发成本优势,又利用长三角区域优势,建立双中心的创新药研发平台。平台现有成员40 余人,汇聚了从药物设计到临床研究所需各相关专业的专家及研发团队,核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验;同时,根据现有临床需求和未来市场发展潜力,重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域,以小分子化药、多肽药物、PDC、ADC 等药物形式进行布局。在研发/合作模式上,同时采用引进+合作研发+自研等方式,一方面通过自主研发构建核心技术壁垒,另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目,加速创新成果转化,同时,公司重视产学研合作与技术转化,持续优化生产工艺,推动创新药物快速落地。公司将通过这种方式对创新药管线进行梯次布局,进一步丰富创新药管线,迅速形成自有新药管线矩阵,强化在创新药领域的核心竞争力。 6、公司引进的小分子镇痛创新药 YJ2301 项目与一般神经镇痛药相比优势是什么? 回复:现有的神经镇痛治疗药物普遍存在疗效有限、中枢副作用(如显著嗜睡)明显、易产生耐受或依赖等问题,不能满足患者的长期用药管理需求。YJ2301 是基于全新作用机制设计的创新药物,其临床前研究数据展现出了优异的镇痛效果,且有望克服嗜睡、耐药等传统缺陷,能够为神经病理性疼痛治疗提供全新的解决方案。