嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2025-12-16 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、今年第四季度截止到现在的销售情况如何。 秋冬季节对于公司来说是销售旺季,公司秋冬季产品在同类产品的市场中比较有竞争力,从终端销售口径来看目前公司各品牌、各渠道销售情况好于预期。并且公司旗下暇步士(Hush Puppies)成人鞋品类目前已开始自营,给公司带来了一定的新增销售收入,但目前成人鞋品类处于起步阶段,销售占比仍然较低。 2、暇步士(Hush Puppies)成人鞋业务的发展情况。 由于暇步士 (Hush Puppies)鞋类的前被授权商的线上授权已于今年6月30日到期,公司主要从今年第四季度开始自营暇步士鞋类业务,虽然目前的销售占比较小,但是发展趋势良好。在公司对暇步士(HushPuppies)品牌整体的营销推广下,暇步士(HushPuppies)成人鞋品类除了在线下鞋服一体店铺销售外,还将在明年择机选择更多优质渠道开设暇步士(HushPuppies)成人鞋独立门店。 3、暇步士(Hush Puppies)成人鞋的主要价格带。 暇步士(Hush Puppies)成人鞋的主要定价价格带在900至1700元之间。 4、暇步士(HushPuppies)男女装订货会一年几次。公司旗下各品牌的大型线下订货会有春夏和秋冬两季,间或有小型订货会进行补货。 5、公司的分红计划。 对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。 6、暇步士(HushPuppies)男女装的销售比例如何。 目前暇步士(HushPuppies)男装销售略好于女装,总体来看男女装销售较为平衡。