九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-12-10 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况,接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司四季度经营情况如何? 回复:公司四季度整体经营状况保持正常运转,市场需求相对稳定,销售工作按计划有序进行。 2、贴膏剂产品的行业发展趋势如何? 回复:根据国家统计局发布的数据,2025 年 1-6 月,规模以上医药制造业实现营业收入 12,275.2 亿元,同比下降1.2%;实现利润总额 1,766.9 亿元,同比下降 2.8%。行业营收和利润持续下滑,显示整体仍面临压力,但贴膏剂行业仍呈现 出良好的增长态势。根据米内网数据,近年来中国三大终端六大市场化药贴膏剂的销售额呈逐年上涨态势,2024 年超过 70 亿元,同比增长约 10%;2025 年上半年超过 40 亿元,同比增长约 15%。 3、公司怎么看待其他外用镇痛产品的竞争情况? 回复:目前外用镇痛市场拥有广阔的发展空间,这主要受益于持续扩大的健康需求和不断上升的老龄化率。当前市场中存在各类产品,这既是良性竞争的体现,也共同促进了消费者教育。面对这一趋势,公司始终坚持以研发为驱动,凭借我们在凝胶贴膏剂等外用制剂领域的技术积累和产品优势,持续提升产品力与品牌影响力。我们将积极把握市场机遇,不断优化产品结构,致力于以更优的疗效和服务满足多元化的健康需求,为投资者创造长期价值。 4、在品牌建设方面公司有哪些具体应对措施? 回复:在品牌建设方面,公司采取了一系列系统而创新的应对措施,旨在提升品牌影响力和市场认知度。公司在巩固院内市场的同时,大力拓展零售药店、线上平台等院外市场,推动品牌向消费端深入渗透。其中,品牌升级是核心举措之一:如在 2025 年 12 月 6日,公司召开品牌升级发布会,联合国内顶尖的品牌营销咨询机构,推出“九典镇痛先生”超级符号,强化“镇痛贴剂专家”的品牌定位,明确“贴膏药,换九典”品牌口号,直击消费者使用痛点,传递专业、可信的品牌认知,亮相全线产品新包装,进一步增强了品牌视觉的沟通力与市场竞争力。 5、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采后,对公司业绩的影响? 回复:本次集中采购要求全国医疗机构优先使用中选品种,并确保完成约定采购量。洛索洛芬钠凝胶贴膏属于公司成熟产品,在当前采购定价机制下,盈利空间将面临阶段性调整,预计对公司短期营收规模及利润表现产生一定影响。 6、公司近期对诺纳医药入股及增资的目的是什么? 回复:公司通过控股子公司诺纳医药收购了 67 个药品批文,其中包含代温灸膏等 8 个独家品种,多个品种具备稳定销售基础,可依托公司现有销售渠道实现快速放量。此次并购不仅能借助代温灸膏等重点品种的独家医保优势,有效填补公司洛索洛芬钠凝胶贴膏参与集采可能带来的销售缺口,保障业绩稳定;同时通过引入中药外用制剂等差异化品类,进一步完善治疗领域布局。 7、请简要介绍下公司目前的外用产品矩阵? 回复:公司已构建起层次清晰、优势突出的外用产品矩阵,并在多个关键品种上具备显著的独家与医保优势。目前已获批上市的产品包括:洛索洛芬钠凝胶贴膏、酮洛芬凝胶贴膏、消炎解痛巴布膏、利多卡因凝胶贴膏、强腰壮骨膏、代温灸膏等传统膏剂;同时,公司还拥有利丙双卡因乳膏及酮洛芬凝胶等剂型多样的产品,以满足不同临床与消费场景的需求。其中,酮洛芬凝胶贴膏是公司重要的医保独家品种,市场竞争力显著。在中药贴膏领域,公司拥有强腰壮骨膏和代温灸膏两个独家品种,其中代温灸膏更是兼具中药独家与医保独家双重身份,特色优势明显。 公司未来产品管线储备丰富,预计 2026 年起将陆续有氟比洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠贴剂、酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂、椒七止痛凝胶贴膏、克立硼罗软膏、双氯芬酸二乙胺乳剂等新产品获批上市。这一持续扩展的产品组合,不仅强化了公司在镇痛外用领域的专业领导地位,更通过系列独家与医保品种构建了坚实的市场护城河,为长期发展提供了持续动力。 8、公司现在也在转向创新药,请问具体有什么举措?重点关注哪些领域和方向? 回复:公司目前正在全面转型创新药研发,采用“多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式”策略迅速布局创新药。 公司同时在中部地区和长三角布局创新药研发中心,既利用中部地区丰富的临床资源和研发成本优势,又利用长三角区域优势,建立双中心的创新药研发平台。平台现有成员40 余人,汇聚了从药物设计到临床研究所需各相关专业的专家及研发团队,核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验;同时,根据现有临床需求和未来市场发展潜力,重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域,以小分子化药、多肽药物、PDC、ADC 等药物形式进行布局。在研发/合作模式上,同时采用引进+合作研发+自研等方式,一方面通过自主研发构建核心技术壁垒,另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目,加速创新成果转化,同时,公司重视产学研合作与技术转化,持 续优化生产工艺,推动创新药物快速落地。公司将通过这种方式对创新药管线进行梯次布局,进一步丰富创新药管线,迅速形成自有新药管线矩阵,强化在创新药领域的核心竞争力。