九典制药机构调研纪要

湖南九典制药股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的上市医药企业，已完成产业链全方位布局，建立了完善的研发、营销和生产体系。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念，持续投入研发，丰富产品矩阵，并积极拓展CXO新业态，致力于打造国内经皮给药领域的龙头企业。

在机构调研中，公司核心观点如下：

1. 竞品影响应对：公司凭借完整的产业链布局（自产原料药和关键辅料）、全渠道覆盖（院内、院外市场）以及持续的研发投入和产品创新，能够有效应对竞品获批带来的影响，巩固经皮给药领域的领先地位。

2. 销售预期：公司正强化院内销售的同时，积极拓展院外市场，制定新销售策略，加大资源投入，全力打造“久悦”贴膏品牌，提升品牌影响力。

3. 品牌推广：采取多元化策略，包括深化院外市场拓展、整合线上线下渠道、结合患者教育、开展健康讲座、学术推广等，提升品牌影响力和市场渗透率。

4. 产品申报情况：椒七麝凝胶贴膏目前正在做补充研究，以确保临床试验符合CDE最新指导原则要求。

5. 酮洛芬凝胶规划：该产品于2023年获批上市并进入国家医保目录，公司对其市场前景持乐观态度，已制定新销售策略，重点加大院外市场投入并强化内部销售团队考核。

6. 2025年经营规划：聚焦三大关键领域——拓展销售渠道（重点院外市场）、持续加大研发力度、优化生产流程强化成本控制，为股东创造更大价值。

7. 消炎解痛巴布膏规划：该产品以OTC渠道为主，公司计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略促进销售，对市场前景持乐观态度，预计慢性疼痛患者群体增长将进一步推动经皮给药产品需求。