九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-02-14 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司如何看待竞品获批对公司的影响? 回复:从成本端来看,公司拥有完整的产业链布局,能够自产原料药和关键辅料,从源头把控产品质量和成本。从销售端来看,公司实现了全渠道覆盖,包括院内、院外等渠道都有了比较好的市场基础。其中院外市场已成为新的增长点,未来将继续加大投入以提升市场份额。从研发与产品端来看,公司持续投入研发,不断推出新品种,丰富产品矩阵,充分发挥先发优势、规模优势和成本优势,全力打造“久悦”贴膏品牌,提升在经皮给药领域的影响力,进一步巩固在经皮给药领域的领先地位。 2、公司对于现有产品和新产品的销售有怎样的预期? 回复:公司在不断强化院内销售的同时,正积极拓展院外市场。目前,公司已制定新销售策略,将加大院外市场的资源投入,全力打造“久悦”贴膏品牌,以提升公司在经皮给药领域的影响力。 3、公司在品牌推广上具体有哪些动作? 回复:公司在品牌推广上采取了一系列多元化策略,旨在提升品牌影响力和市场渗透率。首先,通过深化院外市场的拓展,整合线上线下渠道,如与药店合作、在电商平台开设旗舰店,扩大产品覆盖范围。其次,结合患者教育,突出产品的差异化优势,开展健康讲座等动销活动,增强消费者体验和信任度。同时,通过学术推广和专业背书,提升产品在医疗专业人士中的认可度。 4、椒七麝凝胶贴膏目前的申报情况如何? 回复:为了确保公司新药研发的临床试验符合CDE最新指导原则的要求,椒七麝凝胶贴膏目前正在做补充研究。 5、公司对于酮洛芬凝胶的预期和规划如何? 回复:酮洛芬凝胶贴膏于2023年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,公司对其市场前景持乐观态度。为了进一步推动该产品的市场表现,公司已经制定了新的销售策略,重点加大对院外市场的资源投入,同时强化对内部销售团队的考核力度,全力打造“久悦”贴膏品牌。 6、公司2025年的经营规划如何? 回复:公司目前正处于持续健康发展的阶段,未来战略规划将聚焦三大关键领域:一是积极拓展销售渠道,重点加大对院外市场的渗透,同时提升品牌影响力;二是持续加大研发力度,推动新产品开发,丰富产品线;三是优化生产流程,强化成本控制,确保高效运营,为股东创造更大价值。 7、公司对于消炎解痛巴布膏的预期和规划如何? 回复:消炎解痛巴布膏的销售渠道主要以OTC渠道为主。公司计划通过聚焦OTC渠道、共享销售资源、丰富产品矩阵等策略,促进消炎解痛巴布膏及其他新产品的销售。公司对消炎解痛巴布膏的市场前景持乐观态度。随着社会老龄化问题的日益凸显,预计慢性疼痛患者群体将 持续增长,这将进一步推动经皮给药产品的市场需求。