九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-12-08 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 首先董事会秘书简要介绍了公司的基本情况,接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后,公司有哪些具体应对措施? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏作为公司重点产品,其集采落地后,公司将通过多维举措积极应对:在销售端,我们将依托已建立的全渠道覆盖体系,大力拓展院外市场,并加速品牌建设工作。如在 2025 年 12 月 6 日,公司召开品牌升级发布会,联合国内顶尖的品牌营销咨询机构,推出"九典镇痛先生"超级符号,强化"镇痛贴剂专家"的品牌定位;明确"贴膏药,换九典"品牌口号,直击消费者使用痛点,传递专业、可信的品牌认知,亮相全线产品新包装。 在研发与产品端,公司将加大研发投入,推动新产品有序上市,通过丰富产品矩阵巩固在经皮给药领域的领先地位。同时,公司也通过投资并购等方式引入优质品种,例如已完成对湖南诺纳医药科技有限公司的入股及增资,进一步强化药品管线布局,提升核心竞争力。此外,凭借"制剂+原料药+药用辅料"的一体化产业链优势,我们将强化成本控制,确保产品质量与供应稳定。多管齐下,旨在稳定业务基本盘,为公司 实现长期稳健增长奠定坚实基础。 2、公司此次对诺纳医药入股及增资的目的是什么? 回复:公司通过控股子公司诺纳医药收购了67 个药品批文,其中包含代温灸膏等 8 个独家品种,多个品种具备稳定销售基础,可依托公司现有销售渠道实现快速放量。此次并购不仅能借助代温灸膏等重点品种的独家医保优势,有效填补公司洛索洛芬钠凝胶贴膏参与集采可能带来的销售缺口,保障业绩稳定;同时通过引入中药外用制剂等差异化品类,进一步完善治疗领域布局。 3、公司现在也在转向创新药,请问具体有什么举措?重点关注哪些领域和方向? 回复:公司目前正在全面转型创新药研发,采用"多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式"策略迅速布局创新药。公司同时在中部地区和长三角布局创新药研发中心,既利用中部地区丰富的临床资源和研发成本优势,又利用长三角区域优势,建立双中心的创新药研发平 台。平台现有成员40 余人,汇聚了从药物设计到临床研究所需各相关专业的专家及研发团队,核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验;同时,根据现有临床需求和未来市场发展潜力,重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域,以小分子化药、多肽药物、PDC、ADC 等药物形式进行布局。在研发/合作模式上,同时采用引进+合作研发+自研等方式,一方面通过自主研发构建核心技术壁垒,另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目,加速创新成果转化,同时,公司重视产学研合作与技术转化,持续优化生产工艺,推动创新药物快速落地。公司将通过这种方式对创新药管线进行梯次布局,进一步丰富创新药管线,迅速形成自有新药管线矩阵,强化在创新药领域的核心竞争力。 4、简要介绍下洛索洛芬钠凝胶贴膏集采的中标情况,以及公司对后续销量增长的预期?回复:在第十一批全国药品集中采购中,公司的洛索洛芬钠凝胶贴膏的中选价格分别为:17.88 元/4 贴、26.82 元/6贴、35.76 元/8 贴,拟中选数量为3,012.2605 万贴,按厂牌带量全国,按供应地区带量为上海、浙江、四川、湖南 、辽宁、云南、江西、新疆(含兵团)、广西、甘肃、西藏。鉴于整个慢性疼痛诊疗市场的持续增长,公司预计集采降价后,洛索洛芬钠凝胶贴膏的销量会有一定的增长空间,具体有待明年集采执标后的实际经营情况反馈。 5、洛索洛芬钠凝胶贴膏和消炎解痛巴布膏有什么区别? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏和消炎解痛巴布膏在药物成分、适应症及处方属性等方面存在显著差异。洛索洛芬钠凝胶贴膏有效成分是洛索洛芬钠,主要适用于骨关节炎、肌肉痛、外伤后的肿胀疼痛,为临床肌肉骨骼系统疼痛提供了一线用药选择。洛索洛芬钠凝胶贴膏为处方药,需凭医师处方使用。消炎解痛巴布膏为中药复方制剂,主要含水杨酸甲酯、薄荷脑、樟脑、冰片、麝香草酚等成分,功能主治为风寒湿痹,关节、肌肉酸痛。消炎解痛巴布膏属于乙类非处方药。 6、公司创新药JIJ02 凝胶的后续的研发计划如何? 回复:根据目前的研发进展,JIJ02 凝胶预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验,并启动Ⅱ期临床。 7、公司对于酮洛芬凝胶贴膏的销售有哪些预期? 回复:酮洛芬凝胶贴膏于2023 年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,公司对其市场前景持乐观态度。公司已经制定了新的销售策略,重点加大对院外市场的资源投入,同时强化对内部销售团队的考核力度。