MINISO名创优品近半年营销分析报告

名创优品近半年营销分析 扫码前往Social Research 邀请好友送额度扫描⼆维码获取专属的邀请链接 MINISO名创优品近半年营销分析报告 基于社媒数据的深度洞察 报告机构：Social Research|报告基准时间：2025-12-03 0.执⾏摘要 本报告对MINISO名创优品近半年的营销活动进⾏了全⾯分析。名创优品定位为全球领先的IP趣味好物平台，核⼼营销策略围绕明星代⾔、IP联名和⻔店体验展开，旨在吸引年轻消费群体，并通过“开⼼哲学”传递品牌价值。[17] 在社媒表现⽅⾯，名创优品在2025年6⽉⾄12⽉期间的整体声量和互动量呈现显著增⻓，尤其在8⽉份达到峰值，这主要归功于“时代少年团”全球品牌代⾔⼈Campaign的成功推动。微博平台互动量在8⽉飙升⾄5600万，成为关键的传播阵地。[8]抖⾳和种草平台的内容则侧重于IP联名产品的展⽰和⻔店体验分享，⽤户UGC内容活跃。 对“时代少年团”代⾔的评估显⽰，明星效应显著提升了品牌知名度和⽤户参与度，但同时也存在过度依赖明星的潜在⻛险。MINISO LAND等IP主题⻔店Campaign通过打造沉浸式体验，有效提升了单店销售额，IP产品销售占⽐⾼达83%的上海全球壹号店即是例证，但⾼投⼊成本和较⻓的回本周期也需要关注。[28,36] 基于以上分析，本报告建议名创优品在未来的营销策略中，应持续强化IP战略，同时注重⾃有IP的孵化与推⼴，平衡明星效应与品牌⾃⾝内容的建设，并探索更多元化的内容形式和互动⽅式，以实现更可持续的增⻓。 1.主体介绍 名创优品（MINISO）于2013年创⽴，并于2015年启动全球化战略，迅速发展成为⼀家“全球领先的IP趣味好物平台”。[17,29]品牌致⼒于以亲⺠的价格，为全球消费者提供具有创意和⾼品质的产品。[17]名创优品的品牌理念是“开⼼哲学”，旨在通过⾼性价⽐的产品带给消费者快乐，并通过IP⽣态系统和⽂化传播体现品牌价值。[17,27] 名创优品的⽬标⽤户群体主要集中在30岁以下的年轻群体，约占60%，同时覆盖⼴泛的⼤众消费市场。[31]为了更好地触达年轻消费者，名创优品不断进⾏战略升级，将“兴趣消费”作为引领产品升级和放⼤情绪价值的关键。[19,31] 名创优品的核⼼产品线涵盖⽣活家居、⼩型电⼦产品、美妆⼯具、玩具、零⻝等11个⼤类。其产品特点是⾼颜值、⾼品质和⾼频率的上新。[31]名创优品与超过150个全球知名IP合作，推出众多IP联名款产品，这些产品在整体产品策略中占据重要地位。[23,34]普通店型的客单价约为40元，⽽MINISO LAND等IP主题⻔店的IP产品客单价则可达到百元左右。[15,36]名创优品通过多元化的IP策略和品类深耕，不断提升经营质量。[15] 1.1品牌介绍 名创优品于2013年在中国创⽴，并于2015年正式启动全球化战略，迅速发展成为⼀家“全球领先的IP趣味好物平台”。[17,29]品牌始终秉持“开⼼哲学”的经营理念，致⼒于以极具竞争⼒的价格，向全球消费者提供设计精美、品质卓越的创意⽣活⽤品。[17] 名创优品精准地将⽬标⽤户锁定在年轻消费群体，其中约60%的消费者年龄在30岁以下，同时品牌也兼顾⼴阔的⼤众消费市场。[31]为了更好地迎合年轻消费者的偏好和需求，名创优品在2022年进⾏了战略升级，将“兴趣消费引领产品升级，放⼤情绪价值”作为核⼼发展⽅向。[31]这⼀战略升级旨在通过提供更具个性化和情感价值的产品，与消费者建⽴更深层次的连接。 1.2产品线介绍 名创优品的产品线覆盖⼴泛，共有11个⼤类，包含⽂具礼品、化妆品、美妆⼯具、玩具、零⻝、纺织品、配件、家居装饰、⼩型电⼦产品、个⼈护理、⾹⽔等。[31] 名创优品的产品不仅品类丰富，⽽且具有显著的特点，可以概括为“三⾼三低”：⾼颜值、⾼品质、⾼频率，低成本、低⽑利、低价格。[31] 在价格带⽅⾯，名创优品也进⾏了差异化定位。普通店型的客单价⼤约在40元左右，⽽MINISO LAND等IP主题⻔店，由于IP产品的加持，客单价可以达到百元左右。[36] IP联名产品在名创优品的整体产品策略中扮演着⾄关重要的⻆⾊。名创优品与全球超过150个知名IP建⽴了合作关系，例如迪⼠尼、三丽鸥、漫威等，通过IP联名，名创优品能够不断推出具有吸引⼒的产品，满⾜消费者对于个性化和情感价值的需求。[34,35]同时，名创优品也在积极发展⾃有IP，构建属于⾃⼰的IP⽣态系统。[16,27] 2.品牌调性与价值观解析 名创优品在竞争激烈的零售市场中，凭借其独特的品牌调性和坚守的价值观，成功吸引了全球消费者的⽬光。其品牌调性紧紧围绕年轻、潮流与趣味展开，旨在营造轻松愉悦的购物体验，并通过多元化的产品和创新的营销⽅式，与年轻消费者建⽴情感连接。[17,24]同时，名创优品也积极倡导“开⼼哲学”，致⼒于通过⾼性价⽐的产品，为消费者带来快乐和惊喜。[17] 名创优品不仅关注商业成功，也注重社会责任与⽤户承诺，提出了“点亮全球99国美好⽣活”的愿景。[22]通过构建IP⽣态系统和积极进⾏⽂化传播，名创优品不断丰富其品牌价值观的内涵，传递积极向上的品牌形象。[27] 2.1品牌调性：年轻、潮流与趣味 视觉与语⾔⻛格：名创优品在社交媒体上精⼼塑造了年轻、潮流、趣味的品牌形象。其在logo中提取“Wink笑脸”传递“开⼼哲学”，并连续多年在“世界微笑⽇”发声，打造品牌节⽇IP。[33]在沟通中，品牌⼒求贴近年轻⼈的语境，使⽤⽹络流⾏语和表情包等元素，增强互动性和亲和⼒。IP合作驱动：品牌⾮常注重通过IP合作来驱动品牌调性的塑造。通过与迪⼠尼、三丽鸥、漫威等知名IP的联名，不仅丰富了产品线，也为品牌注⼊了更多潮流和趣味的元素。[23]此外，品牌还积极打造⾃有IP（如吉福特熊、墩DUN鸡）和签约独家艺术家IP（如YOYO、Kumaru），形成覆盖全年龄段的IP矩阵。[34]“开⼼惊喜”的购物体验：名创优品致⼒于通过“开⼼惊喜”的购物体验来营造品牌氛围。通过MINISO LAND这类更具情绪价值的IP主题空间，驱动⼤众消费。[13]这些“超级⻔店”通过融⼊沉浸式场景，重塑全球消费者的线下购物体验，让消费者在购物过程中感受快乐。[14] 2.2品牌价值观：开⼼哲学与全球美好⽣活 名创优品始终秉承“开⼼哲学”这⼀核⼼经营理念，旨在通过提供⾼性价⽐、⾼颜值的产品，为全球消费者带来快乐和惊喜。[17]这种理念不仅体现在产品本⾝，也融⼊到⻔店体验、营销活动和品牌沟通中，希望让消费者在购物的过程中感受到快乐和满⾜。 作为⼀家具有全球视野的企业，名创优品提出了“点亮全球99国美好⽣活”的宏伟愿景。[22]这意味着品牌不仅要提供优质产品，更要为全球各地的社区创造更美好的⽣活。为此，名创优品积极参与公益事业，并努⼒将这些理念融⼊企业运营。例如，通过与《⿊神话：悟空》等IP联名，助⼒中国IP出海，实现⽂化输出。[29]通过打造⾃有IP，如吉福特熊、墩DUN鸡等，名创优品也在积极构建属于⾃⼰的IP⽣态系统，通过IP形象传递品牌的价值观和⽂化内涵。[34] 3.近半年主要的营销动作及社媒声量 3.1营销活动概述与营销⽇历 在2025年6⽉⾄12⽉期间，MINISO名创优品围绕其核⼼策略，开展了⼀系列引⼈注⽬的营销活动，有效提升了品牌热度并与年轻消费群体建⽴了更紧密的联系。 时代少年团全球品牌代⾔ IP联名系列活动 时间：2025年8⽉ 时间：持续进⾏ 核⼼动作：本阶段最核⼼的营销事件，通过明星代⾔迅速引爆品牌声量。8⽉8⽇，时代少年团成员丁程鑫在微博发布代⾔信息，引发粉丝的⼴泛关注和参与。[1] 核⼼动作：持续推出各种IP联名产品，包括Chiikawa、Bobo猪、疯狂动物城、三丽鸥、罗⼩⿊等热⻔IP。例如，9⽉27⽇，关于bobo猪IP联名玩偶的抖⾳帖⼦互动量超过229万。[4] MINISO LAND⻔店体验 时间：2025年8⽉起 核⼼动作：积极拓展线下⻔店，并注重体验式营销。华南⾸家MINISO LAND城市乐园店于8⽉26⽇在⼴州启幕，融合岭南建筑与IP元素，成为热⻔打卡地。[28] 3.2社媒声量与互动量趋势分析 在2025年下半年，名创优品在各⼤社交媒体平台的声量和互动量呈现显著波动。整体来看，所有平台均在8⽉份达到峰值，这与“时代少年团”全球品牌代⾔⼈系列宣发活动密切相关。微博平台成为声量爆发的核⼼，⽽抖⾳则在互动量上表现突出，显⽰出不同平台的传播特性。 3.3社媒声量与互动量⾼峰根因分析 2025年8⽉，MINISO名创优品在各⼤社交媒体平台上的声量和互动量均达到峰值，⽽这⼀现象的根本原因在于“时代少年团”全球品牌代⾔⼈系列营销活动的集中爆发。 微博平台引爆：明星代⾔的粉丝经济效应在微博得到淋漓尽致的体现。例如，时代少年团成员丁程鑫于8⽉8⽇发布的代⾔微博，单条互动量⾼达143万。[1]粉丝们积极参与评论、转发，将对偶像的喜爱转化为对品牌的关注，迅速引爆了微博平台的声量。跨平台热度传导：明星代⾔的热度也传导⾄抖⾳、种草平台等。虽然这些平台没有直接的明星官⽅内容，但品牌整体热度的提升，激发了⽤户对名创优品IP联名产品和⻔店体验的浓厚兴趣。例如，抖⾳⽤户“⼩鑫摄影⽇记”发布的⼴州特⾊⻔店探店Vlog，互动量⾼达349万。[5]营销共振效应：综上，2025年8⽉的⾼峰是“时代少年团”代⾔活动带来的直接结果。明星代⾔不仅在微博引爆声量，还带动了其他平台⽤户对品牌产品和⻔店体验的关注，从⽽实现了全平台的营销共振。 3.4营销动作对社媒声量的影响评估 综合来看，名创优品近半年的营销活动对社媒声量产⽣了显著影响。其中，明星代⾔、IP联名以及打造沉浸式⻔店体验是三⼤主要驱动⼒。但在不同平台，这些营销策略的效果有所差异。 4.内容矩阵深度分析 名创优品根据不同平台的⽤户特性和传播规律，制定了差异化的内容发布策略，构建了从引爆、种草到深度解读的全⽅位内容矩阵，有效覆盖了不同圈层的⽤户。[20,21] 4.1品牌内容类型与平台策略 名创优品深谙社交媒体平台特性，针对不同平台的⽤户习惯和传播规律，制定了差异化的内容运营策略，构建了多平台联动的内容矩阵。[20,21]通过这种矩阵式的运营，名创优品能够有效地覆盖更⼴泛的⽬标⽤户，提升品牌影响⼒和市场竞争⼒。[20] 4.2核⼼内容主题与⽤户关注点 通过对社媒平台热⻔关键词的分析，可以清晰地看到⽤户的核⼼关注点⾼度集中于名创优品的核⼼营销策略。[6,9] 明星代⾔驱动：“代⾔⼈”、“时代少年团”及各成员姓名（如“张真源”、“宋亚轩”）是声量最⾼的词汇，尤其在微博平台，凸显了粉丝经济的强⼤驱动⼒。[6] IP联名引爆兴趣：“chiikawa”、“疯狂动物城”、“三丽鸥”、“盲盒”等IP相关词汇在抖⾳和种草平台热度极⾼，表明IP联名产品是吸引⽤户、创造话题的核⼼。[6]⻔店体验成为新焦点：“⼴州”、“北京路”、“⻔店”、“打卡”等词汇的出现，证明了以MINISOLAND为代表的特⾊⻔店已成为重要的⽤户关注点和UGC内容来源。[6] 4.3⽤户互动模式与情感倾向 ⽤户的互动模式和情感倾向在不同平台表现出明显差异，但总体以积极正向为主。 4.4潜在负⾯内容来源与舆情⻛险 尽管整体舆论环境积极，名创优品仍⾯临⼀些潜在的负⾯内容和舆情⻛险，主要集中在商业战略和市场竞争层⾯，⽽⾮产品本⾝。 过度依赖明星代⾔：品牌声量与偶像个⼈形象深度绑定，⼀旦明星出现负⾯新闻，可能对品牌造成冲击。这是粉丝经济模式下的普遍⻛险。市场竞争加剧：在微信公众号等平台，出现了将名创优品与⽆印良品等品牌对⽐的分析⽂章，讨论其在激烈市场竞争中的地位，这可能引发关于其商业模式和产品质量的负⾯讨论。企业并购整合⻛险：名创优品收购永辉超市等资本运作⾏为受到⾏业关注。相关新闻（如永辉⾼管套现）可能引发对名创优品企业战略和未来发展的负⾯猜测。IP转型挑战：品牌向⽂创IP转型的战略⾯临挑战，