五粮液(000858)：坚定调整，着眼长期

五粮液(000858.SZ) 坚定调整，着眼长期 食品饮料｜白酒Ⅱ 2025年三季报点评 2025年11月18日评级买 入评级变动维持 投资要点： 事件：公司于10月31日公告2025年三季报，前三季度实现营收/归母净利润/扣非归母净利润分别 为609.45/ 215.11/ 214.95亿 元，同比-10.26%/-13.72%/-13.44%。其中，2025Q3实现营收/归母净利润/扣非归 母 净 利润 分 别为81.74/20.19/20.15亿 元 ， 同 比-52.66%/-65.62%/-65.81%。 收入端：大 幅调整，积极为渠道舒 压。2025Q3公司收入同比降低52.66%，体现出受消费不景气影响白酒行业终端需求的降低，但更为重要的是，公司尊重市场情况，控制发货，不强求经销商回款，以缓解渠道的压力。截至2025Q3末，公司合同负债为92.68亿元，同比/环比+21.96/-8.09亿元，2025Q3“收入+合同负债环比变化金额”同比-54.49%，与报表收入降幅相符，环比来看合同负债所代表的渠道打款仍然较为充裕，但公司大力调整、控制发货、着眼长远，带来收入端大幅下滑。公司2025Q3应收账款融资同比、环比均明显降低，2025Q3公司销售收现71.41亿元，同比-74.69%，说明公司充分认识渠道压力，不再硬性要求渠道回款。 胡 跃才分 析师执业证书编号:S0530525070001huyuecai@hnchasing.com 利润端：价格下行叠加渠道扶持，盈利能力承压。公司前三季度归母净利率/扣非归母净利率分别同比-1.41/-1.29pp至35.30%/35.27%，其中，2025Q3归 母 净利率/扣非 归母净利率分别同比-9.31/-9.48pp至24.70%/ 24.65%，主要受毛利率降低影响。（1）毛利率：公司前三季度毛利率同比-2.13pp至74.93%，其中，2025Q3公司毛利率同比-13.53pp至62.64%，一方面受收入规模降低，部分成本刚性影响，另外公司为保障渠道经营和消费者动销加大市场投入对毛利率亦有影响。（2）期间费用率：公司前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别同比-0.59/+0.19/+0.15/-0.22pp至10.88%/ 3.77%/0.52%/-3.34%，其中，2025Q3销售/管理/研发/财务费用率分别同比+1.06/+3.16/ +0.81/-5.28pp至15.09%/7.17%/ 1.34%/-9.45%，受收入规模下滑而支出刚性影响，2025Q3费用率有所提升。 相关报告 1五粮液（000858.SZ）2025年中报点评：收入稳健，深化渠道变革2025-09-03 投资建议：近年以来消费不景气导致白酒供需结构失衡、渠道库存累积，公司坚决调整去库，虽然短期收入、利润同比下滑，但积极调整纾压利于渠道的健康和公司的长远发展。公司作为高端白酒头部品牌，无论在销售规模还是品牌影响力上均具有牢固基础和竞争力，积极调整、放下负担，加速经营底部的确认更利于长期成长。另外，公司公告2025年中期100亿元的分红预案，根据公司《2024-2026年度股东回报规划》，2024-2026年度公司每年度现金分红总额占当年归母净利润的比例不低于70%，且不低于200亿元（含税），由此我们预计公司全年分红不低于200亿元，按照当前市值计算，公司股息率不低于4.4%。我们预计公司2025-2027年收入分别为729.60、739.53、773.58亿元，同比-18.18%、+1.36%、+4.60%，归母净利润分别为238.58、249.36、266.53亿元，同比-25.10%、+4.52%、+6.88%，当前股价对应的PE为19.6、18.7、17.5倍。考虑公司高端酒品牌力和积极进行经营调整，有望逐步恢复成长，我们维持公司“买入”评级。 风险提示：宏观经济不景气，消费需求不景气，行业竞争加剧，渠道去 库节奏不及预期，食品安全问题等。 投资评级系统说明 以报告发布日后的6－12个月内，所评股票/行业涨跌幅相对于同期市场指数的涨跌幅度为基准。 免责声明本报告风险等级定为R3，由财信证券股份有限公司（以下简称“本公司”）制作，本公司具有中国证监会核准的 证券投资咨询业务资格。 根据《证券期货投资者适当性管理办法》，本报告仅供本公司客户中风险评级高于R3级（含R3级）的投资者使用。本报告对于接收报告的客户而言属于高度机密，只有符合条件的客户才能使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司当然客户。本报告仅在相关法律法规许可的情况下发放，并仅为提供信息而发送，概不构成任何广告。 本报告所引用信息来源于公开资料，本公司对该信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的信息、资料、建议及预测仅反映本公司于本报告公开发布当日的判断，且预测方法及结果存在一定程度局限性。在不同时期，本公司可能撰写并发布与本报告所载资料、建议及预测不一致的报告。本公司对已发报告无更新义务，若报告中所含信息发生变化，本公司可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司及本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此作出的任何投资决策与本公司及本公司员工或者关联机构无关，投资者自主作出投资决策并自行承担投资风险。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。本公司或关联机构可能会持有本报告中所提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能涉及为该等公司提供或争取提供投资银行、财务顾问、咨询服务、金融产品等相关服务，投资者应充分考虑可能存在的利益冲突。本公司的资产管理部门、自营业务部门及其他投资业务部门可能独立作出与本报告中意见或建议不一致的投资决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经事先书面授权，任何机构和个人（包括本公司客户及员工）均不得以任何形式、任何目的对本报告进行翻版、刊发、转载、复制、发表、篡改、引用或传播，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用，请投资者谨慎使用未经授权刊载、转发或传播的本公司研究报告。经过书面授权的引用、刊载、转发，需注明出处为“财信证券股份有限公司”及发布日期等法律法规规定的相关内容，且不得对本报告进行任何有悖原意的删节和修改。 本报告由财信证券研究发展中心对许可范围内人员统一发送，任何人不得在公众媒体或其它渠道对外公开发布。任何机构和个人（包括本公司内部客户及员工）对外散发本报告的，则该机构和个人独自为此发送行为负责，本公司不因此承担任何责任并保留对该机构和个人追究相应法律责任的权利。 财信证券研究发展中心 网址：stock.hnchasing.com地址：湖南省长沙市芙蓉中路二段80号顺天国际财富中心28层邮编：410005电话：0731-84403360传真：0731-84403438