九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-11-05 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、公司四季度经营情况如何? 回复:公司四季度整体经营状况保持正常运转,市场需求相对稳定,销售工作按计划有序进行。 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后,公司有哪些具体措施? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏作为公司重点产品,其集采落地后,公司将通过多维举措积极应对:在销售端,我们将依托已建立的全渠道覆盖体系,大力拓展院外市场,并加速品牌建设工作。在研发与产品端,公司将加大研发投入,推动新产品有序上市,通过丰富产品矩阵巩固在经皮给药领域的领先地位。同时,凭借"制剂+原料药+药用辅料"的一体化产业链优势,我们将强化成本控制,确保产品质量与供应稳定。多管齐下,旨在稳定业务基本盘,为公司实现长期稳健增长奠定坚实基础。 3、创新药转型的战略布局如何? 回复:公司目前全面转型聚焦创新药研发,在化药与中药创新药领域均有布局,其中以化药创新药为核心发展方向。在适应症上,公司重点聚焦两大领域:一是疼痛领域,主要研发多肽药物与小分子药物;二是肿瘤领域,专注于 PDC 药物研发。中药创新药目前有椒七止痛凝胶贴膏已申报生产并受理,JIZM01 和JIZM02 已获得药物临床试验批准通知书,另有一款中药创新药处于临床前阶段。公司创新药采用自主研发与项目引进并行模式,一方面通过自主研发构建核心技术壁垒,另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目,加速创新成果转化。同时,公司重视产学研合作与技术转化,持续优化生产工艺,推动创新药物快速落地;并结合市场形势,适时通过收购等方式获取优质品种,进一步丰富创新药管线,强化在创新药领域的核心竞争力。 4、公司对于酮洛芬凝胶贴膏的销售有哪些预期? 回复:酮洛芬凝胶贴膏于2023 年获批上市,并成功进入国家医保目录,是国内首仿上市的独家品种,公司对其市场前景持乐观态度。公司已经制定了新的销售策略,重点加大对院外市场的资源投入,同时强化对内部销售团队的考核力度。 5、公司创新转型之后 2025 年的研发费用预期? 回复:经测算,2025 年全年研发费用预计在 2.5 亿至 3 亿元之间。 6、院外市场相对低迷的情况下,公司保持销量稳定增长采取了哪些措施? 回复:公司正持续加大院外市场的投入,一方面,依托超过 200 人的专业 OTC 团队,积极推动线上线下全渠道的协同发展,有效扩大了市场覆盖的广度与深度。另一方面,公司聚焦品牌驱动,并配合患者教育等动销活动,不断提升品牌认知与消费者粘性。同时,公司"制剂+原料药+药用辅料"的一体化产业链优势,为产品提供了可靠的质量保障与成本竞争力,共同构筑了公司在复杂市场环境中的核心护城 河。 7、公司三季度业绩有所下滑,全年目标是否调整?为实现预期有哪些新举措和布局? 回复:面对当前市场的多重挑战,公司全年目标的达成面临一定压力。为达成全年目标,公司将聚焦新产品的推广,通过强化市场教育、优化产品定位等方式提升新产品的市场渗透率;同时进一步加大院外市场的推广力度,依托已有的全渠道覆盖体系,深耕连锁药房、社区诊所等终端,挖掘院外市场的增长潜力;此外,公司还将加速品牌建设步伐,以品牌影响力驱动市场份额的扩大,多维度发力朝着全年目标奋进。