李子园食品股份有限公司成立于1994年，总部位于浙江省金华市，是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品涵盖含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列，其中“李子园甜牛奶乳饮料系列”在市场同类产品中具有独特优势，凭借优良品质和独特风味赢得了消费者信赖。公司于2021年2月在上交所A股成功上市，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业发展愿景。
公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统，聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名，建有省级技术研发中心，并与江南大学、浙江工商大学等知名学府合作开展产品创新研究。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作，拥有各项专利108项，著作权26项，国内及国外注册商标共190多项。公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000等多项认证，获得了农业产业化国家重点龙头企业等荣誉与称号。
目前，公司在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地，投资配备了30多条生产线，可实现年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模。公司以“区域经销模式”为主要销售模式，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系，重点核心市场包括江浙沪、云贵川、鲁豫皖，并逐步辐射带动周边区域市场。
投资者说明会问答总结：
- 营收增长问题：公司一直在积极探索和努力，通过资产、负债和所有者权益的调整适应市场变化。公司重视线上线下渠道融合，将持续关注并优化抖音等平台的销售运营策略，加强与销售代理商的合作，扩大销售网络覆盖。同时，公司也在不断推出新产品，加强内部管理，提高各部门协同效率。
- 扣非归母净利润降幅问题：公司加大了产品开发力度，丰富了产品结构和口味，推出符合消费者健康需求的创新产品，如“VitaYoung活力维他命”维生素水。公司管理层将采取措施，包括产品创新、市场拓展、成本控制和运营效率提升等，改善经营业绩。
- 量贩零食店渠道布局：公司将根据市场需求和竞争态势，优化产品结构和销售渠道，关注市场动态，积极应对行业竞争，通过产品创新、市场拓展和品牌建设推动公司业务发展。
- 市值管理举措：公司将持续增强投资者沟通质效，强化与资本市场的双向沟通机制，重视资本市场表现和投资者意见反馈，提升投资者服务质量和沟通质效，积极探索各种方式推动公司合理估值。
- 研发费用下降问题：公司积极推进产品创新，开发不同规格、口味的产品，拓展产品品类，满足消费者个性化、多样化的需求。
- 其他产品铺货和分红政策：公司不断丰富产品矩阵，重视投资者回报，通过持续稳定的分红政策，进一步吸引和维护投资者关系。
- 宁夏李子园投产计划：项目预计于2026年第二季度完工并进入试生产，税后内部收益率预计为20.46%，实际营收将根据投产后产能利用率和市场状况而定。销售方面将有相应的市场开拓计划。
- 核心竞争力：公司接下来的核心竞争力将集中在品牌优势、产品创新与结构优化、产业布局与市场拓展等方面。
- 股价回购和分红计划：公司会根据未来发展需求和投资者回报等多方面因素综合考虑，如有相关计划将及时公告。
- 新口味或新品类饮品推出：公司将继续通过产品创新、市场拓展和品牌建设，不断丰富产品矩阵，满足消费者多元化需求，如推出了“VitaYoung活力维他命”维生素水。
- 一线城市拓展计划：公司在全国范围内均有业务布局，将不断改进和完善技术及服务体系，扩大销售渠道和服务网络的覆盖面，加速全国市场开拓力度，提升产品铺市率。
- 原材料价格波动影响：公司主要原材料价格整体保持稳定，通过集中采购、签订远期合同锁定价格、提高国产奶粉比例、在宁夏建设生产基地等措施增强抗风险能力。
- 线上销售渠道拓展：公司注重线上品牌宣传和营销，布局电商渠道，精细化运营传统货架电商，适应新兴的市场趋势和消费者习惯。
- 员工持股计划：具体内容关注公司披露的相关公告。
- 新项目、并购重组计划：公司持续关注优秀的相关项目以促进公司整体发展，未来将根据发展需求和市值管理等多方面因素综合考虑，如有相关计划将及时公告。
