李子园食品股份有限公司成立于1994年，总部位于浙江省金华市，是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品包括含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列，其中“李子园甜牛奶乳饮料系列”在市场同类产品中具有独特优势，凭借优良品质和独特风味赢得了消费者信赖。公司于2021年2月在上交所A股成功上市，以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业愿景，以“专业专注专心做好一瓶奶，充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命。
公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统，聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名，建有省级技术研发中心，并与江南大学、浙江工商大学等知名学府合作开展产品创新研究。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作，共拥有各项专利108项，著作权26项，国内及国外注册商标共190多项。公司通过了ISO9001、ISO14001、ISO22000等多项认证，获得了农业产业化国家重点龙头企业、浙江省专利示范企业等荣誉与称号。
公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地，投资配备了30多条生产线，可实现年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模。公司以“区域经销模式”为主要销售模式，以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位，建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场，逐步辐射带动周边区域市场，最终实现由区域市场向全国市场的布局和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。
本次业绩说明会中，公司就投资者关心的问题进行了答复，主要问题及答复如下：
- 新产品开发：公司持续关注市场需求，积极开发新产品，椰子水已在推进中。
- 分红政策：公司将结合经营状况、发展规划等因素，充分考虑股东回报，对分红事项进行决策。
- 业绩变动：2024年第三季度营业收入同比增长4.45%，但年初至报告期末同比下降了0.48%，主要原因是第三季度业务活动增加。
- 行业挑战与机遇：公司面对的挑战包括产品销量、价格及原材料价格波动，机遇则在于含乳饮料和植物蛋白饮料市场的蓬勃发展，以及新兴市场和渠道的开发潜力。公司未来的战略调整方向包括深化市场精耕、渠道拓展、优化电商渠道架构、发展兴趣电商和直播业务、重点发展新品、关注健康概念类产品，并建立会员体系以增强用户粘性。
- 海外市场：公司目前通过经销商出口东南亚，业务的实际进展取决于当地渠道开发的进度。
- 产品种类单一问题：公司通过在原有产品基础上继续升级，推出新口味和新包装，以及围绕零蔗糖等元素推出更多功能性的健康产品，如每日五黑等，满足消费者广泛、多样化和个性化的需求。
- 原材料价格波动：报告期内，原材料价格受供需关系影响正常波动，公司通过原材料储备及价格锁定控制主要原材料成本，故对盈利能力影响较小。
- 业绩增长目标：2024年公司原定的业绩增长目标是营业收入增长率不低于18.00%，激励费用初步测算约1328万元。
- 新品动销情况：气泡奶表现一般，五黑通过线上销售持续表现良好。后续公司将持续推进产品创新，为消费者带来多元化的产品。
- 成本控制与品牌投放：公司坚持“控本增效，全域赋能”，优化传统营销模式，创新品牌投放战略，与代言人合作获得市场和行业的高度认可，电商渠道销售表现突出。
- 营销费用与产品涨价计划：公司未来将根据市场情况和业务需求优化费用结构，产品价格将根据原材料价格、市场状况和销售策略进行定价。
- 华东地区销售回暖：2024年Q3，华东地区收入同比增长4.9%，主要原因是客户优化和增加零食量贩合作门店等方式。
- 归母净利润下降：归母净利润同比下降16.83%，主要原因是广宣费用投入、员工持股计划费用预提等。
- 政府补助：报告期内确认的政府补助金额较大，但受相关项目投入进度、政策等多种因素影响，具有一定的波动性，占公司营收比重较小，不会对公司业绩造成重大影响。
- 研发费用：公司研发费用略有波动，在新产品开发和技术创新方面的策略包括坚持核心产品的原有配方、选用高品质进口原料，同时在新产品配方、包装上精益求精，不断提高产品的营养、健康、环保和品质。
- 财务费用改善：财务费用中利息收入的减少，主要系存款利率的持续下降和发行可转债募集的资金由于工程项目已经开工建设，相应资金的利息收入冲减在建工程所致。
- 股息分配计划：公司将根据未来发展需求和投资者回报等因素拟定股息分配方案，如有相关计划公司将及时公告。
- 存货情况：公司存货奶粉占比相对较大，供应中心根据市场价格波动、运输时间、供应周期等因素提前储备适当的原材料，以适应生产计划临时调整，降低单位采购成本。
