李子园机构调研纪要

调研日期: 2025-09-08 李子园食品股份有限公司成立于1994年,总部位于浙江省金华市,是一家集乳制品、含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列,其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜,凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。经过二十多年的市场耕耘和品牌打造,“李子园”品牌的知名度不断提升,奠定了李子园“甜牛奶含乳饮料系列”的市场优势地位,公司于2021年2月在上交所A股成功上市。公司以“成为全国含乳饮料行业引领者”为企业发展愿景,以“专业专注专心做好一瓶奶,充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命,以“安全、营养、健康、情怀、诚信、务实、创新、超越”为核心价值观,以“新新鲜李子园,自然而然爱上你”为品牌理念,以“实实在在做人,兢兢业业干事;效益源于管理,发展在于创新”为经营宗旨。公司具备科学严谨的研发体系和完善的组织系统,聘任高级工程师、乳制品专家和专业技术人员40余名,建有省级技术研发中心。并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等知名学府积极开展产品创新研究,与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准作研究院等单位共同起草并发布了《生物产品中功能性微生物检测》(GB/T34224-2017)国家标准。公司高度重视自主知识产权开发和保护工作,目前共拥有各项专利108项,著作权26项,国内及国外注册商标共190多项。公司先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系、ISO22000食品安全管理体系、知识产权管理体系,两化融合管理体系等多项认证,获 得了农业产业化国家重点龙头企业、浙江省专利示范企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业、浙江省商标品牌示范企业、浙江省科技型中小企业、金华市人民政府质量奖等荣誉与称号。目前公司分别在浙江、江西、云南、河南等地建有多家子公司和生产加工基地。投资配备了乳制品、含乳饮料和其它饮料生产线30多条,可实现年产40万吨含乳饮料及其它饮料的规模。公司以“区域经销模式”为主要销售模式,以“年轻消费群体和青春休闲、营养便利”为市场定位和导向,建立了完善的市场营销网络和市场服务体系。公司以江浙沪、云贵川、鲁豫皖为重点核心市场逐步辐射带动周动区域市场,最终实现由区域市场向全国市场的布局和由区域性品牌成为全国性品牌的目标。 Q1.关于后期是否会有新的产品出来,针对人群是啥样的? A1:尊敬的投资者,您好!我们始终将用户的需求与反馈放在首位,以此作为新产品开发的根本出发点。未来,我们将聚焦运动及果汁饮料领域,开发满足特定需求的产品,尝试新的风味组合。感谢您对公司的关注! Q2.关于后期李子园的新产品有啥研发,和广告的支出? A2:尊敬的投资者,您好!公司一直致力产品创新和品牌建设,努力提升核心竞争力和市场影响力。我们将依据新品研发的实际情况及市场推广的阶段性需求,审慎规划并优化费用投入,以实现可持续高质量发展。未来,公司将持续加大研发投入,加快新品上市;同时也将强化广告宣传,并积极运用数字化营销策略,以提升品牌在消费者心中的认知度与美誉度。感谢您对公司的关注! Q3.你好,请问贵公司在未来一个季度的盈利预期是多少? A3:尊敬的投资者,您好!公司将严格遵守信息披露规定,确保信息的及时性、准确性和完整性。关于您所关心的未来一个季度的相关数据,我们将在法定信息披露渠道进行公告。感谢您对公司的关注。 Q4.公司有什么措施来稳定和增加经销商数量,确保销售渠道的稳定和拓展? A4:尊敬的投资者,您好!公司通过以下方式来实现这一目标: 1、提供优质的产品和服务,以增强经销商的信心和忠诚度;2、实施有效的市场推广策略,扩大品牌影响力;3、为经销商提供培训和支持,提升其销售能力;4、制定合理的价格政策和激励机制,吸引更多经销商加入;5、积极开拓新兴市场,寻求新的销售渠道和合作伙伴。公司会根据市场情况和行业特点,采取相应的措施来稳定和优化经销商数量,确保销售渠道的稳定和拓展。感谢您对公司的关注。 Q5.接下来在新产品推广上有哪些具体策略? A5:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关心与关注。公司将继续通过线上、线下多渠道联动进行新产品的市场推广,包括代言人、线上营销、线下活动和IP联动等多种方式,以提高产品知名度和市场竞争力,实现新产品的快速成长和市场份额的提升。 Q6.当前奶粉市场竞争激烈且受生育率下降影响需求有所减少,公司基于怎样的考量进入这个市场?有哪些独特的竞争优势和发展规划?A6:尊敬的投资者,您好!公司进入奶粉市场,是基于对行业发展趋势的审慎研判,并结合了我们在原材料成本控制方面的需求。在奶粉生产方面,我们将充分利用公司现有成熟的生产管理体系和资源。感谢您对公司的关注。 Q7.面对食品饮料行业消费群体年轻化大趋势,除了已推出的一些产品,公司在产品口味、包装设计、营销方式等方面,未来还有哪些具体的创新计划来吸引年轻消费者? A7:尊敬的投资者,您好!公司将根据消费者需求的变化,不断研发新产品、对包装进行现代化改造,以吸引年轻消费者;公司将通过不断 拓宽销售渠道,多种媒体渠道软硬广告结合投放,加强品牌形象的塑造,以提高公司的市场知名度和品牌价值。感谢您对公司的关注。 Q8.未来会采取哪些手段来更好地控制原材料成本? A8:尊敬的投资者,您好!公司通过 "集中采购与全国调配"、 签订"年度框架协议"、 "提前储备" "向上游产业链延伸"、"优化供应链管理"等措施更好地控制原材料成本,进一步降低原材料成本,提高公司的盈利能力和市场竞争力,具体详见公司的定期报告。感谢您对公司的关注。 Q9.公司后期也会开发出运动饮料吗?非常期待 A9:尊敬的投资者,您好!公司将继续关注市场趋势和消费者需求,并致力于研发符合市场需求的新产品。公司一直秉承创新精神,致力于满足不同消费群体的需求,未来也将持续关注和评估运动饮料的市场潜力,并根据市场需求进行相应的产品规划和开发。感谢您对公司的关 注。 Q10.随着业务拓展和新产品布局,未来在产能规划上有怎样的安排,以满足市场需求? A10:尊敬的投资者,您好!目前,公司已在浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖及河南鹤壁等地建立了五个自有生产基地。同时,我们正在浙江李子园金华本部积极推进智慧化工厂升级改造项目的建设,打造数字化、智能化、自动化的现代化工厂,提升生产效率,从而更好地满足市场需求。感谢您对公司的关注。 Q11.云南项目终止后,公司未来重点投资发展区域会在哪里? A11:尊敬的投资者,您好!公司将严格遵守信息披露的相关规定,保证信息的及时、准确与完整。未来如有重点投资事项,敬请关注公司后续发布的相关公告。感谢您对公司的关注。