涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2025-11-14 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、公司长期战略是否发生变化。 回复:近几年以来,公司一直围绕“拓品类、拓渠道”的双拓战略平稳推进,渠道上持续深耕家庭消费市场、逐步深入下级市场,品类上不断推陈出新,今年以来持续推出“嘎吱脆”风干萝卜干、“爆炒”系列、老重庆杂酱等多样新品上市,持续践行“双拓”战略推进。 2、公司大客户渠道的进展。 回复:盒马合作专供产品“嘎吱脆”风干萝卜干已于 3 月推出上市,山姆合作专供产品“双拼榨菜”于 10 月底正式上市,目前暂 时无法判断终端的调货趋势。其余大客户合作正在推进中,公司完成合作洽谈后,再由经销商进行供货。 3、目前电商平台主要管理权限及效用。 回复:主流电商平台中,天猫超市由经销商负责,京东品牌官方旗舰店、抖音品牌官方旗舰店、天猫品牌官方旗舰店、拼多多品牌官方旗舰店等平台由公司管理,电商渠道在线上一方面为公司销售提供平台,另一方面为公司品牌宣传提供助力,同时新品主要在线上平台试销,并根据试销效果对新品进行完善再开展铺货上市。 4、原料价格情况。 回复:目前青菜头已完成移栽,从移栽情况看生长情况正常,如后续无极端天气影响,预计明年青菜头原料产量充足,价格相对平稳。 5、公司前三季度主要费用投放的方向。 回复:目前公司费用投放仍然以线下渠道为主,主要为商超堆头、促销、买赠以及社区小店店招等费用,其余用于线上渠道新品推广及信息流投放等。 6、酱类产品的情况。 回复:公司此前上市了四款榨菜酱产品,今年来对四款产品均进行了口味优化,减少了原产品的体量,并新推出了虎皮青椒酱、老重庆杂酱 等多种类型酱类产品,拓宽酱类产品布局。 7、公司销售端事业部划分。 回复:线上电商渠道由新渠道事业部统一管理,餐饮渠道专设餐饮事业部,海外市场由国际事业部负责,其余线下渠道由家庭事业部负责。 8、公司整体利润率的展望。 回复:公司利润率一直以来维持较为稳定的水平,今年在新品推出较多的情况下,新品整体利润率较榨菜大单品低,对整体利润率有一定影响,后续随着新品类上量,利润率有望逐渐提升,恢复平稳水平。 9、泡菜品类的情况。 回复:公司泡菜品类包含部分瓶装产品,今年以来瓶装产品销售略有下滑,泡菜品类销售收入同比减少。 10、销售人员的激励制度。 回复:公司目前销售人员薪酬由基本工资+提成组成,公司自 2024 年以来,对销售人员的薪酬制度进行了改革,一方面增加了对销售人员的中长期激励;另一方面增加了新品销售激励,鼓励销售人员积极推广新品上市。 11、公司对未来产品的发展判断。 回复:公司一直践行长期发展的道路,产品均以长期供应为基础,同时根据市场需求对产品进行适时优化,目前公司产品主要向轻盐化、健康化、包装年轻化、多规格化等方向改变,以迎合消费者对食品的优质需求。 更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司近期于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。