涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2025-11-06 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、目前三季度销售回暖趋势是否持续。 回复:三季度销售情况有所回升,主要与公司在三季度期间内开展的各项推广营销策略有关,未来公司将持续根据产品上市需求投入推广费用,并依据终端市场对新品的反馈持续完善,预计能够维持终端调货回暖节奏。 2、新品推出效果及节奏。 回复:公司从 2024 年推出“爆炒”系列、豇豆产品系列、老重庆杂酱、肉末豇豆等新品,均在电商渠道进行线上试销,并根据线上 消费者反馈持续完善产品口味;电商渠道销售一方面覆盖群体更广,能够更及时感知到消费者反馈,另一方面能够作为品牌宣传的渠道,公司对新品推出的推广费用投入更加集中有效,待试销结束并完善新品后,逐步开展线下渠道推广。 3、费用投放的规划。 回复:公司每年初会对全年费用投放的整体额度、方向进行概括性规划,年中阶段性根据产品上市和老品推广需求进行费用投放,并阶段性开展费用评估,根据评估结果展开下一阶段的具体投放规划。 4、餐饮渠道的进展情况。 回复:今年以来,公司针对餐饮渠道新开发了泡辣椒、泡姜等多种专项产品,可适用的餐饮渠道范围更广,同时持续开发餐饮客户。目前餐饮端销售团队 50 人左右,主要品类仍以榨菜为主,其次为萝卜及泡菜产品。 5、聘用新任高级管理人员的考虑。 回复:公司新聘任常务副总经理代富荣先生此前就任重庆市涪陵区委农业农村工委书记、区农业农村委员会主任,熟悉包括原料青菜头在内的涪陵区内农产品情况;副总经理巫燕女士 2005 年进入公司,此前就任公司品质管理部部长,在产品生产、品质管理方面专业性较强。 6、公司是否考虑股权激励。 回复:公司持续探索相关激励的可行性,目前暂无计划,若有相关进展公司将及时进行公告。 7、半年度分红何时推进? 回复:分红事宜尚需统筹其他事项提交至股东会审议,公司将择机提交股东会审议通过后完成权益分派,目前正在筹措中,待股东会审议通过后将及时安排兑现利润分配。 8、公司能够维持榨菜品类高毛利的原因。 回复:近两年以来原料价格方面较为稳定,青菜头产量较高,公司储存原料充足,能够满足公司对榨菜品类的优化需求,并维持毛利率的相对稳定。 9、公司销售费用增加主要投入方向。 回复:今年年初公司对费用投入整体规划,对主要推广产品进行了布局,一方面销售费用推广加快了新品上市速度,另一方面增加了对榨菜品类终端的推广投入,针对终端竞争情况开展一系列活动。 10、国资方面是否对公司市值管理有考核要求。 回复:区国资委已就上市公司市值管理相关事项提出要求,公司已针对性制定《市值管理制度》,未来将根据《市值管理制度》逐步开展相关工作,目前暂未将市值管理纳入考核中。 11、高董事长上任后对公司的改变。 回复:组织架构方面,公司进行了管理层级压缩及岗位设置,提升了工作效率;销售方面,完成了经销商的优化、调整了销售人员岗位设置、考核模式变更为以结果导向为主的激励模式、销售政策也相应进行了调整;产品方面,加快了产品优化速度及上新速度,今年已推出多只新品上市并获得增量。 更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司近期于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。