涪陵榨菜机构调研纪要

涪陵榨菜机构调研报告 调研日期: 2025-05-23 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、公司二季度主要工作开展及效果。 回复:二季度国内经济形势复杂,但传统上第二季度属于公司产品销售传统旺季、二季度策略性推广投入较一季度有所增加,终端表现有所回温。在渠道布局上,家庭渠道方面将抓住旺季,持续开展流通铺市终端买赠、商超主题活动,配合品牌物料投放开展多点陈列,强力挤压竞品市场空间,全力推进抢陈列、消库存、增销量目标;餐饮渠道方面二季度逐步完善产品矩阵,转型推多品初见成效,助推二季度目标任务达成;电商业务通过10款电商专销品开发进一步推动线上线下产品区隔、与经销商共建旗舰店店群,全力推进线上店铺布局;出口业务顶住欧美市场压力,极拓展东南亚及非洲市场、保持增长不下滑,集团全渠道发力为稳住基本盘、寻求增量增长奠定坚实基础。 2、拓展餐饮渠道的策略。 回复:公司2024年度通过对终端进行调研,发现对于餐饮端单一榨菜品类难以满足各类消费场景,公司针对餐饮渠道开发辣椒、酸菜、萝卜及豇豆产品,拓宽餐饮渠道消费场景,以不同品类进入更多餐饮渠道,同时根据品类调整对餐饮企业合作模式进行进一步调整。截止 4 月底,餐饮渠道保持较快增幅。 3、公司对传统渠道的规划。 回复:目前传统线下渠道仍然是公司的主要渠道,公司在发展其他新兴渠道的同时,将维持对线下渠道的推广与布局,持续深耕成熟市场,下沉县级市场。 4、公司如何看待复合调味料市场。 回复:经过对复调市场的多方调研与考察,我们认为目前复调品类市场空间大,行业内特别是部分细分品类暂未形成明显大品牌分割市场,属于广泛竞争阶段,当前阶段跨界复合调味料品类是公司拓品类战略发展的有力举措。 5、并购味滋美有何优势。 回复:味滋美深耕川调领域多年,主营川式风味复合调料和预制菜,已经具备成熟的 B 端产品研发生产能力,在产品研发、柔性生产、市场快速反应等方面独具优势,通过本次收购,公司可依托其餐饮终端,完善公司产品在餐饮渠道布局,从而快速实现渠道拓展。同时,公司多 年来经营家庭消费端产品,在经销商和渠道网络、销售网络上具备一定优势,味滋美储备产品中针对家庭端的部分可借公司自身渠道销售,同时实现品类的新增与渠道的布局。 6、二季度原料成本是否下降。 回复:目前二季度仍然使用去年收购原料,2024 年度与 2025 年度原料价格相差不大,预计对全年成本影响不明显。 7、今年销售费用投入规划。 回复:今年销售费用投入规划总额较 2024 年度有所增长,2025 年费用投入规划到全年第二、三季度费用投入总额较第一、四季度更多,同时配合新品类上市开展市场推广,并在投放时期阶段性评估投放结果并及时调整。更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。