涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2024-12-18 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、公司是否还有提价考虑。 回复:公司短期内不会对现有产品进行提价,未来在新产品推出过程中将考虑公司产品结构,布局适合市场需求的价格带产品。 2、公司优化产品后的情况。 回复:公司榨菜主力产品完成包装和材质优化等工作后在12月开始对接上市,预计将在2025年初逐步完成对接;萝卜产品已经完成优化试销,目前正在逐步开展上市对接工作。 3、公司进入餐饮渠道而餐饮渠道毛利较低,公司如何平衡。 回复:餐饮渠道产品毛利率较低,但同时餐饮渠道推广所需的销售费用相比家庭端产品更少,待餐饮渠道产品规模化后毛利率会提升;餐饮渠道是公司长期战略规划的重要一环,公司将在拓展渠道过程中平衡渠道与毛利水平。 4、青菜头原料生长情况。 回复:今年因为重庆地区天气原因,青菜头移栽时间延后,目前天气情况适宜青菜头生长,移栽延后对青菜头生长时间有一定影响,但对产量具体影响需待收购时明确。 5、公司现金较多,如何提高资产收益率与净利率。 回复:公司目前净利率已达到较高水平,持续提高净利率难度更大,目前不以提升净利率为经营指引。目前公司现金主要是募集资金与自有资金,自有资金留存为公司今后开展并购、产品的研发、优化及上市推广,以及逐年稳定提升分红额度作储备。 6、公司新建产能的规划。 回复:公司新建产能除替换部分老旧产能,还将在各品类产品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平,未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性,全面实现规模化、集约化、柔性化生产,为公司长期战略规划提供支持。 7、公司发展复合调味料的考虑。 回复:进入复合调味料主要有两方面考虑,一是目前市场复合调味料主要面向渠道为B端渠道,公司通过复合调味料产品可打通B端渠道资源,为公司产品进入餐饮渠道提供支持,同时公司可利用自身C端渠道布局优势为复合调味产品进入C端提供助力并进行产品融合;二是复合调味料属于公司拓品类战略的产品矩阵,发展复合调味料是公司突破酱腌菜产品优化产品矩阵的方向之一。 8、公司如何面对市场竞争情况。 回复:今年由于原料价格较低,部分小厂家缓解了成本压力,市场竞争更为明显。面对市场竞争公司仍将立足“精品战略”,拓展销售渠道 ,产品方面,目前公司下半年已根据调研结果完成对主力产品的优化,以需求端为重点对产品进行重塑,目前已完成部分优化产品试销工作;渠道方面,公司目前已布局的渠道包括线下商超、线上(电商自营及直播带货)、餐饮渠道、零食渠道等多样化渠道,具体渠道占比及侧重则综合市场需求及公司利益进行平衡,同时根据不同渠道的需求,公司后续将逐步针对渠道推广定制化产品,以消费者需求提供产品;品牌方面,公司凭借多年的品牌精耕和优质产品与消费者建立了稳定的消费选择,公司将持续深化工艺、品牌、技术、标准化等优势,进一步提升公司消费者粘性。 更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。