涪陵榨菜机构调研纪要

调研日期: 2024-12-16 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业,以榨菜为根本,主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元,旗下有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池,年生产能力达到20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司,农业产业化国家重点龙头企业、重庆市100户重点工业企业。公司还拥有国家级中国榨菜加工技术研发专业中心、酱腌菜行业省(部)级技术中心、市级博士后科研工作站等研发实力,产品远销50多个国家和地区。公司的发展壮大的同时,带动了涪陵及周边地区农业产业发展和50万菜农增收致富,为当地经济和农业发展做出了杰出贡献。未来,公司将以绿色发展、高质量发展为引领,推动涪陵榨菜产业转型升级,实现年产值超过100亿元、利税超过20亿元的大型食品智能制造企业的发展目标。 本次会议纪要如下: 1、公司费用投放的主要方向。 回复:公司费用投放主要在两个方面,一是对公司产品的线下推广支持,包括做商超堆头、促销、地面宣传等方面的工作;二是根据需求针对公司部分产品进行品牌宣传方面的投入,品牌宣传是长期持续性工作,形式上将采取定向投放模式,审慎开展传播工作。 2、公司目前在行业内占比情况。 回复:目前行业占比变化不大,公司占比30%以上,行业属于完全竞争型行业,各价格带产品有一定区隔,公司在低价格带区间未进行布局 ,公司产品定位于行业内中高端,始终致力于为消费者提供优质产品与服务。 3、萝卜品类发展局限是什么? 回复: 由于品类特性以及地域等原因,萝卜产品在全国市场内 没有较为突出的品牌,同时各地区对萝卜产品食用方式有所不同。公司萝卜产品有一定规模,同时正在针对餐饮渠道特性开发萝卜产品,其在餐 饮渠道食用场景更加广泛,开发空间更大,寻求萝卜品类新一轮增长空间。 4、近期经销商调整情况。 回复: 公司于上半年完成了经销商优化调整工作,后期主要是 针对经销商年度任务的完成情况进行评估。 5、销售方面有无新增激励措施。 回复:公司今年以来对销售人员的考核激励模式进行了优化改革,未来会考虑针对销售大区经理任期考核 进行调整,同步对任期考核 激励做优化,有助于公司销售人才的稳定与公司销售渠道的长期布局。 6、公司并购计划的方向。 回复:公司持续进行并购标的考察工作,目前主要考虑酱腌菜市场与复合调味料市场并购标的,在合适的时机公司将启动并购工作。 7、电商渠道规划。 回复: 今年以来电商渠道有一定增长,目前公司对电商渠道持 续增长及利润也会有要求,一方面电商渠道 作为公司销售渠道的补充,能够将产品覆盖至更多消费者;另一方面电商渠道在线上能够为公司提供一定的品牌宣传效果,为公司持续开展品牌宣传工作提供出口。