永信至诚机构调研纪要

调研日期: 2025-11-17 永信至诚科技集团股份有限公司是一家专注于网络安全的企业,国家级专精特新“小巨人”企业,也是网络靶场和人才建设领域领军企业。公司秉承“人是安全的核心”主导思想,致力于解决产业数字化转型缺乏网络安全仿真测试环境、网络安全人员实战能力不足、政企用户缺乏主动防护能力等问题。凭借攻防兼备、人才济济、平行仿真三大核心优势,永信至诚以“产品乘服务”创新理念,为政企用户提供优质的网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务及线上线下培训服务等。永信至诚于2022年11月19日推出“数字风洞”产品体系,开启安全测试评估专业赛道,为政企用户数字化转型提供专业的安全测试保障和专有人才支撑,致力于成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者。公司创始团队主要成员是国内最早的一批网络安全技术专家,曾任职于多家国内外著名网络安全企业,均拥有十年以上专业网络安全从业经历。永信至诚董事长蔡晶晶是中华国际科学交流基金会第三届“杰出工程师”奖和“2018国家网络安全优秀人才”等奖项获得者。 公司于2025年11月17日在上海证券交易所上证路演中心召开了 2025年第三季度业绩说明会,通过网络文字互动的方式与投资者进行了交流,具体问题如下: 1、能否请公司管理层介绍下前三季度"数字风洞"业务的收入及客户分布情况?哪些行业发展的比较好? 报告期内,公司"数字风洞"创新赛道延续增长态势,营业收入同比增长超 10%。客户结构持续优化,B端客户已经成为"数字风洞"最主要的收入来源,收入占比 50%左右,其中,民营企业客户"实质安全"需求旺盛,付费能力及意愿较强,民营企业客户收入同比增长超50%;G 端客户收入占比 30%左右;教育行业和科技行业客户开拓持续取得突破,"数字风洞"产品体系在教育行业和科技行业实现加速渗透和落地,收入占比 15%左右,收入增速超 100%。 谢谢! 2、请问公司如何看待新修订的《网络安全法》对行业未来发展的影响? 尊敬的投资者,您好! 2025年10月28日,十四届全国人大常委会第十八次会议表决通过了关于修改《中华人民共和国网络安全法》的决定。修改后的《网络安全法》将于 2026 年1月1日起正式施行。此次修改,主要有三方面需要重点关注,包括:责任更重、处罚更严、AI治理入法。我们相信随着新《网络安全法》的施行,网络安全行业将有望迎来高质量发展新阶段,公司长期看好网络安全行业发展前景,未来能帮助客户解决"实质安全"需求的企业将会有更多市场机会。 谢谢! 3、请问前三季度公司人工智能业务收入怎么样?新中标的中科大人工智能项目进展如何? 尊敬的投资者,您好! 公司AI相关业务在前三季度商业化落地明显加速,在手订单同比显著增加,AI相关业务已经成为公司重要的收入来源,实现营业收入超 1,700万元。 公司近期中标了中国科学技术大学人工智能安全教学科研平台项目,进一步印证了公司 AI 安全能力在教育行业和科技行业的领先地位。随着项目交付的完成,公司 AI相关技术和产品将在更多行业和领域实现复制和落地销售。 4、请问公司人工智能相关业务或者产品能满足信创产业国产化的要求么? 尊敬的投资者,您好! 报告期内,公司正加速推进 AI 相关业务及产品融入信创生态,已完成"元方"系列产品和方案通过华为鲲鹏同辕开发技术认证,逐步实 现与龙芯、兆芯、摩尔线程、麒麟和统信等各类 CPU、GPU、操作系统国产软硬件兼容,满足企业多样的信创要求;并正式加入海光产业生态合作组织,与海光信息达成战略合作,公司将基于海光 CPU+DCU(GPGPU)双芯片信创和可信计算,联合推进AI智能应用的安全可靠落地。 谢谢! 5、贵公司前三季度营收净利润仍在持续下降,请问管理层这一趋势在四季度能否得到改善? 尊敬的投资者,您好! 报告期内,受宏观经济等因素的影响,网络安全行业整体出现收入暂时性下滑的压力,公司部分客户预算投入减少,部分网络靶场及传统网络安全项目签订、交付、验收出现延期,导致公司整体营业收入下降,受此影响,公司归母净利润也出现下降。为改善公司盈利能力,不断提升发展质量,公司已从费用、毛利率等维度推进降本增效举措并取得一定成效,第三季度,公司毛利率及费用支 出均取得明显改善。同时,公司加强现金流管理,更加注重经营能力的持续健康和稳健,展望全年,随着公司多个重大项目陆续交付确收以及四季度项目集中落地实施,公司营业收入和净利润将迎来改善。 谢谢! 6、技术创新和产业升级方面有哪些举措? 尊敬的投资者,您好! 公司高度重视科技创新对企业发展的驱动作用,坚持创新驱动战略,持续加大对数字健康、人工智能、低空经济、具身智能、智能驾驶等新兴领域研发投入强度。公司自主研发的网络靶场核心技术,获北京市科技进步奖一等奖、国家科技进步奖二等奖,属网络空间安全领域的硬科技;首创"数字风洞"产品体系,为用户提供数字资产全生命周期健康管理解决方案;首创具备"原生安全"属性的大模型一体机,助力政企用户实现 AI 大模型工程化落地。 报告期内,公司研发投入 7,180.58万元,同比增长 3.74%;研发投入占营业收入比例达 50.46%,同比增加10.43个百分点。 谢谢!