永信至诚科技集团股份有限公司是一家专注于网络安全的企业，国家级专精特新“小巨人”企业，也是网络靶场和人才建设领域领军企业。公司秉承“人是安全的核心”主导思想，致力于解决产业数字化转型缺乏网络安全仿真测试环境、网络安全人员实战能力不足、政企用户缺乏主动防护能力等问题。公司凭借攻防兼备、人才济济、平行仿真三大核心优势，以“产品乘服务”创新理念，为政企用户提供网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务及线上线下培训服务等。公司于2022年11月推出“数字风洞”产品体系，开启安全测试评估专业赛道，致力于成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者。公司创始团队拥有丰富的网络安全从业经验，董事长蔡晶晶获得多项荣誉。
一、公司管理层介绍2025年前三季度经营情况
前三季度，公司实现营业收入1.42亿元，归母净利润-5,485万元，第三季度归母净利润-1,280万元，亏损同比收窄。公司持续推进降本增效，毛利率及费用支出均取得明显改善，销售毛利率为55.51%，环比增加4个百分点，销售费用及管理费用同比分别下降7.01%、7.03%；人均营收处于行业领先水平。销售回款持续向好，经营性现金流净额同比增长超40%。
二、问答交流环节
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公司如何看待2025年全年的经营目标，如何确保目标的实现？
公司认为核心业务数字风洞和网络靶场在多个领域实现突破性进展，“数字风洞”在AI、低空经济等新兴领域应用落地，教育行业和科技行业客户收入增长较快；网络靶场中标多个千万级项目；公司在手订单充足，金额较去年同期大幅增长，四季度将迎来订单交付和验收高峰期，支撑公司实现全年业务目标。
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公司认为未来网络安全领域有哪些新的发展机会？
随着《网络安全法》修改及新兴产业的兴起，网络安全行业将迎来高质量发展新阶段。公司长期看好行业发展前景，未来能帮助客户解决“实质安全”需求的企业将会有更多市场机会。
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公司网络靶场业务前三季度收入情况及未来发展趋势如何？
前三季度，网络靶场及运营实现营业收入超5,500万元。三季度中标某大型集团和某高校千万级项目。未来，AI技术将加速网络靶场行业重构创新，网络靶场在系统和装备评估中发挥的作用日益凸显，将成为推动网络安全体系向主动防御和检验性安全转型的关键引擎。
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公司数字风洞业务最新客户结构及进展情况？
“数字风洞”创新赛道营业收入同比增长超10%。客户结构持续优化，B端客户收入占比50%左右，其中民营企业客户收入同比增长超50%；G端客户收入占比30%左右；教育行业和科技行业客户收入占比15%左右，增速超100%。公司加速推进“数字风洞”产品体系向人工智能、低空经济、卫星应用等前沿新兴应用领域延伸。
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公司前三季度营收和净利润下滑原因？后续有哪些改善措施？
受宏观经济等因素影响，网络安全行业整体收入暂时性下滑，部分客户预算减少，项目延期导致公司整体营业收入下降。公司已推进降本增效措施，加强现金流管理。展望全年，随着多个重大项目交付确收及四季度项目落地，公司营业收入和净利润将迎来改善。
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公司前三季度AI相关业务收入及最新进展情况？
前三季度，AI相关业务实现营业收入超1,700万元，成为重要收入来源。公司中标中国科学技术大学人工智能安全教学科研平台项目，深度参编《政务大模型应用安全规范》，加快推进AI业务及产品融入信创生态，完成“元方”系列产品和方案通过华为鲲鹏同辕开发技术认证，并加入海光产业生态合作组织。AI相关业务商业化落地加速，在手订单同比显著增加，营业收入将实现较快增长。
