永信至诚机构调研纪要

调研日期: 2025-04-28 永信至诚科技集团股份有限公司是一家专注于网络安全的企业,国家级专精特新“小巨人”企业,也是网络靶场和人才建设领域领军企业。公司秉承“人是安全的核心”主导思想,致力于解决产业数字化转型缺乏网络安全仿真测试环境、网络安全人员实战能力不足、政企用户缺乏主动防护能力等问题。凭借攻防兼备、人才济济、平行仿真三大核心优势,永信至诚以“产品乘服务”创新理念,为政企用户提供优质的网络靶场系列产品、安全管控与蜜罐系列产品、安全工具类产品、安全防护系列服务、网络安全竞赛服务及线上线下培训服务等。永信至诚于2022年11月19日推出“数字风洞”产品体系,开启安全测试评估专业赛道,为政企用户数字化转型提供专业的安全测试保障和专有人才支撑,致力于成为中国网络空间与数字时代安全基础设施关键建设者。公司创始团队主要成员是国内最早的一批网络安全技术专家,曾任职于多家国内外著名网络安全企业,均拥有十年以上专业网络安全从业经历。永信至诚董事长蔡晶晶是中华国际科学交流基金会第三届“杰出工程师”奖和“2018国家网络安全优秀人才”等奖项获得者。 一、公司管理层介绍 2024年度及 2025年一季度经营情况2024 年,公司实现营业收入 3.56 亿元;实现归母净利润848.22 万元。报告期内,公司持续加大对前沿技术领域研发投入强度,不断丰富"数字风洞"产品体系和网络靶场系列产品应用场景,研发投入 9,266.42 万元,同比增长 10.19%;研发投入占营业收入比例为 26.01%,较去年同期增加 4.77 个百分点,"硬科技"属性不断增强。 今年一季度,公司实现营业收入 3,008.50万元,同比继续保持增长态势。 二、问答交流环节 1、请问 2024 年度公司数字风洞市场开拓及落地情况?对于数字风洞业务接下来的产品规划、市场空间公司都有哪些想法? 回复: 2024年,公司"数字风洞"产品体系在人工智能、数据安全、车联网、工业安全、数字政府以及无人机安全和卫星安全等新兴领域实现应用落地,"数字风洞"创新赛道实现营业收入 1.75亿元,签约客户约150家,客单均价超100万元,其中,"300×300"战略客户已实现签约超 50家。 公司认为,数字风洞测试评估对应的潜在的市场空间规模在百亿级别以上。公司作为数字安全测试评估赛道领跑者,后续将持续关注新兴产业业务机会,推动"数字风洞"产品体系与人工智能、机器人、低空经济、智能驾驶等应用场景融合,构建覆盖全场景、全要素的数字安全测试评估解决方案,为新兴产业提供贯穿研发、设计、验证、应用全生命周期的安全保障。 谢谢! 2、请问公司 2024 年网络靶场收入下滑的原因是什么?公司如何看待今年靶场行业景气度及收入情况? 公司网络靶场客户主要以政府部门及大型央国企集团等强预算制单位为主。2024年,受宏观经济因素影响,上述部分客户预算投入减少,部分项目签订、交付、验收出现延期,导致公司网络靶场相关业务收入出现阶段性下滑。 网络靶场作为数字化建设过程中安全性测试的重要基础设施,可以持续给用户带来价值,切实提升用户数字化转型效率和效果,用户对网络靶场的使用频率及粘性都会高于传统网络安全产品,对网络靶场产品的依赖性会更高,属于刚需。因此,公司认为未来国内网络靶场行业将持续保持较高景气度。目前,公司在网络靶场领域无论是行业地位、市场占有率、品牌影响力、技术实力均处于行业头部位置。因此,公司预期2025年网络靶场业务也将实现正增长。 谢谢! 3、请问公司对于今年费用控制、人员方面等都有哪些具体规划? 回复: 关于费用管控方面,今年公司将以全面提升经营效益为目标,秉承"精准投入、提质增效"原则,严格执行企业管理、供应链管理和预算管理等各种公司内控管理制度,严控各项费用支出,杜绝预算外非必要的各类支出,全面提升公司运营效率和经营质量。关于人员规划方面,公司将会根据业务情况、商机储备、订单情况对公司人员及时进行调整规划,坚持人员发展与公司经营质量及经营规模相匹配,推动公司人效提升。谢谢! 4、请问公司一体机产品相较于其他厂商的产品都有哪些竞争优势?请问公司对于今年一体机相关业务的预期?回复: 2 月下旬,公司发布"元方"原生安全大模型一体机和原生安全行业大模型(量身定制)产品及方案,4 月初,公司在原有产品的基础上,再度发布"元方"原生安全大模型一体机"专业版"和"大师版",形成涵盖"基础版"在内的元方全系产品矩阵,基于可扩展的本地AI计算性能,以差异化的应用场景适配能力满足关键行业用户的多元化需求。 公司对"元方"系列大模型一体机从推理引擎、模型服务到管理平台进行了全系强化,并融合了公司在"数字风洞"测试评估、安全攻防以及在 AI大模型研究等多个领域深厚的技术沉淀和实践积累,其竞争优势和亮点主要包括如下几点: 1、公司独创CotexMesh 算力通调平台,对紧俏的 GPU算力精确切片分配、多模型并发时算力隔离,确保 AI推理、会话、嵌入、重排同步运行互不干扰; 2、元方内置百余个智能体案例,满足企业应用需求; 3、内置包括 DeepSeek 在内 4 个高评分大模型,可一键切换并支持 OTA快速升级; 4、预置了一体化的RAG 和智能体开发及管理子系统,可大幅提升企业办公效率; 5、内部 AI 组件可视化,并预置了可视化的监控界面,确保系统顺滑运行; 6、内置"私有化部署+DPAA 原生安全+内容围栏",保障企业核心机密数据安全无忧,避免数据泄露危险。 公司长期看好一体机的发展方向和市场机会,尤其是随着客户对大模型一体机功能和应用场景的持续挖掘,一体机市场有望在今年呈现出显著的加速态势。其中,金融、医疗、制造业、教育、政务等垂类场景有望成为大模型一体机率先实现规模化应用的场景,公司预计未来该产品将会成为公司新的收入增长点。 谢谢! 5、请问公司如何看待今年以来我国在人工智能领域技术与产品的快速突破对公司 AI 相关业务布局的影响? 回复: 今年以来,我国人工智能技术的快速发展极大的赋能公司原有业务体系及产品能力的提升,并拓宽了公司 AI大模型安全测评"数字风洞"平台在AI领域发展空间,提升了客户合作粘性与满意度。 伴随 DeepSeek 等大模型的发布带动用户大模型私有化部署需求的爆发,公司基于"原生安全"理念,发布"元方"原生安全系列产品和方案,能够满足用户以相对低成本投入获得长期 AI能力升级和扩容改造需求,助力政企用户数智化转型,公司预计未来该产品将会成为公司新的收入增长点。 谢谢! 6、公司如何看待 AI 技术快速发展的背后,可能面临的威胁和挑战?我们该如何应对?回复: AI技术快速发展面临基因安全、系统安全、数据安全、业务安全四大挑战。因此,我们不能再以"修复机器"的方式来治理AI大模型产品安全,而是需要将 AI大模型视为一个"有机体",像保护生物体健康一样,关注其数字健康。健康肯定不是事事小心、处处验证防出来的,而是"未雨绸缪"管出来的。"原生安全",便是强调从 AI系统的内在架构、数据处理、算法训练、工作流量等方面进行安全管理,保障AI系统基因健康、系统健康、数据健康和业务健康。 基于这一理念,永信至诚依托"数字风洞"产品体系构建了针对 AI 大模型整个生命周期的风险管理机制。该机制以实现 AI大模型的原生安全为目的,围绕 AI大模型构建、部署到运营的各个阶段,开展多维风险测评与验证,让安全工作融入到 AI大模型及其构建的数字智能体整个生命周期,帮助开发、使用 AI智能数字系统的企业让 AI 大模型及其构建的数字系统具备原生的安全能力。谢谢!