九典制药机构调研纪要

调研日期: 2025-11-18 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下: 1、简要介绍下洛索洛芬钠凝胶贴膏集采的中标情况,以及公司对后续销量增长的预期? 回复:在第十一批全国药品集中采购中,公司的洛索洛芬钠凝胶贴膏的中选价格分别为:17.88 元/4 贴、26.82 元/6贴、35.76 元/8 贴,拟中选数量为3,012.2605 万贴,按厂牌带量全国,按供应地区带量为上海、浙江、四川、湖南、辽宁、云南、江西、新疆(含兵团)、广西、甘肃、西藏。鉴于整个慢性疼痛诊疗市场的持续增长,公司预计集采降价后,洛索洛芬钠凝胶贴膏的销量会有一定的增长空间,具体有待明年集采执标后的实际经营情况反馈。 2、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采后,对于公司业绩的影响,有做预估吗? 回复:本次集中采购要求全国医疗机构优先使用中选品种,并确保完成约定采购量。洛索洛芬钠凝胶贴膏属于公司成熟产品,在当前采购定价机制下,盈利空间将面临阶段性调整,预计对公司短期营收规模及利润表现产生一定影响。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏集采落地后,公司有哪些具体应对措施? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏作为公司重点产品,其集采落地后,公司将通过多维举措积极应对:在销售端,我们将依托已建立的全渠道覆盖体系,大力拓展院外市场,并加速品牌建设工作。在研发与产品端,公司将加大研发投入,推动新产品有序上市,通过丰富产品矩阵巩固在经皮给药领域的领先地位。同时,公司也通过投资并购等方式引入优质品种,例如已完成对湖南诺纳医药科技有限公司的入股及增资,进一步强化药品管线布局,提升核心竞争力。此外,凭借"制剂+原料药+药用辅料"的一体化产业链优势,我们将强化成本控制,确保产品质量与供应稳定。多管齐下,旨在稳定业务基本盘,为公司实现长期稳健增长奠定坚实基础。 4、公司现在也在转向创新药,请问具体有什么举措?重点关注哪些领域和方向? 回复:公司目前正在全面转型创新药研发,采用"多个研发中心+多种药物形式+多种合作模式"策略迅速布局创新药。公司同时在中部地区和长三角布局创新药研发中心,既利用中部地区丰富的临床资源和研发成本优势,又利用长三角区域优势,建立双中心的创新药研发平台。平台现有成员40 余人,汇聚了从药物设计到临床研究所需各相关专业的专家及研发团队,核心成员具备多个创新药临床和上市申报获批经验;同时,根据现有临床需求和未来市场发展潜力,重点布局各类肿瘤和各类慢性疾病相关适应症和治疗领域,以小分子化药、多肽 药物、PDC、ADC 等药物形式进行布局。在研发/合作模式上,同时采用引进+合作研发+自研等方式,一方面通过自主研发构建核心技术壁垒,另一方面积极引进具有竞争力和良好市场前景的项目,加速创新成果转化,同时,公司重视产学研合作与技术转化,持续优化生产工艺,推动创新药物快速落地。公司将通过这种方式对创新药管线进行梯次布局,进一步丰富创新药管线,迅速形成自有新药管线矩阵,强化在创新药领域的核心竞争力。 5、JIJ02 凝胶的后续的研发计划如何? 回复:根据目前的研发进展,JIJ02 凝胶预计将于明年上半年完成Ⅰ期临床试验,并启动Ⅱ期临床。 6、公司是否有再次推出股权激励的计划? 回复:股权激励是完善公司治理机制的重要手段,也是企业行稳致远的重要助力。公司目前正在实施的股份回购计划,将用于后期的股权激励,以进一步建立健全长效激励与约束机制。未来,公司将结合市场环境、战略规划及员工发展需求,在相应回购股份用途范围内,适时推出股权激励计划,实现公司、股东和核心团队利益的深度绑定,充分激发员工积极性,共同支持公司持续、健康发展。 7、消炎解痛巴布膏上半年的推广情况,后续如何预期? 回复:消炎解痛巴布膏目前正按计划重点推进诊所和电商渠道的市场拓展,整体进展符合预期,但销量放量速度相对较慢,市场推广仍需一定时间积累成效。 8、公司三季度业绩有所下滑,全年目标是否调整?为实现预期有哪些新举措和布局? 回复:面对当前市场的多重挑战,公司全年目标的达成面临一定压力。为达成全年目标,公司将聚焦新产品的推广,通过强化市场教育、优化产品定位等方式提升新产品的市场渗透率;同时进一步加大院外市场的推广力度,依托已有的全渠道覆盖体系,深耕连锁药房、社区诊所等终端,挖掘院外市场的增长潜力;此外,公司还将加速品牌建设步伐,以品牌影响力驱动市场份额的扩大,多维度发力朝着全年目标奋进。