伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2025-10-31 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 请问公司如何看待后续零售业务的需求情况? 答:公司零售业务的消费属性相对较强,其需求与经济景气度、消费信心的关联度更大。目前刚性需求受到的影响不是很大,改善性需求仍被持续抑制,如果后续经济景气度回升,相信改善性需求会逐步释放出来。 请问今年外部需求较弱、价格战愈发激烈,请问公司的竞争策略是什么? 答:面对当下市场环境,公司认为产品降价不是提升产品销售的最好选择,品牌形象、品牌价值与内涵更为重要,因此今年公司更加强调"三高"定位和"共赢"理念,并努力通过产品力和服务力的提升给予消费者更好的体验,坚持做好的品牌与好的口碑,形成共赢、健康的生态。虽然上述调整让公司在前三季度面临销售阵痛,但我们认为这是正确的选择,会继续坚持。 请介绍一下公司"商业模式"的升级情况? 答:公司"商业模式"的升级在今年主要体现在"伟星全屋水生态"的发布,这意味着公司向着"系统集成+服务"商业模式迈出了坚实的一步。"伟星全屋水生态"主要包括给水、排水、防水、采暖四大子系统,致力于为用户打造安全、舒适、绿色、智慧的用水环境。 请问公司在家装公司渠道的竞争优势有哪些? 答:公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势:一是公司产品品质优异,拥有较高的品牌知名度和美誉度,客户认可度较高;二是公司产品品类齐全,能够满足其各种产品需求;三是公司营销及服务体系完善,采取"产品+服务"的模式,能够为家装公司提供完善的一站式采购与服务,有效解决家装公司的痛点,并为其做强做大提供强有力支持。 请问二手房重装管道产品的比例情况? 答:相对而言,二手房翻新或重装更多取决于其装修年限等因素,通常情况下,装修年限超过10年的重装概率较大。 请问今年公司工程业务的拓展情况,四季度如何展望? 答:对于工程业务,公司今年的主要目标是转型提质,一方面坚持开拓优质的业务和客户;另一方面通过技术营销和服务创新,提升客户体验,实现高质量发展。同时,坚持"风险控制第一"的原则,严控应收账款。 请问公司现有经销商及网点情况? 答:目前公司拥有一级经销商1000多家,总体较为稳定;终端营销网点30000多家。 请问公司零售业务的销售通路情况? 答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)和水电工、业主自购,不同区域各条通路的销售占比不同。请问公司渠道拓展情况如何? 答:目前公司的渠道拓展仍在不断推进过程中:一是横向跨区域拓展,在薄弱、空白区域,开发更多的经销商,增加网点密度;二是纵向渠道下沉,在相对成熟的区域,下沉到县市、乡镇等,提升市场份额。同时,不断加速防水等新业务的市场拓展以及系统业务的推进,持续提高户均额。