伟星新材机构调研纪要

公司专注于新型塑料管道和净水设备研发、生产、销售，是国内PP-R管道领先企业，拥有多项荣誉，产品应用于多个领域及国家超级工程。

零售业务需求情况：消费属性强，与经济景气度关联度高。刚性需求受影响小，改善性需求受抑制，经济回升将逐步释放。

竞争策略：强调品牌价值而非降价，坚持“三高”定位和“共赢”理念，通过产品力与服务力提升竞争力，虽短期面临销售压力，但长期正确。

商业模式升级：发布“伟星全屋水生态”，向“系统集成+服务”模式转型，涵盖给水、排水、防水、采暖四大子系统，打造安全、舒适用水环境。

家装公司渠道优势：产品品质优异、品牌知名度高、品类齐全、营销服务体系完善，提供一站式采购与服务。

二手房重装比例：装修年限超过10年的重装概率较大。

工程业务拓展：今年聚焦转型提质，开拓优质业务客户，提升客户体验，严控应收账款。四季度将继续推进高质量发展。

经销商及网点情况：一级经销商1000多家，终端网点30000多家，总体稳定。

零售业务销售通路：主要依靠家装公司、工长/水电工、业主自购，不同区域占比不同。

渠道拓展情况：横向跨区域拓展薄弱空白市场，纵向下沉县市乡镇，加速防水和新业务市场拓展，提高户均额。