中国天然钻石市场在2025年处于深度调整期，受经济放缓、消费者信心减弱、培育钻石与黄金等替代品类崛起等多重因素影响，整体销售表现持续下滑，尤其在中间价位段表现疲软。消费者的购买行为与价值观正在发生转变，婚庆仍为主要购买场合，但悦己消费与纪念日复购快速增长，女性自购成为重要趋势，年轻群体更加关注圈层认同与情感表达。
市场现状与挑战：
- 过去12个月，38%的受访者认为整体市场表现积极，26%认为表现稳定。送礼节日对市场的积极贡献占38%，另有29%认为其影响稳定。
- 主要市场竞争与挑战包括：经济不稳定及消费者信心下降 (67%)、消费者对非钻石类产品（如黄金、珍珠、翡翠等）购买兴趣的上升(58%)、消费者价值观的转变（如对可持续性、道德采购、极简主义的日益重视）(57%)、实验室培育钻石珠宝竞争加剧 (51%)、结婚及订婚率偏低 (50%)。
- GIA新推出的培育钻石分级制度对市场的影响：51%的受访者预期将为天然钻石市场带来正面影响。
科技与可持续性：
- 钻石检测仪器：85%使用，主要应用场景是在零售门市(91%)，80%使用者认为这些仪器对业务有帮助，最显著的帮助体现在销售点的顾客信心、员工的宝石学知识与技术能力，以及销售团队的信心与可信度。
- 区块链技术：53%使用，82%使用者认为该技术对业务有帮助，最显著的改善体现在产品真实性与消费者信任、销售团队信心与顾客互动以及品牌声誉。
- 可持续发展措施：69%的受访者已在业务中落实可持续发展实践，最常见的措施包括可持续采购、能源效率提升、减少废弃物以及节约用水，主要改善体现在品牌声誉与消费者信任、员工对可持续发展的认同与参与度，以及顾客的参与感与忠诚度。
消费者需求与考虑因素：
- 选购天然钻石首饰的主要考虑因素：4Cs（颜色、净度、切工、克拉重量(68%)、情感价值(65%)、品牌(61%)、价格(58%)、保值(53%)、证书(52%)。
- 购买天然钻石首饰的主要障碍：缺乏保值性(72%)、偏好黄金珠宝(70%)、价格过高(67%)、对长期价值的疑虑(59%)、经济不稳定(57%)。
- 购买天然钻石首饰的节点：订婚／婚礼(86%)、结婚纪念日(71%)、情人节(70%)、七夕节(63%)、520节(61%)。
- 销量最好的天然钻石首饰：戒指(96%)。
- 偏好钻石镶嵌方式：多颗钻石镶嵌 (三钻钻石, 光环, 锦簇镶嵌) (56%)。
- 常用的搜索渠道：社交媒体(89%)（小红书(81%)、抖音(71%)、微信(30%)）、实体店(68%)、网店(34%)。
- 最常选购的天然钻石首饰价格：人民币¥10,000 或以下(60%)。
- 最偏好的钻石重量：0 –0.5克拉(81%)。
未来展望：
- 未来12个月，47%的行业受访者预计将有积极表现，45%预计市场将保持稳定，反映出一种谨慎乐观的态度。
- 60%的企业计划加大对天然钻石的推广投入，31%将维持现有的投资水平。
- 对促销和销售的未来预期：订婚／婚礼(78%)、情人节(65%)、七夕节(60%)、结婚纪念日(60%)、520节(53%)。
- 未来的培训需求：多数品牌仍有专业培训需求，尤其是销售人员的产品知识与沟通技巧，强调对消费者的教育，特别是千禧一代对钻石文化的理解与认同。
- 市场定位建议：明确天然钻石定位，强调其在情感表达中的独特价值，尤其针对年轻人圈层。
- 品牌传播建议：寻找有影响力的代言人，打造具传播力的内容，提升品牌影响力与消费者认同。
- 行业合作建议：希望戴比尔斯加大中国市场投入，与零售商共同推动天然钻石文化传播。
- 稳定价格呼吁：呼吁行业稳定价格体系，避免供应与价格剧烈波动，增强市场信心。
