焦点科技机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 焦点科技股份有限公司成立于1996年,总部位于南京。公司是国家首批信息化试点单位、国家工业和信息化深度融合示范企业、国家首批电子商务示范城市试点项目单位、商务部电子商务示范企业。多年来,焦点科技致力于将传统行业与互联网深度融合,研发并运营了多个电子商务平台和互联网项目,包括中国制造网、开锣、百卓采购网、新一站保险网等。中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。焦点科技在2013年洛杉矶设立美国公司,并推出中国制造网中美跨境贸易服务平台。2015年,公司收购美国电子商务平台Doba,帮助中国企业实现海外“创牌、创量、创利”。焦点科技一直秉持“客户、务实、创新、团队、担当、激情”的价值观,荣获“中国最佳客户服务奖”“中国最佳服务管理奖”等殊荣。 一、公司的主营业务及 2025 年第三季度经营情况介绍 先给大家简单介绍下今年三季度的经营情况: 就三季度本期而言,营业收入 4.87 亿元,与去年同期相比增加了17.01%;归母净利润 1.22 亿元,相比较于去年同期下降了 1.98%;扣非后归母净利润 1.18 亿元,相比较于去年同期下降了 3.42%。2025 年第三季度,公司单季度归母净利润出现了同比下降,主要系因中国制造网(Made-in-China.com)收入平稳增长的同时,2025 年股权激励计划首次授予股票期权在当期产生股份支付费用 3302.40 万元。 从本年初至三季度末的数据来看,营业收入 14.03 亿元,与去年同期相比增加了 16.29%;归母净利润 4.16 元,相比较 于去年同期增加了16.38%;扣非后归母净利润 4.04 亿元,相比较于去年同期增长了 14.60%。 截至 2025 年 9 月 30 日,中国制造网(Made-in-China.com)平台收费会员数为 29,214 位,较去年同期增加了2,546 位。 截至 2025 年 9 月 30 日,累计购买过 AI 麦可的会员数为 15,687 位(不含试用体验包客户)。 二、公司在今年 10 月份也推出了针对买家端的 Sourcing AI 2.0 产品,这个产品具体是什么样的?可以解决什么样的问题?后续有哪些规划? 基于公司在卖家端成熟的产品基础,我们已成功将 AI 能力延伸至买家端,构建起更完整的平台服务生态。公司在 2024 年推出Sourcing AI 1.0作为智能搜索引擎,有效帮助买家精准定位所需产品,为后续升级奠定了坚实的用户基础和数据积累。新发布的 Sourcing AI 2.0 相比较于传统版本,从单纯的“找到所需” 升级为 “更优决策”。我们深入洞察跨国采购中信息繁杂、供应商筛选难、风险不可控等核心痛点,通过人工智能技术覆盖采购全流程——包括需求发布、寻源匹配、智能比价、资质审核及订单管理等关键环节。 通过发布 Sourcing AI 2.0,我们希望形成 “AI 麦可(服务卖家)+Sourcing AI 2.0(服务买家)” 的智能协同布局,完成覆盖买卖双方的全流程 AI 赋能生态。这一布局的核心价值在于双向提效:对中国供应商而言,它打开了新的流量入口,有助于提升商机转化效率;对全球买家而言,它带来了更精准的匹配、更高的采购效率和更可信的合作环境,进而增强平台对两端用户的粘性。 后续,Sourcing AI 2.0 将逐步实现桌面端与移动端的全场景覆盖,并支持更多语言服务,满足全球买家随时随地的采购需求。同时,我们还将逐步迭代 AI 谈判、市场趋势洞察等延伸功能,进一步深化对采购全流程的赋能,让全球贸易连接更精准、高效、可信。Sourcing AI 2.0 的推出,是公司 AI 战略在 B2B 场景的重要落地,既依托了现有成熟的平台资源,又精准切入了买家端的核心需求,为平台长期增长注入了新的动力。我们将持续优化产品体验,稳步扩大用户覆盖,推动生态价值进一步释放。