IPO申购指南：八马茶业

八马茶业（6980.HK） 建议谨慎申购 2025-10-20星期一 【申购建议】 中国知名的茶叶供应商。八马茶业的产品全面覆盖中国六大品类茶叶以及茶具、茶食等非茶叶产品，公司借助遍布全国的线下门店网络和全方位的在线销售平台为消费者提供高质量中国好茶，截至2024年底，公司拥有3504家线下连锁专卖店，位居中国茶企首位。根据弗若斯特沙利文资料，按2024年销售收入计，公司在中国高端茶叶市场排名第一，市场份额为1.7%；同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一。中国的高端茶叶市场高度分散，于2024年按收入计，五大参与者的市场份额合计约为5.6%。 中国高端茶叶市场增速高于行业平均水平。中国高端茶叶品牌通常具有较高的客户忠诚度和高水平的客户服务，随着可支配收入增加及健康意识增强，更多客户逐渐从大众非品牌茶叶转向值得信赖的茶叶，相比之下，大众茶叶分部的增长相对趋缓。根据弗若斯特沙利文资料，预计中国高端茶叶市场于2024年至2029年的CAGR达5.6%，增长速度超过中端市场的4.9%和大众市场的3.7%。 25H1业绩转为下滑，关注经营改善情况。公司2023/2024年收入分别增长16.8%/1.0%，净利润分别增长24.0%/9.0%。公司过往两年增长主要得益于线下门店收入和线上渠道的增长。25H1公司收入/净利润分别为-4.2%/-18.0%，主要由于外部需求相对疲软，短期面临压力。公司2023/2024年毛利率为52.3%/54.99%，25H1毛利率为55.27%，同比+0.17ppt，毛利率保持稳步上升；2023/2024年净利率9.69%/10.46%，25H1净利率为11.29%，同比-1.87ppt，利润下滑较多主要受费用端拖累。 研究部姓名：李芳芳SFC：BJO038电话：0755-82846267Email：liff@gyzq.com.hk 公司业绩短期面临压力，通过积极调整经营思路，加强成本控制，关注后续业绩改善情况。公司招股价对应2024年PE约18.0倍，考虑业绩尚在调整中，建议谨慎申购。 免责条款 一般声明 本报告由国元证券经纪（香港）有限公司（简称"国元证券经纪（香港）"）制作，国元证券经纪（香港）为国元国际控股有限公司的全资子公司。本报告中的信息均来源于我们认为可靠的已公开资料，但国元证券经纪（香港）及其关联机构对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告中的信息、意见等均仅供投资者参考之用，不构成对买卖任何证券或其他金融工具的出价或征价或提供任何投资决策建议的服务。该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐或投资操作性建议。投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，自主审慎做出决策并自行承担风险。投资者在依据本报告涉及的内容进行任何决策前，应同时考虑各自的投资目的、财务状况和特定需求，并就相关决策咨询专业顾问的意见对依据或者使用本报告所造成的一切后果，国元证券经纪（香港）及/或其关联人员均不承担任何责任。 本报告署名分析师与本报告中提及公司无财务权益关系。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。在不同时期，国元证券经纪（香港）可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。 本报告署名分析师可能会不时与国元证券经纪（香港）的客户、销售交易人员、其他业务人员或在本报告中针对可能对本报告所涉及的标的证券或其他金融工具的市场价格产生短期影响的催化剂或事件进行交易策略的讨论。这种短期影响的分析可能与分析师已发布的关于相关证券或其他金融工具的目标价、评级、估值、预测等观点相反或不一致，相关的交易策略不同于且也不影响分析师关于其所研究标的证券或其他金融工具的基本面评级或评分。 国元证券经纪（香港）的销售人员、交易人员以及其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。国元证券经纪（香港）没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。国元国际控股有限公司的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见不一致的投资决策。 除非另行说明，本报告中所引用的关于业绩的数据代表过往表现。过往的业绩表现亦不应作为日后回报的预示。我们不承诺也不保证，任何所预示的回报会得以实现。 分析中所做的预测可能是基于相应的假设。任何假设的变化可能会显着地影响所预测的回报。 本报告提供给某接收人是基于该接收人被认为有能力独立评估投资风险并就投资决策能行使独立判断。投资的独立判断是指，投资决策是投资者自身基于对潜在投资的目标、需求、机会、风险、市场因素及其他投资考虑而独立做出的。 特别声明 在法律许可的情况下，国元证券经纪（香港）可能与本报告中提及公司正在建立或争取建立业务关系或服务关系。因此，投资者应当考虑到国元证券经纪（香港）及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。 本报告的版权仅为国元证券经纪（香港）所有，未经书面许可任何机构和个人不得以任何形式转发、翻版。复制、刊登、发表或引用。 分析员声明 本人具备香港证监会授予的第四类牌照——就证券提供意见。本人以勤勉的职业态度，独立、客观地出具本报告。本报告清晰准确地反映了本人的研究观点。本人不曾因，不因，也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收到任何形式的补偿。 国元国际控股有限公司香港中环康乐广场8号交易广场三期17楼电话：(852)37696888传真：(852)37696999服务热线：400-888-1313公司网址：http://www.gyzq.com.hk