黄酒渠道反馈及观点更新渠道反馈如下分产品来

渠道反馈如下： #分产品来看，三季度1743同比+70-80%、纯正五年持平略降、兰亭增速超100%。 兰亭：1）9月底国潮提价50元，主要是为了挺价。 2）全年任务过半，#目前招商情况比较理想（约完成招商目标的80%），8月份公司主要往茅五泸高端白酒的经销商进行重点招商。 3）9月份公司推出兰亭国酒，#主要是针对 黄酒渠道反馈及观点更新 渠道反馈如下： #分产品来看，三季度1743同比+70-80%、纯正五年持平略降、兰亭增速超100%。 兰亭：1）9月底国潮提价50元，主要是为了挺价。 2）全年任务过半，#目前招商情况比较理想（约完成招商目标的80%），8月份公司主要往茅五泸高端白酒的经销商进行重点招商。 3）9月份公司推出兰亭国酒，#主要是针对竞品推出的针对性产品，同时采用全控模式（卖出后第二个月有返利，若乱价则无返利且有处罚）、公司自己做直营终端。 1743：1）前三季度没有消费者活动的前提下完成了不错的增长，#10月10号开始做喝黄酒送大闸蟹的活动，全年的完成情况预计比较乐观。 2）经销商因为三季度完成任务有一部分库存但在公司合理范围内，终端没有太多库存。 消费氛围培育：1）目前每个大区会配一个推广人员，#之前更注重品牌、现在侧重于品牌推广后带动销售的转化；2）此前经销商数量不足、产品运营初期效果也不是很明显，现在招商情况更好；3）从绍兴市场来看，中秋国庆酒厂销售人员都在门店做活动，#团队积极性很高。 整体来看：1）9月份以来核心产品有提速，#此后在天气转凉下趋势环比改善或更加明显；同时，#绍兴区域家宴集中在明年，预计四季度开始渠道会开始备货；2）此前人事组织有梳理，且#公司在做市场、高端产品挺价等层面的力度更大，目前来看兰亭的招商情况整体比较乐观，并且外埠市场品牌势能也有提升；3）#产品结构改善的逻辑也在持续兑现，比如1743以上、兰亭以下的年份产品在没有费用投入下也在持续的增长，整体价格空间提升后定制产品也有涨价。