2025得物户外运动白皮书

发布方介绍与声明 数据来源 发布方： 联合发布方： 《2025得物户外运动白皮书》产出报告数据基于得物交易&社区数据、户外运动用户调研、灼识咨询数据、公开资料等来源。户外运动用户调研共涉及3213份有效问卷，覆盖全国31个省份，278个城市，包含1561份得物用户及1652份非得物用户数据样本，深入洞察中国户外用户的参与习惯和偏好。 CIC灼识咨询 得物DEWU 灼识咨询是一家中国知名的咨询公司。其服务包括IPO行业咨询、商业尽职调查、战略咨询、专家网络服务等。其咨询团队长期追踪消费品、互联网、大数据、高科技、能源电力、供应链、人工智能、金融服务等行业的最新资讯，提供最有洞见的市场趋势、最相关且有见地的市场信息。 作为新一代品质生活购物社区，得物App的两大核心服务是正品电商和品质生活社区。通过创新的“先鉴别，后发货”模式，得物确保每一件商品的正品保障，打造安全可靠的交易环境。平台结合AI、大数据和全球最大的潮品鉴别数据库，为用户提供个性化的商品推荐和智能化购物体验。 知识产权声明 本数据报告页面所含的全部内容、知识产权等权益均归【上海得物信息集团有限公司】(以下简称“版权方”)所有。凡未经版权方书面授权，任何单位或个人不得对数据报告部分或全部内容进行复制、转载、公开展示，亦不得截取、重制、修改、改编、或以任何形式提供给第三方使用。 白皮书撰写指导单位 免责条款 商务部-复旦大学消费市场大数据实验室 本报告所涉及的数据、分析观点及研究结论仅供市场参考，不代表版权方或发布方在任何商业上的承诺或保证。 上海市登山户外运动协会 户外运动正从小众爱好走向大众生活方式，户外不仅是运动场，更是日常穿搭与生活态度的表达。 年轻一代展现出前所未有的活力，他们在消费行为上追求真实与共鸣，注重社交分享。户外正在成为年轻人连接自然、构建社群、表达自我的重要场景，也孕育出新的行业机遇。 作为新一代品质生活平台，得物聚集了中国最具活力的年轻群体。本次白皮书依托真实交易信息，呈现户外行业的核心趋势与人群画像，帮助品牌精准把握未来消费动机，解锁增长新机遇。在快速变化的市场中，唯有读懂年轻人，才能读懂户外的未来。 寄语 石闻一 何锐 吴达 杨冰 得物高级副总裁&交易负责人 得物副总裁&得物社区负责人 得物运动户外&潮流生活事业部负责人 得物创始人兼CEO 新品是品牌的生命力。近年来，众多户外品牌选择在得物首发新品，借助预约、秒售等机制快速打开市场。得物助力新品实现“首发即爆发”，并推动热度向长期销量转化，完成从爆款到经典的代表作沉淀。 得物社区是年轻人发现与分享的首选平 台。约70%用 户 活 跃 于 社 区，超30%商品流量来自内容。真实分享有效辅助用户做出购买决策。 户外运动正从小众走向大众，功能与潮流不断融合，成为年轻人表达自我与追求品质生活的新方式。95后、00后既看重实用功能，也注重风格与情感共鸣。 户外从近郊走向山地与冰雪，正在从运动场延伸为生活方式。年轻一代正以更高频率和更大投入定义新的消费浪潮。 我们希望与更多品牌一道，提供足够对、足够多和足够细致的户外相关信息给年轻人，协助用户构建认知基础。 秉持“好货·好价·好服务”的理念，得物愿与伙伴一道，让更多好产品经得起时间考验，持续释放价值与势能。 得物期待携手品牌伙伴，把握年轻力量的新机遇。我们相信，年轻人的消费时代刚刚开启，户外将成为他们持续表达与实现自我的重要舞台。 我们期待与更多户外品牌携手，加速打造爆款，沉淀代表作，助力品牌实现可持续成长。 寄语 侯绪超 黄泓清 楼自昂 张伊娜 商务部-复旦大学消费大数据实验室主任 灼识咨询创始合伙人兼CEO 上海市登山户外运动协会秘书长 灼识咨询创始合伙人 过去十年，户外运动逐渐成为融合潮流与功能的新生活方式。年轻一代注重功能与情感双重体验，持续推动行业创新。 应政策推动，户外消费正深度融入年轻人的生活，并在文旅商体多元融合的背景下，受到各级部门的广泛关注。 中国户外行业在政策支持、社交传播以及年轻群体对健康与自我表达的需求的多重推动下高速发展，正走向日常化。本土品牌以“专业可负担”的高性价比与强产品力在中高端市场快速成长，持续吸引年轻用户。 户外运动从小众走向日常，折射出新一代消费者对生活方式与精神需求的升级。 《2025得物户外运动白皮书》基于真实数据与社区洞察，呈现中国户外产业“政策驱动、赛事赋能、品牌创新”的发展脉络，捕捉年轻人“功能与潮流并重、体验与社交共生”的消费逻辑。 当前，中国户外运动正迎来赛事扩容与场景深化的关键阶段。本白皮书旨在为行业提供洞察参考，助力户外市场健康、可持续发展。 为促进市场良性发展，协会将依据政策制定行业标准，依托市场机制推动产品与服务提质增效。户外市场不仅要发展快，更要走得稳、走得远。 未来五到十年，户外运动有望成为新消费文化与产业增长的重要引擎。 政策、赛事、品牌、设施四轮驱动大市场：中国户外参与率突破30%，潜力才刚刚释放 用户洞察：00后爱挑战—跑酷、滑板才刺激，80 90后偏松弛—露营、垂钓更对味 •中国户外运动参与者以年轻群体为主，其中23–25岁人群占比最高为26%，他们在精力充沛、热衷尝试的阶段，对户外运动保持高度兴趣和活跃度。•随着年龄上涨，户外运动的参与者会倾向于尝试越来越多的运动种类，其中30–40岁人群参与3种及以上运动TGI最高。 运动趋势：打卡近郊场域后，户外玩家“技能树”陆续解锁，攀岩等“高阶副本”已开启 •中国户外运动尚属于新兴运动，大部分用户参与的是技术难度和入门门槛低的运动•最近18个月起，以攀岩、跑酷、滑雪为代表的高难度运动开始兴起” 攀岩难度：3.9 跑酷难度：3.7 消费洞察：近6成用户年消费均值超8千；户外运动越玩越上瘾，入坑1年户外“万元户”人数翻倍 消费洞察：除运动需求外，户外新客为风格表达和明星带货买单；“她户外”消费力MAX 消费洞察：64%的用户认为性能优先都是“功课党”，23%的00后因预算有限成为“等等党” 用户观点：功能性是核心诉求，鞋服关注百搭和风格，装备关注价格和品牌 ➢功能性是核心诉求：无论是鞋类、服类还是装备类，功能性始终是消费者关注的首要因素，尤其在装备类中更为突出。 ➢鞋服兼顾日常与风格：鞋类和服类除了功能性，还强调日常可穿性和款式风格，更具备日常化延展性，体现出户外产品在“性能+生活方式”之间的平衡。 用户观点：“做功课”还得是在线上内容平台，真实测评才能有效转化 品牌全、SKU全、真测评一站到位——得物成2025年轻人户外首选平台 得物社区解答户外用户“买什么”，得物商城满足户外用户“怎么买”，一站式解决消费需求 聚合链接 单品链路清晰 全平台单品单链：找商品方便，比价方便 从预热、首发到续销，得物全链路助力户外品牌新品一爆到底 尖货发售品牌合作：DESCENTE一场蛇年限定首发，圈粉十万新客 DESCENTE 得物预约首发DESCENTE ALLTERRAIN蛇年限定“CREAS”夹克：1分钟售罄，单品带动品牌破圈 •迪桑特经典的品牌箭头标识被称为“品质印记”，代表着三种滑雪的基本技术“直滑降“、“斜滑降”和“横滑降”，意味着迪桑特始于滑雪的品牌基因，也象征着勇敢无畏的精神。 ➢强化ALLTERRAIN高端科技机能定位，延伸“滑雪专精”品牌形象至都市生活方式 建立心智“ALLTERRAIN＝科技感/都市机能” •迪桑特始终以精湛的制造工艺为立身之本，不断突破限制，追求机能美学和科技创新的设计。 ➢2025年蛇年节点+限量属性形成稀缺性，借文化符号实现高溢价与话题度 单品先爆带动品类与品牌扩散，第二笔订单“成交/曝光”同比增长193% ➢核心功能关键词定向触达500万高净值已购用户➢构建社区内容矩阵，通过内容→搜索→下单链路触达新客，“收藏/曝光”+32.5%➢通过90件全球限量款的推广引爆品牌声量，带动整体销售曝光，并吸引10万新客加入DESCENTE 成功因素 主推系列品牌合作：SALOMON XT-WHISPER主推新系列多款持续发售，构建女性主导户外新风尚 尖货首发拉品牌热度，社区交易双发力触达用户，品牌用户拉新1W，全系列累计曝光PV 14亿，系列女性占比达60% 社群场景品牌合作：伯希和户外线上线下社群聚焦打法，60天内实现新品爆量增长与品牌资产沉淀 伯希和-积极站内布局推动垂类单品建立品牌势能 •2012年创立于北京，作为中国新一代深耕于户外领域的专业品牌，一直倡导着中国高性能户外生活方式。•致力于打破传统户外装备的场域边界，将“高性能设计+城市户外”的场景完美融合。•让户外科技不再局限于山川湖海，而是成为现代城市生活的自然延伸，与人们一起共同探索自然的成长之路。 品类共建品牌合作：骆驼持续三年的品类共建，完成从单一爆品到多品类领先的生态布局 骆驼：引领户外探索与舒适生活 24年Q4冠名藏东南徒步活动 2025得物 品牌官方合作计划 特别鸣谢以下品牌对得物户外运动白皮书的大力支持 报告指导 董事总经理高级分析师咨询分析师高级分析师姜骁潇灼识咨询周子宜灼识咨询刘祖雯灼识咨询王雪玲灼识咨询朱胤宁灼识咨询咨询分析师 上海市登山户外运动协会 Emily得物社区社区战略专家