「亚马逊 + 独立站」双轨模式报告

01 前言 2021年，在疫情持续影响下，中国跨境电商进入历史性据点，出口宽易持续火热，线上零售逆势增长， 突破万亿零售段之后，跨境电商相发式的发展开始宜懂平台规则，全球消费市场治理的多重挑战。特别量在亚马适平台封号事件等因索的刺激下，越束越多马逆支家开始重新思考自身发愿模式，在业续规模可持续增长和品牌价值建设之间作出新的权街， 与之对应的量，自2020年伊始，将境电弃“DTC品牌独立站便一直采受降境实家的造集。从碧立站到自建站，再到火爆全网现今已实现近干亿美金结值的Shein，立站自身在落建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被进一步验理，降境卖家细布属DTC品牌碧立站进行多果道营销，一时供成大势所超， 然雨，「亚马进+翌立始」双轨模式如何适营，仅仅把建站微好即可吗？ 店匠出海研究院深入满索跨境电在卖家发展新态势，结合亚马进卖家在转型过程中所温到的消点、旺点，据写发布6亚马进+独立站」双轨模式出海策略报告》，帮助亚马实家完或新零售进化，抓住时代机遇，实现品牌出海！ 店医出海研究院 目录 第一章03跨境电商市场与亚马逊平台发展趋势 第二章15亚马逊卖家转型独立站策略 第三章25亚马避卖家如何布局独立站 第四章41店匠双轨模式出海成功案例 第一章跨境电商市场与亚马逊平台发展趋势 跨境出口贸易火热线上零售持续增长 全球 线上销售额激增，未来可期 美国超名统计网站Stotisto预计，全球零售电子商务（线上零售）2021年销售额将增长至4.8万亿美元，增长幅度达14.2%；预计在2022-2024年间，全球零售电子商务（线上零售）销售额将以每年9%的增幅持续增长， 国 跨境电商出口规模持续扩张 中国离境电商出口在2018年实银万亿球视，2020年受海外疫情影响，露项电商出口规模同比增长47.77%，2021年受亚马避联号管理和2020年基数较大影明，出口规模增长预计回器至16.81%，预2021年报27，100亿元，展现了费课电商出口的市场话力和增长制性 用户消费行为转变品牌化发展迫在眉睫 利用社交媒体查询购物 消费者品牌意识提升 据Google &Deloitte 调查显示，75%的受访著续持或增加了在品牌独立站的消费，这表期消费者已具有一定的品牌意识，BlueAcornICI最新数据表明，88%的消费者更思意直接从品牌方购买，82%的消费者希望购买行为能够在品牌照立站进行。而疫情期间，全球约有18%的消费者正在尝试新的品牌，其中美国、英国尝试新品牌的消费者比例超过平均值，分别为22%、24% 在调宣全球用户使用社媒的原因时，27.5%的受访者表示会用社媒调查需要购买的产品。西当前的社在做出决策前喜欢查找更多的信息。通过授素相关操主力为"2世代”，们对新事物的授受度更高，的产品评论以及KOL测评，侧面了解品牌及产品，最终决定其消费行为是否发生。 REASONS FOR USING SOCIAL MEDIA PRIMARY REASONS WHY GLOBAL INTERNET USERS AGED16 TO 64 USE S0CIAL MEDIA STAY UP-TO-GATE WITH NEWS ANGCURRONTEVENTS 36.5% 按情阅者国家尝试新品牌障的 FRD RUNNY 81 ENTERTGIN8 88NTENT 35.0% 消费者占比（N=4,385）★ FLL UP SPARE TIME 34.4% EFAPE I+OTC5 CR V CEOSWTHOTHEIS 27.9% 题日 BESEANCH FH0DUCTS TOBUY 27.5N 腰情据发后，以下需监述最持合您对于该炎剧高显的器好的安化? 样本 国购资觉生和网购果中累，n=4,585：西能 n = 868, 法间 n = 872其中, 美国 n = 864,英国 n = 901, 德围 n = 880, 时尚品类受追捧独立站成跨境电商新通道 时尚、家电等产品深受全球消费者追捧 在2021年全球线上零售中，消费者在时尚品英方面的支出约7,595亿美元，成为最受欢迎的零售品类，玩具，DIY类目位列第二，预估该类目2021年的线上零售模可达5,900亿美元；累随在坛具，DIY等类目后的，依次为电子类产品、食品及个人健康美产品、家具及家电类产品，预结销售领分别为5,424，4,685，3,629亿美元，相比于往年，由于疫需隔离在家的原因，许多消费者开始会试更多的居家活动，例如DIY，在家亮性等，国此食品及个人键康、家电等类日增幅明显。 Top Online Shopping CotegoriesWorldwide in 2021 时尚品牌独立站逐渐兴起 时尚类一直是线上零售中较为热门的品类，国内许多公司开始探索这条出海道路，常望能在巨大的时尚类市场中分一杯董，其中，部分公司造择通过建立胜立站的方式，培育自有品牌，次占用户心智，培养忠实用户，SHEIN便是其中的一个典型成动案例，该公司在2020年的营收接近100亿美元，其中大部分的营收帮来源于其胜立站，这电是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长，据报通，SHEIN当前融资估值已经稳过3,000亿美元， 店匠出海洞察 市场趋势一 市场趋势三 疫情推动消费者由线下转为线上消费 互联网普及与电子支付手段的完善 2020-2021年，在新冠疫情影响下，各压給韩变其消费习罩，选择线上购物的形式以取代在实体店购物，先上商品零售费占据商仅%，在当按情长需持境的按况下，我上最零售总的比重日209年的16%消至零售将整续其增长的趋劳， 由于互联网的替及和智能手机的皮用，使得人们有机会失取更多的信息，拥有更丰富的购物选择，而网络支付手段的不断完善，进一步方便清费者在不同的电商平台购买商品， 市场趋势四 品牌意识增强助力卖家向价值链高端跃迁 市场趋势二 新商业模式推动线上零售的发展 跑着妖上消费的逐新成骼，消费者不再满足品牌独立站的消费比别并不断尝试追新，跨确电商格最有望平重，新一轮的发质机遇正在到来，伴惠若出口跨境电商行业设步转应“精耕妇作"，实家更关注业务的长发展在产品开发，品牌注讲与构建、品牌保护等方面持换加强投入 费者在社交平台中快速了解产品和品牌的相关信息，加快购买决障，当前，我国许多跨第电商公司，如毒各公司，兰享集势，老果道中建立品牌官方账号，为具陆立站进行 亚马逊卖家营商环境分析 中国卖家市场份额下降 MorketplocePulse数据显示，2021年中国卖家在亚马整市场的市场份额一直在下降，相比前4年的逐年增加，头部中国卖家的市场份额缩水，重然中国卖家继续占亚马逊所安家的垒大多敢，但市场份额停止增长。 亚马逊封店频发，成为跨境电商企业最大担忧 2021年5月份以案，亚马避以"理反《要家行为准则3“为由，关闭大量国内卖家店第。在该次封号风波中，约法及600个中国品障，关闭联号达3,000多个，影前多达5万名中国卖家， 根据亿邦智库调查，51%的受访企业受到本次"封号"事件影，其中有12%的企业影响严重，有43%的受访企业表示在疫情后的经营中，担心类依亚马避“封号"类织的平台治理风险，在其他风险因素中，有近三分之一企业开始担心自身单一品类，单一市场依题度大等业务结构问题带来的潜在风险，此外，物流风险和政集变化风险也成为企业担心较多的同题。 深圳跨填电商协会会长王馨表示：“亚马逊关阅账户对我门（跨境电商》这个行业是一个打由，很多人告诉我，我不会再肥商品放在亚马进上，过去，他们的商品可能有90%是在亚马进上销售的，但现在这个比例可能不到30%， 11 平台资源倾斜自营，1官方"跟卖"防不胜防 从60%降至不到35%，亚马逊白营品牌在关键品类的销售中占据了主导地位，例如亚马避白营产品中成为2020年PrimeDcy期间，亚马进自营品牌GMV占比从40%增至近70%，而第三方卖家销售额占比则前50名畅销电子产品的有40个。 根据MarketplacePulse预测，2021年，亚马逆第一方白营产品与品障GMV占亚马造整体GMV的36%，而在PrimeDay这样的大促活动上，亚马进更领向于头都品类，其中大多数是亚马避自营的，而不是平台业务提供的尾部商品， Estimoted Worldwide Amozon GMV 亚马逊站内流量及运营费用日益增长 物流成本激增 经历胶情隔离、塞港，停航、缺矩等一系列事件下，各国物流成本供增，当葡，慧伯罗特、地中海抗运(MSC）、中运海运、Motson。神原汽密等多家运份公司相继公布运费涨价的通知，其中部分航线的运费上涨3增，更有甚者上涨5信。物流成本的增长，不仅增加跨境卖家的成本，也增小了其产品原有价的盈利空间，因此，卖家也在尝试通过品牌化为产品赋予内容，提高产品溢价，以增如盈利空间。 自2021年9月1日起，在些国家或地区投政广告，或著当广告主在果盐国家或地区购买亚马逊平合广告时，其联单中可能会包含广告管理费，另外，亚号避亦发部件宣布称自9月30日起，将对亚导避物流运程配送费用进行首次调整，配送费用等适度增加，以反应北美地区配送，运编、仓储和客户服务成本的变化。广告费用。配送费用等价格的增加，无整在一定程度增加变家的压力，减少变家的盈利空间。 多渠道布局战略深入人心 根据JungleScout2021年数据显示，每3个亚马谨要家中就有1个要家在寻求其他业务增长渠道，其中沃尔弱，instogrom，胜立贴稳占亚马逊要家最遇兴想漏道的前三名， 在2021上半年亚马进“封号期”关店期"的影响下，亚马遵要家纷纷开始导求更多的果道分明产品，据果游累出海网贴的调研结果，在396位受访的亚马进卖家中，约七成要家表示考虑扩展更多的销售氧道，如跑立站、直播带资、社媒带贷等。 Top Alitermnative Ecommerce Marketplocesfor Amazon Sellers (Currently) Top 10 Ecommerce MarketplacesArnazon Sellers Are Interested In Anthssellinobaicdmoarsre,nd dltherrkeloceshoef thn%fAonselersusingthem. 独立站成为新风口 2016年牌境电商强立站市场规模约0.2万亿元，至2020年已上游至0.8万亿元，预计到2025年，独立贴的市场份积将上升至5.5万亿元，基于累道布属的战略，许多跨境卖家给给开始美注独立站潜在的市场机会，提某违立站店销数据，在去年黑五期，其全球销售额达24亿美元，同比增长75%；置圆期其亚马进店铺的销售额仅为74亿美元，单个挂立站的的售额就已达到其亚马恶店销的三分之一，可见挂立站在线上零售中的份最和处日趋重要， 国内独立站发展环境整体向好 利好政策频出，加码独立站发展 进人2021年以来，国家及各地方政离对于将境电商相比往年更加重视，相关优惠，利为加快发展外贸新业态新膜式，有利于推功黄易高质量发展，国务游提出国务晚办公厅关于加快发展外寅新业志新模式的意见，鼓励外翼企业自建独立站，支持专业建站卓台传升量务带办，书方政内也份好市应，取广东省2划：2021年8月深圳市商务局启动了关于组织开展2021年度中央外经质发展专项资金支持事项的申报工作，支持中国【深圳跨现电子商务培合试验区内具备一定女力的跨境电子商务企业，通过始12月初，广东省人民政府办公厅印发关于游进跨境电商离质量发展的若干政策措施享售年道开海外市尚，最高补金达0万元人民鼓励企业建设跨境电商胜立站且达到一定规模的企业始予财政政策支持， 跨境融资活跃，助推独立站生态建设 提网经社报道，仅2021上半年将请电需融资事件就达29起，融瓷息金概盟78亿元同比走年同期18.4亿元上升324%，其中，跨境服夷商虚为没资热点，在TOP10融资事件中，有6起融资为服务商融资，