致远互联机构调研纪要

调研日期: 2025-09-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节: 公司坚持以“产品到平台及生态模式”的战略,按照“一体化、智能化、信创化”的策略,自研了协同技术平台,实现了从标准套装软件、到协同运营平台(COP)、再到智能协同运营平台(AI-COP)的持续升级。公司的目标客户覆盖企业和政务市场,设计了客户分层经营模式,按大型企业、中大型企业、中小型企业分层提供了A9、A8、A6等企业产品和解决方案,为政务客户提供了G9、G6政务产品及解决方案。公司在协同办公的基础上,基于AI-COP平台的低代码能力不断满足客户应用定制化服务的需求,进一步实现可持续的客户价值经营。 在企业业务方面,公司依托AI技术升级和信创政策落地,深耕平台技术升级和客户分层覆盖策略,强化在央国企、政府、金融、教育、医疗及制造等行业数字化协同运营核心领域的市场领先优势,2025年上半年,央国企客户合同金额同比增长57.79%。AI深度融合也成为公司业务的关键突破点,公司以AI赋能客户场景,助力客户实现数智化转型。面向中型及中大型客户,围绕“体验、应用、数据、定制、 技术”五大维度,结合CoMi完成AI能力升级,为客户带来智能化平台体验。公司推出包括智能办公、辅助决策、智能公文、报表分析等30+开箱即用的Agents,全面提升企业办公效率和智能化办公水平。 在政务业务方面,公司积极把握AI与新技术浪潮机遇,以“智能办公场景”为核心引擎,加速从传统产品提供商向政务智能运营领跑者的升级。2025年上半年,政务业务合同金额同比增长139.38%,政务信创产品合同金额同比增长170.90%。公司聚焦公文、会议、督办、机关大脑等四大政务办公核心应用场景的智能化持续发力,以“三办三服务”为主线,围绕机关场景建设,打造了AI+数字机关整体解决方案。基于自主研发的CoMi平台,公司推出了新一代政务智能体产品家族,支持DeepSeek、盘古、通义千问等主流大模型的灵活接入,通过可视化编排显著降低智能体开发门槛,实现政务AI智能体的快速搭建,并内置了覆盖政务办公、政务治理等五大应用场景的20+开箱即用智能体助手,有效助力党政机关快速实现智能化能力改造。 二、问答环节 Q:上半年公司哪些业务板块为业绩贡献了主要力量? A:2025上半年,公司核心业务贡献主要营收,协同管理软件产品营收2.86亿,占总营收比例达到84.68%。公司是国内领先的企业级管理软件及服务提供商,专注于协同办公和协同运营管理领域,经过多年的行业深耕,已在创新能力、产品技术、客群基础、市场品牌、营销体系、服务体系等方面构筑了竞争优势,核心产品广泛受到市场认可。公司的客户有众多全球及国内500强企业,覆盖能源、金融、政府、卫生保健、电信、物流、零售等多个行业。2025年上半年,公司直销签约金额同比增长20.18%,其中,签约合同金额达百万以上的订单金额同比增长72.70%,信创产品订单金额同比增长124.28%;签约的AI关联合同订单金额为4,669.11万元。从具体客户来看,2025年上半年央国企客户和政务客户合同增长明显,国央企客户合同金额同比增长57.79%,政务业务合同金额 同比增长139.38%。 Q:面对不同客户的需求差异,公司是定制化开发还是采用标准化方式来满足客户需求? A:目前采取双管齐下的策略。一方面,针对共性高、规范明确的协同相关需求采用标准化产品进行交付,以最低成本满足客户的核心需求,并主推围绕角色化、场景化的标准化产品输出;另一方面,基于公司智能协同运平台AI-COP和企业自主定制智能体的核心平台CoMiBuilder,通过低代码和可视化编排、数据/知识/流程智能引擎以及多端部署,满足定制化项目交付需求。