解数第308期：卫仕新品，从专业化到大众化的成功之路

卫仕新品拆解：从专业化到大众化的成功之路 抖音宠物赛道头部品牌格局变动不大，多以新品增长实现爆发 上海宠幸宠物用品有限公司是专注为宠物研发健康产品的高新科技公司，产品涵盖宠物食品、宠物营养品和宠物医药等领域，旗下拥有“卫仕”、“宠幸”等自主品牌。 2005年，专注于研发宠物营养品的卫仕品牌应运而生，始终秉持“以专业严苛之态度，诚挚爱宠之心”的经营理念，不断探索提升宠物营养的科学配方，18年来卫仕将深厚的行业经验注入产品的开发与打磨，只为满足宠物全方位的日常营养。 时至今日，卫仕累计服务过的爱宠超过3亿只/次，问鼎国内宠物营养品天猫/京东销售额第一，已经成为国内领先的宠物健康食品品牌。 发展历程: 2024年关键转型，全品类拓展，功能化创新 产品线：营养品→主粮→零食，覆盖犬猫全生命周期需求 2024&2025持续获得行业认证，消费者认知不断提升 2025年福布斯中国行业发展领创者：卫仕创始人兼董事长吕少华、联合创始人吕少骏荣获“2025福布斯中国行业发展领创者”称号；2025年尚普咨询“全球宠物延寿抗衰科技开创者&领导者”； 2024年派读奖“宠主喜爱的品牌（犬/猫营养品）”：卫仕连续多年蝉联该奖项，2024年再次获得犬猫营养品双项大奖。 成功要点一：实力背书，从专业赛道跨界打劫消费赛道 宠物精养趋势下，消费持续增长，对专业需求越发凸显 宠物功能性食品成为主流，卫仕具有独特优势 宠物功能性食品是指针对宠物特定健康需求设计的食品，通过添加功能性成分（如益生菌、抗氧化剂、关节营养素等）来改善或预防健康问题。 益生菌、益生元及后生元制剂，可调节宠物肠道菌群，改善消化问题 科研创新：全球领先的宠物营养研究体系 宠物营养研究院：2021年成立，由2位院士、3位国家级人才及100多位专职研究人员组成，涵盖基础研究、应用研究和产品开发的全维度研发体系 全球首个犬猫细胞系保藏中心（PETCC）：已建立1528株犬猫 细胞系，覆盖95%犬猫组织部位，为全球宠物健康研究提供基础科研材料 产品研发：医研级标准与精准营养方案 “千百十”医研级研发标准：每款产品需经历1000天研究、100次实验、10篇SCI论文支撑，确保科学性与安全性； 全生命周期营养方案：从幼年到老年，覆盖犬猫不同阶段的健康需求，如化毛、泌尿养护、免疫增强等。 供应链与品控：医药级生产标准 8亿自建芜湖工厂：采用ISO22000、GMP医药级标准，45道生产控制点+30道质检流程，确保全程可追溯。 透明化质检：每批次产品主动送检第三方并公示报告，2022年累计送检523次、18688个项目。 数字化智能生产：引入近红外在线质检、高端冻干设备，实现无尘化、自动化生产。 卫仕宠物保健品代表性超级单品：魔方系列（仙气、筋骨、化毛、多维） 仙气魔方上市时间：2023.9对象：猫狗规格：1盒55g，约用40天价格：169元卖点：14天改善口气牙菌斑 筋骨魔方 上市时间：2024.7对象：猫狗规格：1盒50g，约用40天价格：169元卖点：21天养护筋骨 从专业性更强的保健品转向食品实现降维打击 25年TOP10卖点关键词中，有6个均高关联宠食产品 成功要点二：产品差异化明确，护城河强劲 25年核心品类转变为猫主粮，销售贡献超过75% 25年4月上新爆爆系列成为新超级单品，零食+主粮均为核心产品 12 猫粮系列：爆爆桶、爆爆袋、LA20肠道粮、五拼冻干 保健品：筋骨魔方、仙气魔方、化毛球片、磷虾鱼油 25年新超级单品爆爆系列：高性价比与高端化并存 爆爆系列 主食冻干+拼配猫粮 爆爆桶：营养逻辑+形态创新，直击宠物主对毛发护理的核心痛点 销售额3000w+标价239元/两桶/300g*2 爆爆袋：通过冻干拼配技术平衡营养与成本，超高性价比 销售额1700w+标价89元/1.5kg 长寿猫源益生菌LifeAge20：强化肠道健康与抗衰老功能 销售额2500w+标价149元/1.5kg 成功要点三：发挥渠道优势，创始人IP加持 25年凭借爆爆系列突破天花板持续增长，配合上新收缩自营渠道，达人推广快速扩大声量，商品卡渠道收割外溢流量完成成交闭环 贾乃亮：生日综合专场收割 创始人IP：高强度直播，效果强于官方店 官店直播：主题与创始人一致 短视频带货，创始人重点放在产品，垂类宠物达人通过福利收割 创业初心：以科技守护宠物健康 01 童年经历驱动创业 童年经历驱动创业：吕少骏的童年宠物猫因喂养不当早逝的经历，促使他思考如何提升中国宠物的健康水平。这一初心成为卫仕的核心使命——“让宠物活得更健康一些” 02 长期主义思维 卫仕创立于2005年，当时中国宠物食品市场仍处于蛮荒期，但创始人坚持科学养宠理念，而非短期市场红利，奠定了品牌的专业基因 解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台品牌孵化、营销及管理。 解数介绍ABOUT US 解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。 业务合作请联系 解数咨询官方公众号 解数咨询官方视频号