女护纸品家清双 11 全域增长

小红书商业女护纸品家清行业运营专家 01洞见赛道趋势「新风向」 02生长营销策略「新玩法」 洞察赛道趋势「新风向」 女纸家清在小红书乘风起航 安睡裤成为经期刚需品，日安裤快速增长 拒绝湿哒哒黏腻感吸收速度与体感成正比 吸收满满的卫生巾有种超值成就感 吸收量是硬实力，而「看见吸收量」是软关怀「吸收满满」的视觉反馈，完成了从「产品功能」到「用户信任」的关键闭环 卫生巾&量大阅读量+99% 价值感知 物超所值的满足感，产品经得起考验 信任建立可视化的吸收效果，是最直接的产品可靠性证明 成就反馈顺利完成一次「高效防护」，产生积极的自我肯定 私护大盘稳健增长私处香水成为高速增长机会赛道 清洁洗液 品类教育成效显著私处清洁成为日常需求 清洁洗液 男性清爽理念带动私护需求上升 25年私护兴趣人群男性占比 2025搜索同比+11951% 男性人群需求规模化男性占比私护人群超过18% vsY24+4pts 男性开始意识到干净的状态影响恋爱与社交信心 种草沟通角度：亲密关系｜清洁护理 25年私处洗液品类男女搜索比例# 男性洗液需求持续增长 男性私护保养 男性搜索占比超过44%vsY24+4pts 2025搜索同比+3102% 部分男性已从基础清洁延伸到异味控制与皮肤舒缓 种草沟通角度：品质生活｜养护升级 维䉒缂⮕⿣稝둛ꅌ㙨ꪍ㝃鰨ꇔ⪢긖䩤䐷 乳霜纸 母婴人群乳霜纸使用渗透35%vs婴幼儿护理场景渗透68% 洗脸巾&湿厕纸 洗脸巾成为小红书精致女生洗漱台「新刚需」湿厕纸成为已购用户日常如厕必备品 湿厕纸 洗脸巾 养娃/养宠/高收入人群x旅行携带使用渗透＞41% 香氛湿厕纸 基础功效叠加生活场景不止于清洁功能，更提供向往的生活解决方案 「用户对卫生间场景有更多期待不止厕所更是精神庇护所」 灵感 轻松 众所周知上厕所容易激发灵感 治愈 思考 在私密空间里进行独立的深度思考 独立空间带来的安全感能够快速调节状态 銡朮庣崀⿣稝㝕漽甯㙨┺侞庣崀缂⮕鰨ꇔ愗ⲇ痓⮃ 用户洗衣需求深度分化，衣物清洁进入精洗时代全面精细化的专属清洁解决方案成为消费升级的核心驱动力 材质精细化 人群精细化 楒㘷庣崀⿣稝䌐甯㙨ꪍ┺侞庣崀䩤䐷㙨ꓪ疿ꭊ 客厅不只是休息区，也可以是社交场所、亲子乐园、宠物天地、展示空间清洁需求随场景功能切换而不断变化 朋友来访前用户会被迫对客厅进行快速清洁聚会结束后也需要全面大扫除 当油污被彻底清除、空间焕然一新时，那份成就感尤为真实厨房不仅是做饭的地方，更是见证辛勤付出与满满收获的场域 生长营销策略「新玩法」 女护纸品家清双11整合营销方案 女护纸品家清双11营销新解法 平台大事件，双11前品类TOP1心智卡位 高点发声·明星&大K 时间爆发·上海丰盛里 1个主会场-小红书首个美护兴趣街区 真心话·私藏美招 主题薯+明星炒热，全站「真心话or大冒险」测评打榜 颜选“REDPICKLIST”重磅发布 大冒险·盲盒测评 四档IP招商资源包 300w 150w 细分赛道排他 单品牌起售 800w 500w 三级类目排他 四级类目排他 蔦氮掾| IP+KFS☋⿣璀蠗缀⻉䫌侒做䑑ꄋ낊脌漽䑜晦⪢意气䟩假둛㿳 STEP1ⶨ┧绣㴼⯜IP⪴⮱㟖䙎㝕◜⚂ STEP2䱹ⲇIP㝕◜⚂☭聁x⫐㵽窢缂ꁾ觝 ⺛爛气䟩⹷㙨ꪍ 开屏好物选购指南缩短种草决策的最后一公里 OLAY高效触达意向人群，品牌资产飙升CASE 明星营销：放大高点势能助力大促 强化「明星小卡+明星&品牌联名共创」双元素，站内最大化渗透粉丝TA迅速种草，聚焦品牌活动 品牌专区-悬浮魔方 女护纸品家清双11营销新解法 双11大促前置30天提前布局，抢占竞争红利期渗透心智 把握流量趋势，抢占流量竞争洼地前置渗透目标人群 女纸家清行业大促节点「前置种草30天」 从种草到全域转化，T+x验证小红书种草30天完成91%转化 9-11月女护纸品家清品牌节点营销攻略地图 「种草升级」：科学种草四步提效 03说对话 可心柔保湿纸：深耕母婴场景，种出细分市场好生意 选对品：女纸家清四大品类赛道聚焦 找对人：双11人群及搜索投放建议 说对话：「SPUx买点x人群」 精准+精细匹配更优解撬动更大预算 用对方法：种草策略实时优化提升用户转化的每一环节 「好策略」怎么做？ 新建计划 查找计划 定位好策略 ●如果该计划内有多条策略(包含好策略和非好策略)，针对好策略单独新建计划！先设置适度预算，如果表现优秀，持续增加预算 检索指引： 检索指引： Partner查看好策略所在计划 ●如果当前好策略数量不足，可新建内容x人群进行测试 调整计划整体预算！加大放量 ●同时检查以下，确保充分放量 职场风人群精简早八人群气场精英悦己美容家… ●可查看单品（spu-id）x内容（笔记id）x人群（人群包id）x单场域x单日粒度数据是否高于「好策略」行业赛道标准 ●在指定日期内筛选好策略 素材差异化承接不同搜索需求，智能创意必开启 分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意提升推广效率 搜索工具助力搜索效能势如破竹 精确匹配高出价抢首位，精准包含拓展精准流量，短语匹配低出价扫流 高效挖掘机会词 精准包含降本增效 卡位占领心智高低 ü大促词：大促心智强烈全覆盖ü蓝海词：流量大、竞争不激烈ü黑马词：流量显著上升ü同行买词：同行高覆盖ü高点击：点击率相对高 女护纸品家清双11营销新解法 发 掘 人 群 潜 力全 域 种 收 一 体 种草价值闭环&外溢，「营+销」一体化 种草+商品，「笔·直·群」成就好产品的好生意 绽家：边种边收，铺就四季繁花洗衣液百万花路 种草先行 买手合作 爆发阶段 根据潜力人群画像寻找买手合作，销量稳定攀升 寻找潜力人群加深品牌心智 绽家四季繁花洗衣液 双11三大直播推广场景 买手主理人 店 播大场冲高 店 播日播销售 配合新品上市、节日促销等活动，制造店播高点脉冲拉高销量 合作买手/主理人开播，直播间流量助推与转化提效，放大合作效果 持续日播带动店铺成交，另有新客转化营销场景投放帮助有效拉新 适合寻求生意爆发，有买手直播合作，主理人高点直播的商家 适合「销量突破」需求上海配合高点活动制造生意脉冲 适合「长线日播」需求商家分为冷启/稳定开播阶段 电商经营链路5大核心升级点全面提升交易效率 01新版店铺升级 功能权限扩大02评论区蓝链升级 可在商笔评论区展现03商品评论升级 店铺入口更突出展示功能更丰富 关联功能调整升级 全新功能上线 平台精选买家公开发表的能反映商品优质口碑的评价同步到笔记评论区，综合考虑评价图片丰富度、文本有效信息含量、文风互动性等信息，让评价在评论区更好的引发消费者的关注和互动，强化对商品的了解和信任。 店铺入口调整至「关注/粉丝数下方」，店铺入口可展示店内销、优惠券及新品信息，并保留商品tab展示店内推荐商品，同时店铺页内新增商品分类、店铺促销功能，清晰的商品分类能让顾客快速定位。 在原本仅能在自己笔记评论区挂蓝链的基础上，升级为：商家、买手和用户均可以在任何笔记 评论区下发商品链接，其中：商家可发店铺商家商品、买手可发小清单商品、用户可发已购买商品 在原 本账 号 关联 功能 基 础上 进 行系 列 调 整，包含：放 宽 账 号 身 份门 槛、拥 有 关联账 号 专 属 标 签、关联账 号 展 示店铺 入 口、关联账号 电 商 权益互通、关联操 作 迁 移干帆系统等 商家可根据商品特点，勾选高质量的商品笔记、晒单笔记展示组成「穿搭精选/开箱精选」，在商品详情页显著位置展现，进行商品信息的多个视角补充，提升用户购买体验 电商营销账户成本保障onepage-5.30日全量 优秀案例：商家放心投放，平台为您保驾护航 什么是账户成本保障？ u成本显著稳定——开启后长期计费比处于1.2以内！u大胆加量投放——开启后消耗显著增长！u转化同步增长——大胆投提升转化拿量！ 过往平台成本保障仅计划层级，无法保障账户整体成本，但实际投放中可能存在计划空耗/超成本导致账户真实成本偏高的情况。 「账户成本保障」的模型策略与赔付政策从局部（计划）上升为全局（账户），进一步贴合商家考核习惯，为您带来更稳定的投放体验。 u模型升级：保障账户ROI，降低空耗、超成本，成本更稳定 u赔付升级：更短赔付周期、更少赔付限制，投放更安心 商家开启账户成本保障功能后，效果显著提升： u商品推广：成本达成率+22pt、ROI+13% u直播推广：成本达成率+35pt、ROI+13% 使用入口在哪里？ 乘风平台-工具-投放工具-账户成本保障 预告：千帆推广全新产品能力-简单投 直播推广-优秀商家案例 商品推广-优秀商家案例 •客户简介：服装配饰类女装商家 客户简介：母婴类商家 •增量推广-商品推广效果：7/31开启增量推广后，电商消耗增加56.99%，商品笔记GMV增加61.05%，单品订单量增加51.8%，新客成交占比维持不变 •客户原声反馈：效果好，ROI涨，操作简单。 增量推广-直播推广效果：8.1开启增量推广后电商消耗增加20.70%，直播GMV增加69.52%，订单量增加19.09%，新客成交占比维持不变 400500计划开启增量推广后，gmv和订单量均突破峰值。 NEW！种草直达：近期跟淘宝天猫共同升级点 用户可在笔记详情页中，通过按钮跳转至淘宝天猫完成浏览、下单等行为，帮助品牌高效触达和转化。 双方合作后更新点 官方链路，一键直达 小红书与淘宝共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端 长效归因，科学度量 升级阅读归因，拉长统计周期到30天，效果度量更全面 数据打通，联合优化 曝光-阅读-点击-进店-成交，全链路数据打通高效优化 三域同开，跑量加倍 仅搜索场域->搜索/信息流/视频流 两种模式，双重服务 三个场域全部开放: 支持商家直投、阿里模式两种 蓝月亮至尊洗衣液小红星/小红盟/CID撬动线上生意新增长 锚定机会人群 进店成本降低80%，进店量大涨 根据SPU小红盟进店人群 关键词定向+视频流扩量 52万6月小红星进店量 1.6618期间CID投产比 跃升全渠道爆品，全网热卖 䖎✁彷⸞维|璀蠗⩰鉿+CID鿛璀侅┞✅ⲙⲇ缂⮕⿣稝㟲气䟩 ⿣曵芻冎⿣曵㐃彷⸞维鰨ꇔ䖦冝点㸰绞▫皭⫐☭聁鰑☋&㛽ꓪTOP1㐃618㝕➶虹掾劻䔶㴟䧯䔯劻璀蠗☭聁鿛⻎婢⪸峜㸰绞▫㸉皭㜾假㵊溸鯮桬 皭⫐璀蠗⢳㝕⶿⿣⾕缂⮕⿣稝☭聁 皭㜾气䟩TOP1 璀蠗☭聁鯮桬둛 皭㜾气䟩点 璀蠗潳ꁒ(30傽) ROI璀蠗潳ꁒ(7傽)ROI ⫐㵽瞬汻⸉⺮㸰绞儘둛ꂛ䍕眧駘ꓨ掾䫌侒 SPU☭聁鰑分巹◗!!+150% ⿣稝☭聁閕埛巹◗!!+310%数据来源：小红书中台，25年5-6月 女护纸品家清双11营销新解法 口碑通 站内口碑打造新方式 智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现优质内容、洞察口碑风向、放大正向口碑，实现口碑种草 口碑通 红薯集结Red-Gathering（原名：商业话题NNS系列产品） 适配3大内容营销场景，激发线上互动&UGC供给、牵引线下到店转化，多触点卷自然流量打声量New ↑↑↑百万流量扶持+全量UGC挂载活动热点+低质笔记模型处置↑↑↑ 口碑通多元应用场景及案例 测试选品洞察用户心声，结合TI流转率锁定潜力品 种草降本UGC反哺笔记方向降成本提声量 口碑矫正放大正向UGC回正NPS 进店成本低于大盘32% 女护纸品家清双11全域增长