小红书激活双11增长：把握种草搜索双驱动

把握「种草」「搜索,双驱动2025 小红书种草产品运营专家 01产品种草是什么 目录CONTENTS 02双11种草怎么投 03哪些产品能力升级了 04双11如何高效种草定向 05种草优质案例 产品种草是什么 l产品种草 种草投放 种草联盟 用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为 有效的产品种草能关联品牌认知价值和转化交易价值，平销期为交易著水、为品牌储能，促销期则可以加速转化，是能兼顾企业短、中、长期发展目标的营销方式 提升营销效率 实现韧性发展 1产品简介－种草投放 针对产品买点，通过优质内容对目标人群进行反漏斗精准渗透 产品简介－种草投放新创编 点击量&互动量优化目标下，不再支持BCB模式出价 产品简介－种草投放新创编 点击量&互动量优化目标下，新增支持站外转化量保浅优深 1种草联盟是什么？ 1种草联盟是什么？ 种草联盟 让品牌更便捷地 小红书阅读用户VS未阅读用户 种草联盟 让品牌更便捷地 双11种草怎么投 124年双11流量成本趋势分析 124年双11流量趋势分析 1看场域：场域合理配比，搜索精准拦截 累基建：大促爆发期维稳账户基建，提升拿量能力 "多上新" “稳跑量” 返场期日新增笔记数提升，保证内容新鲜度 好策略：一键香看三大指标指导好投放 识别好策略择优加投长投让好策略种草并转化更多的用户 好策略：一键设置町盘助手助力好投放 叮盘助手通过系统自动化汀盘能力、客户自定义町盘规则、智能诊断能力辅动进行投放优化，提升优化效率与效果，关闭全部叮盘 传一方：投前投中投后，精准指导营销策略 策略优化 价值度量 消费者研究 投放应用 什么样的触点/触点组合以及触达频次，购买转化率更高 分层用户投放DMP人群出价） 长效ROI（全城转化结案 内容策略（流转分析） 30/60天的RO1趋势分析，从全域视角披露长效价值 根据根据不同人群的转化价值分层，设置提高目标人群渗透率和转化率 哪些内容/搜索词对用户的购买有更大的贡献，更容易激发用户购买 博主策略流转分析 AIPS价值度量资产贡献分析 持续优化平台投放模型，提升转化效率 用户分层研究人群圈选 细分人群转化贡献分析人群港透分析） 实时监测调优 下钻至细分人群颗粒度，分析不同触点和AIPS的转化率差异 一方数据引领产品矩阵分层，助力高露洁「美白家族」外溢效率提升 从「单一爆品依赖」到「全品线增长」，重新梳理产品矩阵 拓全域：决策前置，开门红前四周种草联动小红星/盟投放，抓住种草外溢红利 小红盟：9月第3-4周、10月第3周、11月2-3周进店投产比高 小红星：9月第3周-10月第4周进店投产比高 9.1-11.30大盘小红盟进店率&成本走势 拓全域：三重手段，优化小红星/盟投放效率 如何提升小红星/盟投放效率，优化进店成本 调优目标人群 拓全域：分阶段投放，逐步测试放量破圈 小红盟分阶段投放，3天测试→7天放量一→30天破圈 数据回传周期 T+1回传阅读笔记30天内发生过站外行为的人数 T+30天一个回传周期 推广前3天测试关键期，数据回传无法实时，进店数据检测怎么看？优先以前端CTR/CPC进行优化前7-15天投放黄金期，数据逐渐累积，科学合理观测数据30天回传长周期，成本接近实际成本 拓全域：分阶段投放，逐步测试放量破圈 小红星分阶段投放，7天测试→15天放量→30天破圈 数据回传周期 图口径切换：15天→30天归因 T+2回传阅读笔记30天内发生过站外行为的人数 T+30天一个回传周期 前7-15天投放黄金期，数据逐渐累积，科学合理观测数据30天回传长周期，成本接近实际成本 双11哪些产品能力升级了 1小红星数据指标更多，链路更清晰 “小红星”帮助做好全链路的长效生意转化监测 更全面 更高效 保浅优深-互动量优化-站外转化量深度优化算法侧保浅优深店铺蓄水更高效种草-站外转化量优化目标下，支持互动成本控制CPUV成本对比互动优化目标预计下降20% 首次开放by笔记的全链路数据（原为by任务）【小红书前链路数据】笔记的阅读、评论、点赞、收藏、分享、关注【天猫后链路数据】进店、搜索进店、新访客、加购、收藏、关注、成交 更长效 更开放 小红星支持阅读后30日归因 商家合作门槛进一步开放K笔记订单合作门槛下降：5万->取消笔记数量门槛取消：大于等于2条笔记->取消单客户-单代理同时期在线任务数量quota：30->50 蒲公英支持15日、30日双口径 聚光支持30日口径 30日口径支持回溯至8月1日后发布的任务 1小红星度量更精准，投放模式更丰富 升级点一开放笔记维度的全链路数据 升级点二站外转化量「保浅优深|升级 既包括阅读、评论等小红书前链路数据，也包括进店新访客加购、收藏、关注、成交等淘宝天猫后链路数据。 【保浅优深」模型升级：产品种草站外转化量保浅优深自标，在点击成本优化的基础上新增互动成本优化投放模式，满足品牌多元营销诉求。 便于品牌筛选出加购率、购买率、成交成本优于任务整体的笔记，进行投流放大。 创编操作升级：随着聚光创编链路全面焕新，创编页面操作简化，品牌商家在一个页面上即可完成上述投放模式设置，操作效率大幅提升。 1小红星合作更开放，归因更长效 升级点三小红星商家合作门槛进一步降低 笔记金额门槛取消：大于1W->取消，0元起投。3月已上线 1小红星合作更开放，归因更长效 聚光支持账户、计划、单元、创意、笔记、关键词阅读后30月归因口径 升级点四小红星支持阅读后30日口径归因 聚光支持人群包报表阅读后30日归因口径 人群出价策略，智能调价提升竞争力 核心价值 智能人群分层：基于一方数据特征，模型自动学寸拓展，识别高转化潜力人群 动态出价优化：差异化溢价策略，保成本前提下最大化投放效果 新品冷启动：优先触达历史购买/互动人群，快速积累种子用户 爆品扩量： 拓展相似人群，放大高ROI人群覆盖 双场景种收一体：覆盖“信息流+视频流”双场景触达，强化用户心智 1人群出价策略，智能调价提升竞争力 上传一方人群，基于自助模型或系统模型结果智能地对人群表达不同出价，智能调价获取更好的竞价效果 操作路径：工具->DMP->人群出价策略->新建策略->种草【站外转化】优化->上传一方人群包 双11如何高效定向种草 1核心运用场景 运用场景-1：面向种草节促节点提供保质扩量的精准定向能力 种草主要衡量点击量、互动量、站外转化量，可通过DMP行业标签-内容/搜索/广告/电商等行为标签和私域数据-电商行为标签（小红星，小红盟标签）构建种草人群包。DMP新增算法依据属性、类目、情感建立的行业兴趣标签 1核心运用场景 运用场景-1：面向种草节促节点提供扩量方案精准定向 种草/节促-扩量方案： 扩量方案2：建议使用私域数据或一方深转数据，通过扩量的方式，形成适合投放使用的人群，进行支持 扩量方案1：建议使用一、二级行业标签*转化行为转化行为如阅读互动、搜后阅读、电商加购等 1核心运用场景 运用场景-1：面向种草节促节点提供保质方案精准定向 种草节促-保质方案： 保质方案2：建议使用私域数据或一方深转数据的扩量人群包，交人口属性或行为标签*转化行为 保质方案1：建议使用三、四级行业标签*深转行为+私域数据 深转行为如发布内容、搜后互动等，私域数据包含触达用户、品牌内容、搜索用户等 用交集的方式形成对扩量人群的行业过滤 1核心运用场景 运用场景-2：人群追投/重定向 方案1-DMP计划触达人群 DMP支持计划的触达人群，点击人群、互动人群圈选，按照投放账号选择预期追投的计划，在DMP圈选人群包后，通过人群扩展能力获得更多同类型人群包，进行追投 1核心运用场景 运用场景-2：人群追投/重定向 方案2-小红星/小红盟电商行为数据追投 电商行为数据追投：累计站外转化行为人群可用于重定向，高效找准电商转化人群 DMP支持圈选站外电商行为数据同时支持通过人群扩展能力放大相似人群，进行追投，促成交易数据提升。小红星小红盟打遍营销前后链路 1核心运用场景 运用场景-3：关键词定向，信息流支持搜索快投时搜索主题除智能选词外支持手动上传关键词 1核心应用场景 运用场景-3：关键词定向，支持用户路径拓词：以搜索路径为核心，利用大模型能力，追踪分析用户在特定终点词根的前序搜索行为，为您提供全新找词思路。 种草优质案例 1某国货护肤品牌打造种草新范式 种草小红星先行：「人×买点×内容1沉淀人群资产 基于小红星小红盟进店人群反漏斗洞察机会人群 1某国货护肤品牌打造种草新范式 某经典抗老品牌：精准种草+精准外链助力好生意 某经典抗老单品，生意增长停滞需要找到破局之道 目标与挑战》 抗老红海各大品牌贴身肉搏卷成分、卷数据、卷价格；功效相似卖点雷同，用户选择迷失 【抗老】【皮肤状态回春］ 1某国货护肤品牌打造种草新范式 某经典抗老品牌：精准种草+精准外链助力好生意 找高潜人群一熬夜护肤人群 突破常规下钻沟通场景，锁定职场易疲劳 站内人群内容洞察看见用户变化的真实需求 第一步>>更新买点和人群从【抗老］转为【抗疲劳】小红星灵犀 ①蒲公英热度话题/广场笔记润察：他们自嘲牛马上班疫累五是共识 疲意后的皮肤状态回春，才是TA真正的买点 1某国货护肤品牌打造种草新范式 某经典抗老品牌：精准种草+精准外链助力好生意 1某国货护肤品牌打造种草新范式 某经典抗老品牌：精准种草+精准外链助力好生意 ROl验证3大「疲老」moment：10:00-11:00早起疲老16:00-17:00下班前精力耗尽-累丑疲老@00:00-1:00熬夜代偿疲老 1总结：种草+种草直达产品组合解决方案 深度种草人群积累先行，更短链路直达成交 拓展阅读：为什么建议先种再收 在种草直达触达前30天内有种草广告触达用户的成交转化效率更高且种草广告触达行为越深(曝光->阅读->互动一→>进店），种草直达转化效率(15日ROI)越高 双11种草公开课好生意种出来！2025