中际联合机构调研纪要

调研日期: 2025-09-22 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一。 一、问答环节 1、请介绍下公司新签订单情况。 答:2025 年 1-8 月从公司新签订单来看,与去年同期相比约有不到 30%的增长。 2、公司合同负债指的是什么? 答:合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款;这个指标反映了已执行待确认收入订单的情况。 3、公司产品是否需要安装后确认收入,从生产到发货及从发货到确认收入约多长时间。 答:国内市场,公司升降产品一般是公司在将货物发运至客户指定地点并办理完安装验收手续后确认收入。公司升降产品从生产到发货约2个月,发货之后大约 4-6个月确认收入。 4、公司在美国市场主要销售什么产品,市场占有率是多少,主要是新增市场还是存量市场? 答:目前销往美国的主要产品是免爬器和助爬器,免爬器产品目前在美国的市场占有率接近 100%。产品在美国主要应用于存量市场,新增市场收入占相对比较少。 5、讲一下客户选择大载荷升降机和齿轮齿条升降机的原因? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,随着风机向着大型化、超高化、多样化方向不断发展,塔筒高度越来越高,针对风机大型化的趋势及客户需求而研发的大载荷升降机和齿轮齿条升降机等效率更高的设备渗透率也在进一步提升。大载荷升降机是指载荷在350kg(及以上),空间可承载3人(及以上)的塔筒升降机,产品采用封闭式轿厢结构,抵御外界风险能力强;爬梯做导向轨道,稳定性更强,乘坐舒适;产品适用于陆上、海上,钢塔,混塔,柔塔等不同塔型。 齿轮齿条升降机解决了传统悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条传动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用。齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势: (1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 (2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可使用,承载更大,速度更快,效率更高。 (3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动约 4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。 (4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等也有很好的适应性。