天合光能股份有限公司成立于1997年，致力于光伏组件的研发、生产和销售，以及电站及系统产品、光伏发电及运维服务、智能微网及多能系统的开发和销售等。公司以创新引领作为第一发展战略和核心驱动力量，搭建全面领先的科创体系。截至2022年4月27日，公司组件累计出货量超过100吉瓦，相当于4.4个三峡水电站的装机量，约等于在全球种了74亿棵树。公司在全球布局下游生态链，为客户提供开发、融资、设计、施工、运维等一站式系统集成解决方案。
2025年9月19日，天合光能进行了特定对象调研，调研内容包括产线参观和交流座谈。交流座谈主要涵盖以下内容：
一、公司介绍
天合光能于2015年布局储能业务，成立江苏天合储能有限公司。天合储能定位为有"芯"的储能系统集成商，致力于成为光储融合的智慧能源解决方案领导者。截止目前，天合储能累计出货已超12GWh，交付覆盖六个大洲，并连续七个季度无间断蝉联BNEF全球Tier1一级储能厂商榜单。目前天合储能在全球拥有超过百家客户、超过70GWh的储备项目、拥有550多项专利授权和超过500名研发人员。2023年，公司滁州储能电池及系统集成超级工厂投产，目前滁州基地拥有电芯产能12GWh，PACK产能6GWh和集成产能16GWh。随着公司储能出货量快速增长，产能利用率也显著提升，当前处在较高水平。
二、问答环节
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2025年预计国内、海外出货比例情况，以及海外主要销售市场结构情况，订单价格如何？
答：2025年，公司储能业务出货目标超8GWh，其中，海外市场预计出货占比将达到六成左右，国内市场占比相应约为四成。海外主要销售的市场包括美国、欧洲、拉美、澳洲以及亚太和中东等。在定价方面，产品单价与当前行业主流水平保持一致，具备良好的市场竞争力。
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公司目前在手的海外订单情况？2026年是否仍将保持高速增长？
答：目前(已签单)的海外订单超10GWh，预计主要在2025-2026年交付，未来还会持续加大海外市场签单力度，支撑储能业务规模扩张和盈利质量提升。2026年天合储能出货目标是保持50%以上的同比增速。
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公司储能业务在海外拓展迅速的原因？和光伏有没有渠道复用？
答：2025年，公司储能业务在海外市场拓展迅速，主要得益于：1、积极推进战略性签约，在欧洲的英国、德国等高价值高要求市场打造多个标杆项目；2、充分利用集团在光伏领域已建立的广泛渠道资源，由光伏客户转化而来的储能订单占比达50%左右；3、全球化销售与服务能力，已全面运营全球工程技术中心、售前技术与解决方案团队，在中国、北美、欧洲设立了三大调试中心，并在超10个国家布局了10余个服务中心；4、全栈自研自产，一站式系统解决方案。近期多个重大项目也印证了公司的综合实力，如1.2GWh储能系统成功发运智利，与东欧优质伙伴Stiemo达成战略合作，埃及Abydos超360MWh光储融合电站60天并网等。
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目前公司储能电芯的自供比例？
答：公司储能系统中的电芯100%自供生产。
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公司在储能技术研发方面的亮点介绍。
答：2025年3月，天合储能发布新一代升级储能系统Elementa 2 Pro，搭载天合自研的314Ah高性能天合芯，支持15000次长循环，显著延长了系统寿命。以"全栈自研电芯+多级安全防护+属地化场景适配"为核心竞争力，发布基于Elementa金刚3的7MWh+交直协同解决方案，实现整舱能量密度提升超40%。天合储能6月荣获IEC62619国际标准认证和SGS NFPA 68&NFPA 855认证报告。此外，正式发布了"光储充"与"光储云"两大智慧平台。
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公司认为未来全球储能市场的核心竞争要素有哪些？
答：1、技术迭代与产品性能；2、成本与规模化能力；3、多元化商业模式与收益渠道；4、全球化布局与渠道；5、品牌与融资能力。
