复盘涂料社区店vs奶茶店如何PK20250919

2025年09月21日20:02 关键词 三棵树社区门店茶饮门店涂料存量房标准化投资门槛回本周期建材行业供应链品牌价值规模效应人力资源集中度千城万店消费市场服务标准体系隐形门槛翻新需求马上住社区店 全文摘要 自2016年起，某建材企业实施改革，推出综合产品与服务的一站式体系，至2022年已完成三次战略升级，通过对比社区门店与茶饮门店的运营模式，揭示涂料市场消费趋势。发现两者均需对传统市场进行教育与改造，核心在于标准化、品牌输出与供应链控制，以优化用户体验。企业计划扩张至1万家门店，初期投资较低且回本速度快，显示出市场潜力与成长性。 复盘-涂料社区店vs “奶茶店”，如何PK？-20250919_导读 2025年09月21日20:02 关键词 三棵树社区门店茶饮门店涂料存量房标准化投资门槛回本周期建材行业供应链品牌价值规模效应人力资源集中度千城万店消费市场服务标准体系隐形门槛翻新需求马上住社区店 全文摘要 自2016年起，某建材企业实施改革，推出综合产品与服务的一站式体系，至2022年已完成三次战略升级，通过对比社区门店与茶饮门店的运营模式，揭示涂料市场消费趋势。发现两者均需对传统市场进行教育与改造，核心在于标准化、品牌输出与供应链控制，以优化用户体验。企业计划扩张至1万家门店，初期投资较低且回本速度快，显示出市场潜力与成长性。面对庞大的存量房市场，为企业带来广阔前景。该企业正从传统的建材供应转向消费导向型，其业绩增长与市场空间被广泛看好。 章节速览 00:00三棵树社区门店与茶饮门店对比分析 对话讨论了三棵树社区门店与茶饮门店在行业转型、标准化建设及扩张策略上的异同，强调三棵树通过系统化服务标准体系提升施工效率与业务扩张速度，目标未来布局5到10万家门店，实现规模化效应。 04:22三棵树与奶茶店的单店模型对比分析 对话讨论了三棵树与奶茶店在单店模型上的差异，指出三棵树具有更低的建店成本和更快的回本周期，尤其是在旧房改造市场中的竞争优势。相比之下，奶茶店如霸王茶姬的初始投入和回本周期较长。三棵树目前处于旧房改造市场的早期阶段，拥有较高的投资热情和市场潜力，预示着其门店铺设将进入加速期，天花板上限高。 08:20存量房翻新市场与社区店运营策略分析 讨论了存量房市场中墙面重涂服务的潜在需求及社区店在其中的角色。指出存量房市场庞大，未来15至20年将有大量翻新需求。社区店虽面临短期集中爆发的挑战，但通过线上引流和老客户转介绍，可实现持续客流转化。门店位置并非关键，品牌背书与规模效应更显重要。未来社区店能否成为长坡厚雪的好生意，取决于存量房翻新市场的爆发潜力。 15:27旧改精装修赛道的隐形门槛与头部品牌优势 对话探讨了旧改精装修赛道的隐形门槛，包括对建材行业的认知、优质人力资源的获取与管理，以及社区店作为事业的投入。同时，分析了头部品牌如三棵树在产品和服务转型中的优势，以及规模化布局和服务赛道卡位对未来发展的重要性。 19:55三棵树：从建材企业转型为新消费公司的发展前景 对话讨论了三棵树公司从传统建材企业向新消费公司转型的战略及其业绩预测，认为其未来市值有巨大增长空间，尤其是在全球最大的涂料消费市场中，长期竞争力和市场潜力显著，投资逻辑随业绩释放将被更多投资者认可。 发言总结 发言人1 他，即陈伟豪，建材研究员，对三棵树公司的最新研究进展进行了汇报。他对比了三棵树社区门店与茶饮门店的消费模式，指出两者虽传统，但均经历了从分散到标准化的转型过程。陈伟豪强调，三棵树自2016年起逐步实施产品加服务的一站式服务体系，并于2022年完成至3.0战略升级。公司目标至明年开设1万家门店，未来甚至扩展至5到10万家。他指出，三棵树在投资门槛和回本周期上优于茶饮门店，尽管存在较高的行业经验和人力资源获取门槛。尽管如此，陈伟豪对三棵树作为消费建材领域的新消费公司持乐观态度，预计其未来业绩增长潜力巨大。 问答回顾 发言人1问：三棵树的研究主要是基于什么目的进行的？ 发言人1答：我们主要是将三棵树的社区门店与茶饮门店进行对比，以理解涂料新消费的重心所在，并观察社区店在全国推广阶段的发展潜力和高速扩张的基础。 发言人1问：三棵树在发展历程中有哪些关键的升级转变？ 发言人1答：公司从2016年开始主动破局，推出产品加服务的一站式服务体系，并在2022年进行了2.0升级，今年六月份又完成了3.0战略升级。特别是在洪总两会提案后，公司受到了官方媒体如新华网和人民日报的关注与推广，目前计划实现1万家门店，并在未来逐步布局5到10万家门店。 发言人1问：为何选择与茶饮门店进行对比？两者之间有何相似之处？马可波罗（马上住）门店与奶茶店相比，在哪些方面具有优势？ 发言人1答：我们之所以拿三棵树与茶饮门店对比，是因为两者都来自传统行业，面临过信任危机和体验升级的问题，核心都是建立标准、输出品牌、控制供应链以提供稳定体验，并采用了加盟模式实现规模效应。马可波罗门店在初始投资门槛和建店成本上更低，回本周期更短，半年左右就能回本，同时拥有更高的单店模型效率。而奶茶店尽管有较高的装饰和位置要求，但回本周期通常在2到3年，且早期门店数量增长迅速。 发言人1问：目前马可波罗门店在市场中的竞争地位如何？ 发言人1答：相较于拥有大量奶茶品牌门店的企业，马可波罗目前虽有不到3000家社区门店，但在墙面翻新和旧房局改市场中已属数量最多的品牌之一，且面临低频高客单价服务的特点，以及庞大的存量房消费市场的机遇，因此门店铺设有望进入加速期，并且天花板足够高。 发言人1问：国外住宅墙面刷新的周期是多久？而国内目前二手房交易作为房屋重组周期的情况如何？ 发言人1答：国外墙面刷新周期大约是6到8年。在国内，年轻消费者可能每6到8年会刷一次墙，但上了年纪的一辈人若墙面没有大问题，可能会一直住下去。我们保守估计，大约15到20年会有一次房屋更新，即二手房交易。 发言人1问：按照二手房交易作为重组周期计算，墙面重涂市场的需求量有多大？ 发言人1答：根据这个重组周期，存量建筑面积每年翻新稳态需求超过2000万套，而现有涂料品牌如三棵树和立邦刷新每年可能仅做10万套左右，占比约为1%。这意味着市场天花板非常高，并且在接下来几年内，随着大量10至15年前建造的房子进入翻新阶段，墙面重涂市场将迎来爆发节点。 发言人1问：对于墙面重涂服务门店的存续周期和稳定性有何担忧？ 发言人1答：虽然有人担心门店的存续周期和稳定性，但我们通过线下投放和交流发现，门店位置并不是重要因素。关键在于品牌持续的广告效应、老客户的转介绍以及通过线上推流后的客流转化。此外，门店还起到品牌展示、商业洽谈和消费者体验展厅的作用，门店能否长期存在取决于存量房翻新需求的潜力，而非门店位置。 发言人1问：相比其他类型门店，如奶茶店，三棵树马上住社区店的门槛如何？ 发言人1答：虽然从表面看，三棵树马上住社区店的投资门槛较低，但实际上隐形门槛较高。经销商需要具备建材行业认知，能够针对消费者需求给出合适的建议和推荐。同时，优质人力资源获取和管理也是一个显著门槛，尤其是稀缺的木工资源。相较于奶茶店等其他门店，加盟商往往需要更深入地参与经营，形成一定的壁垒。 发言人1问：三棵树在未来的发展和市场定位是什么？ 发言人1答：三棵树将从材料供应商转型为卖产品加服务的企业，有望在涂料行业从材料产品向整体解决方案转型的过程中复制并超越原有在产品端形成的高集中度。目前，三棵树正通过千城万店的规模化布局抢占C端服务赛道，未来有望打开更广阔的成长天花板，成为服务领域的“蜜雪冰城”。 发言人1问：对于三棵树最新阶段的业绩预期和市值增长空间如何看待？ 发言人1答：今年预计三棵树业绩为10亿，明年有望达到14亿至15亿，按照此预测，股价空间可看到450亿市值。相较于其在全球涂料市场的地位和消费市场的巨大潜力，目前350亿市值只是起点，长期来看，三棵树有潜力成长为一个市值数千亿的企业，随着业绩持续释放，这一投资逻辑将被更多投资者所关注和认可。