海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2025-09-18 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 问题一:2025年上半年公司研发端的进展情况? 答:2025年上半年,公司着力强化AI底座,以“大模型-智能体-AI终端”的多层次架构,探索AI科技体系与生命科学和医疗创新场景深度融合的产业新范式。公司基于高质量数据集打造的盈康大脑基础大模型,聚焦低温、实验室、院内用药、血液技术等多个产业领域催生出高度专业化、场景化的智能体,目前已经形成实验室安全智能体、实验助手智能体、补药智能体、细胞培养智能体等17个智能体集群;并依托用药自动化解决方案、样本库解决方案、全自动细胞培养工作站等13个高度数智自动化的软硬件体系,让AI真正融入用户的医疗决策和科研实验中,形成“感知-认知-决策-执行-学习”的闭环,实现数据、设备和场景的高效协同。 在人工智能底座深度融合的基础上,公司技术平台进一步升级为“四横四纵”开放式研发创新体系,包含基于AI、自动化、智能化和材料等4大通用技术平台,和制冷、环境控制、分选分离、生物应用等4大垂直技术平台,驱动研发效率提升、技术成果产出加快和产品创新提速。上半年公司研发投入1.60亿元,占营业收入的比重为13.39%;公司新品研发周期同比缩短6%,发明专利累计获得数同比增长48%,累计32项成果被鉴定为国际领先水平成果,牵头或参与起草国家/行业/地方团体等标准64项,获得省级以上科技奖励45项,上 半年荣获“中国轻工业联合会科技进步奖”二等奖。 问题二:请公司重点介绍下海外市场的业务进展情况以及中长期发展战略? 答:公司深化海外“一国一策”本土化策略。在优势市场,聚焦英欧等高价值区域,深化本地化企划、营销、仓储、服务布局,打造高端品牌阵地,提升全球竞争力;在新兴市场,重点布局高潜力头部区域,着力建设本地化运营体系,实现产品策略与市场策略的本地化深度融合。2025年上半年,公司海外市场展现出强劲的发展势头。超低温保存箱、药品恒温箱、太阳能疫苗冷藏箱等3大产线在25个国家实现份额领跑,欧洲、亚太等区域保持高双位数增长。上半年海外市场实现收入4.27亿元,同比增长30.17%,第二季度同比增长56.67%。 在产品准入方面,上半年新增16个型号获得境外认证累计认证型号近400个,10余类产品完成除欧美外8国的本地化注册认证,加速新兴市场布局。 在本地化运营体系建设方面,报告期内公司新增日本、巴西等5地本地化平台,目前已在英国、美国、新加坡、阿联酋等17个国家搭建本 地化运营体系。基于本地化产品和本地化运营,公司正从存储向全场景方案持续跨越,新加坡、越南等国家首次实现高校、医疗、制药全渠道覆盖;恒温、低温和生物安全柜系列方案进入南非TOP3实验室;离心机进驻香港大学、香港理工大学等顶级学府;培养箱、安全柜、超低温系列方案首次进入韩国制药企业;智慧疫苗解决方案落地阿塞拜疆医疗机构。 问题三:请公司拆解下新产业上半年发展情况? 答:上半年公司新产业保持良好增长势头,整体来看占收入比重进一步提升至47%,同比实现7.27%的增长,其中智慧用药、血液技术、实验室解决方案三个产业分别占公司总收入比重约为11%,11%,17%。根据国内各主要招标网公开数据和第三方招标数据统计,公司血浆采集方案市占率超过50%,自动化用药市场份额跻身行业前三,科研仪器国内市场占有率继续突破,其中总有机碳分析仪和紫外分光光度计分列国产品牌第一、第二,离心系列上半年份额跻身行业品牌前十,6月生物安全柜跃升至全国第一、培养系列保持国产第一份额。未来,新产业有望随着产品系列化布局持续完善而发展提速。 问题四:请公司介绍下低温存储产业上半年的表现情况? 答:公司低温存储产业由24年下半年底部向上,25年上半年相对于24年下半年增长16.73%,但受行业波动的影响同比下滑高个位数。公司通过全球化拓展和场景化升级积极应对行业波动,海外低温存储继续发力、实现25个国家细分品类市场领先;国内低温存储份额持续提升、自动化样本场景方案翻番增长。未来,低温存储产业有望随着行业形势的持续好转加速走出底部。