郑州捷安高科股份有限公司是一家专注于高端复杂行业及中、高等职业教育仿真培训解决方案的民营高科技企业，主要业务涵盖轨道交通、通用航空、应急安全等领域。公司拥有丰富的虚拟现实(VR)、增强现实(AR)和系统仿真技术，在轨道交通领域已开发出500余套专用实训系统，并积极拓展国际市场，服务全球轨道交通人才培养。
一、公司概况
- 成立于2002年，专注于职业教育及实训领域虚拟现实技术应用。
- 2024年收入规模达3.84亿元，净利润5493万元，业绩持续增长。
- 主营业务为轨道交通实训（占比79%），兼顾应急安全、航空运输等领域。
二、问答环节核心内容
- 毛利率下滑应对措施：通过供应链优化、模块化生产、提高产品标准率降低成本，加大研发投入提升产品竞争力，成效预计明年体现。
- 大模型平台研发：目前处于平台设计和前期研发阶段，内部小范围应用提升产品智能化，短期赋能现有业务，中长期打造智能化职教平台。
- 军工业务增长：2025年军工订单预计交付，争取打造新的业绩增长曲线。
- 核心竞争壁垒：综合性研发优势、行业先发优势（覆盖9大专业）、品牌优势（职业技能大赛运营、行业标准建设），未来将通过客户关系维护、产品创新、AI应用等强化壁垒。
- 研发资源分配：大部分投入核心业务升级（如轨交系统迭代），战略性投入AI大模型和人形机器人应用，长期研发投入推动业绩增长。
- 现金流改善措施：成立回款小组，专项跟踪应收账款，回款情况持续改善。
- 运营风险与财务风险：最大运营风险为交付周期延长（客户验收复杂），财务风险为现金流负（一季度奖金发放、供应商结算），通过加强沟通、提升交付效率应对。
- 出海项目模式：目前以设备销售为主，未来转向培训服务提供方，输出中国职教标准和解决方案。
- 政策资金支持：依托出海院校提供解决方案，按周期完成交付验收及回款。
- 商业收入转化：海外市场需求是规模化收入前提，当前以设备销售为主，未来适时调整模式，无明确指标但根据实际情况设定目标。
三、现场交流
