互联网行业种草用增价值白皮书

增长趋势前瞻

• 市场现状：中国互联网普及率持续上升，但用户粘性下降，互联网用户规模接近饱和，流量红利消退，获客成本上升，用户增长进入存量竞争时代。
• 行业破局：注重用户全生命周期价值，从追求获客数量转向提升获客质量，关注用户长期价值，如LTV、用户口碑、细分人群渗透率。
• 未来战场：从“流量增长”升级为“心智增长”，通过种草影响用户心智，建立长效连接，实现用户长期价值。

小红书成为互联网企业用增投放“新蓝海”

• 小红书用户规模庞大，高价值用户群聚集，社区氛围友好，种草营销价值突出，成为互联网企业实现用户增长的重要阵地。
• 小红书用户增长投放带来突破性长周期增长价值，体现在高价值细分人群渗透、用户口碑显著增长及用户LTV持续提升。

小红书里“主动的人”

• 小红书用户行为“主动”，形成“看-评-搜”的高价值行为闭环，推动存量市场放大和新消费需求涌现。
• 主动行为带来内容生态繁荣，用户找到兴趣圈层，形成多元内容生态。
• 主动行为让具体的人被看见，通过人群标签、产品标签和内容标签的映射关系，洞察用户需求，建立长久关系。

小红书种草用增关键策略

• 理解人：基于人群反漏斗模型，进行人群描摹、人群破圈和路径分析，精准定义营销对象，扩大目标范围。
• 影响人：通过“产品×买点×人群”精细化内容布局，传递产品差异化定位，实施多组人群×内容测投的动态赛马，实现高效精准获客。
• 赢得人：尊重人的原生行为路径，多产品链路整合，从规模驱动转向LTV价值导向，关注用户精准度、质量和心智培育。

种草用增NextLevel：晒点激发更深远的人群回响

• 晒点：超出预期的产品元素×底层情绪，与高浓度情感时刻相绑定。
• 激发晒点：打开用户既有“买点”又有“晒点”的人生时刻，打造超越用户预期的产品功能元素。
• 长线话题经营：打造站内长线话题，利用NNS组件和UGC加热能力，实现长效口碑影响。
• UGC促产：撬动深层互动，激发全民表达欲。
• UGC加热：通过合作码放大原生好内容影响力。

互联网行业种草用增优秀实践

• 闲鱼：用兴趣的种子，滋养用户长生命周期增长，通过找到人群兴趣锚点，进行精细化内容布局，实现用户增长。
• 小象超市：借四种时令鲜风，树立品牌餐桌好心智，通过夏季趋势生活场景种草，开辟生鲜酒饮多品类种草新通路。
• 蚂蚁保：看见出发路上的每一个需要，为探世界人群加份底气，通过精准人群定位和内容策略，实现用户增长。
• 柠檬轻断食：锚定“生活化减脂”精准切口，小体量长出健康管理大生意，通过深挖需求赛道，进行精细化内容布局，实现用户增长。

小红书种草用增解决方案

• 增长公式：Growth=ZLTV，通过细分市场渗透，打开用户增长全新视角，与用户构建长期关系，获得更长周期投资回报。
• 奥利奥模式：构建“先人感-后算法-再人感”动态循环营销方法，从确定性品类向机会品类层层递进拓展，持续打开增长天花板。