百度高级认证-关于百度内容生态赋能汽车营销的研究

关于百度内容生态赋能汽车营销的研究 田野 引言 ◼以内容破解流量溢价困境 当前用户的购车决策正从品牌光环转向技术实力与用户体验等实质性因素，对质价比高度敏感，多车型对比已成常态，决策效率也明显提升。在汽车行业营销压力加剧与数字化转型提速的双重背景下，内容营销依托精准触达能力与长效转化优势，成为破解流量转化困境的关键路径。 ◼以内容构建百度生态价值 本课题聚焦百度内容生态在汽车领域的技术革新，通过提升内容聚焦力、创新多元供给模式、突破智能生成效率，构建创新应用与发展路径。同时结合实战案例，验证该路径在强化品牌认知、提升转化效率及缩短决策路径方面的实践价值，为车企在百度生态实现营销目标提供参考。 目录 研究过程02内容生态赋能营销的范式研究探寻影响汽车营销的内容生态有效链路与方法 研究产出03百度内容生态在汽车营销范式中的价值点分析百度内容生态的营销优势以及其范式应用价值 04案例实践 内容营销范式在百度汽车项目中的应用实践通过商业案例验证在营销范式中如何赋能项目效果增长 对百度汽车内容营销生态位进阶的商业化路径构想 研究背景01 汽车营销研究背景与内容营销必要性阐释 剖析当下汽车营销领域存在的核心痛点与关键课题锚定推动汽车营销效果实现突破性增长的核心驱动力 新博弈：市场发展混沌，行业博弈态势加剧，流量营销战场强度拉满 市场 消费者 环境 新赛道：在流量提效遇阻的当前，汽车营销正通过“内容”重构增长逻辑 ——中汽协副秘书长柳燕当前汽车行业需要穿越‘内卷’迷雾，坚定拥抱长期主义。坚持长期主义是汽车行业破局与可持续发展的关键所在。“” 从消费者行为角度看 优质内容是心智占领和流量转化的关键 “当传统车企面临销量下滑与盈利压力，新势力亟需构建差异化优势时，车企更加需要‘把钱花在刀刃上’为真正能产生种草效果的优质内容付费，以内容为引擎，驱动品牌与用户深度连接。” 信息环境 内容偏好 内容价值 优质内容获取用户芳心 信息透明赋能理性决策 兼具真情实感与实用主义 72%的消费者认为内容中体现的情绪会影响他们对品牌广告的感觉 汽车广告与正面或中性内容相关联时 好感+188%接受度+160% 新课题：在日益增长的内容需求下，行业的发展通临着各类需要解题的挑战 内容需求度高 高效连接沟通 平台生态特点鲜明 不断拓展更好的生态平台 注重与消费者的有效沟通 内容营销重要性日益凸显 >>> 98%的消费者在决定买车前，已经浏览汽车相关资讯，迫使车企不断产出内容。 >>>当前用户内容需求旺盛但行业供给不足，存在明显的跨平台信息补充现象。 >>>根据生态位定位自身价值的商业开发已成为当前媒体发展的核心之一。 当前现状 体系化建设加强结构能力提升 多元优质内容供给满足留存用户偏好满足企业正加快构建内容与消费者高效连接沟通，倒逼行业用多元内容提升触达质量。 技术适配性应用效果上拓展潜力 课题方向 需要推动体系化布局，加快内容满足感的发展进程，使其与高频需求保持同步，有效填补内容市场空白。 从技术层面来看，尚存在较大的拓展与发挥空间。有必要进一步优化技术适配，同时提升应用效果。 小结 在市场承压，内容为王的背景下汽车内容营销的终极目标并非流量收割当前汽车内容营销的核心痛点已从早期的“流量虚高-转化脱节”困境逐步转向如何借生态位战略、营销产品及内容生产赋能业务让内容营销成 可持续营销效果驱动力 研究过程内容生态赋能汽车营销的范式研究02 从生态战略、产品特性和技术生产三个方面分析探寻可赋能汽车营销的内容生态构成 生态战略：以内容营销生态为杠杆撬动结构性聚焦构建新型商业合作关系 产品特性：以丰富多样的商业化内容契合需求，驱动流量收益增长 笔记+短视频场景种草 技术生产：以内容为根本，围绕降本增效推动AI内容技术迭代 AIGC重塑汽车内容生态，平台借AI提质增效 智能营销量化决策 效果度量与资产沉淀 产品特性 生产技术 内容聚焦度是生态的核心支点 AI有效赋能是效率提升的关键 内容丰富性可增添流量价值 以内容为利刃，通过沉浸式视频、社交场景内容等，为广告主创造收益增量。而这些内容价值的实现，离不开内容多元性所带来的收益支撑。 头部平台依定位构建差异化内容营销生态：以内容作为生态核心载体，以战略通过结构性聚焦穿透产品板块、触达用户的关键。 围绕降本增效持续迭代，AIGC重塑了汽车等领域的内容生态，而技术迭代的最终落点正是赋能内容生产力，为其产出提供强劲支撑。 可聚焦 的结构优势 的产品优势 的技术优势 汽车内容营销范式建构的逻辑思考总结 从环境与商业层面研究可知内容生态发展的战略核心在于 紧密连接广告主、服务商与媒体同时要从生态战略、产品及生产维度考量结合内容聚焦、内容多元的能力并强调内容生产的重要性 打造符合当前内容生态发展的营销范式真正赋能汽车营销增长 范式解析：“一链”——“广告主-媒体平台-服务商”的汽车行业全链合作模式 链接角色解析 广告主 服务商 媒体平台 给予品牌核心资产与营销目标指引，携手共建品牌/车系/车型内容图谱。合理开放一方品牌资产，以赋能生态内容生产。 提供全链路解决方案，输出内容策略与应用方式；整合平台多元内容广告场景，推动品牌打造立体化内容传播矩阵。 担任内容生态枢纽，与平台解析营销目标、设计契合营销流程的内容触点；定制创意素材并优化投放效果；搭建敏捷机制，实时响应内容需求变更。 范式解析：“三驱”——驱动汽车内容营销商业化发展的三个核心单元 研究产出03 百度内容生态在汽车营销范式中的价值点 明确百度内容生态融合汽车营销范式的有效路径论证其对汽车营销实现更精准、高效的内容变现价值 百度内容生态：以AI重构全链营销生态，赋能商业价值长效增长 过往：被动响应，命令式搜索 价值点一：破局内容碎片化，百度构建聚焦与集中的内容生态 一站式内容聚焦平台优势高效契合用户聚焦与沉浸式浏览需求结构灵动，适配性较强 生态优势——“所搜即所得” 【通顶：品牌权益】 通过结构化呈现形成认知锚点，建立用户信任第一印象 【高效满足区】 满足聚焦需求 官方内容供给和回答问题权威信息直连需求痛点实现"所搜即所得"的精准匹配 【延展满足区】 价值点二：满足期待，百度保障多元与高质量的内容交互需求 依托优质内容生态兼顾原生内容及硬核干货契合多元优质的用户信息获取需求 百度丰富的商业系统场域可构建广阔优质的内容生态 价值点三：应对创意挑战，百度赋能高质与高效的内容生产 AI技术赋能能贯穿营销全流程为内容产出效率提供强劲支撑 百度商家智能体商家线索转化率提升51%线索成本下降32% 慧播星使直播运营成本下降超80%GMV平均提升62%转化率平均提升83% 小结：在百度内容生态营销价值确立 通过引用“一链·三驱”内容范式对百度内容生态进行扫描百度是有基于多层级构成，是具备强链接、强应用、可持续的商业化内容体系其可以通过内容聚焦、内容多元、内容生产的驱动能力优势为汽车客户带来实质的营销赋能，实现真正意义上的 内容平权与技术平权 案例实践内容营销范式在百度汽车项目中的应用实践04 以自主商业项目为例，明晰百度生态赋能流量之道论证营销范式促项目增长之效 在“一链三驱”范式的引导下 百度内容生态虽具备解决当前汽车内容营销痛点的优势但这并不意味着能直接套用既有模式一劳永逸 我们需要基于百度伴飞的商业产品结合更多实际项目，在实践中总结，将范式理论转化为 可长效驱动效果增长的营销方法论 “一链三驱”范式下百度伴飞的产品内容价值拆解分析——以百度百看为例 解析百度百看在目前汽车营销案例中的策投思路 -核心卖点复现--注重情感连接- -用户深度互动--引导转化决策- 延展满足区内容解析 高效满足区内容解析 [悬念钩子]+[理性实证]+[情感与价值认同]+[人设定位与身份认同]+[行动召唤]+[核心卖点复现] [品牌定位]+[核心价值主张]+[核心卖点罗列] 2025款 英 仕 派 科 技 加 码，HONDASensing360+安全超感，智护更安心。 •本田英仕派落地参考，实际百公里油耗7.78升，这些缺点你能接受吗•英仕派，一台车满足你所有想象！•东风本田英仕派的年轻派人设，才是你的菜！ [产品升级声明]+[具体升级技术支撑]+[强化核心卖点]+[升华情感利益] [品牌叙事]+[核心价值升华]+[历史背书]+[促销刺激]+[引导决策]+[细分产品介绍]+[核心技术支撑] 英仕派是东风本田的旗舰车型，智能安全、配置丰富，动力强劲，驾乘舒适。 [新品身份]+[核心升级技术/独特卖点]+[核心理性利益点] •丰田普拉多五代革新历程：硬派越野的不朽传奇与未来展望•普拉多的35年进化史：从沙漠图腾到混动硬汉•优惠近6万，不仅皮实还报纸，丰田普拉多哪款配置最值得选？ 2025款普拉多搭载2.4T混动系统，综合油耗低至10L，越野性能强劲。 自主实践项目 广汽丰田凯美瑞车型百度商业百看品专建设 基于营销范式，以提升内容效果指标为核心构建科学内容结构，达成用户种草及品牌价值双提升 项目上线时间：2025年6月18日 项目背景与挑战：广汽丰田凯美瑞品专内容流量的提质增效 2025合资车企复苏之际，B级车市场竞争白热化，作为昔日B级车三连冠，凯美瑞需强化终端展示转化效能，以创新广告形态与内容升级提升用户互动效率，赋能销售转化与品牌资产积累，剑指销量桂冠。 项目背景 课题2–提高用户停留时长 课题1–提高内容吸引度 为广汽丰田搭建百度内容生态基础，借助百看样式增强转化客户，提升品牌知名度与影响力 通过新型品牌专区提升内容聚焦能力，突出产品优势，精准触达目标受众，缩短决策路径 传播策略：基于汽车内容营销范式，制定凯美瑞商业百看品专建设策略 满足效率：基于用户高关注点，合理匹配各满足区内容布局，满足用户信息获取效率 通过首屏互动场景的构建，实现凯美瑞核心卖点、口碑等关键信息的高效触达，助力用户在短时间内快速获取产品核心价值，满足信息获取的效率需求。 目标 筛选产品内容匹配与版式结构进行优化，强化首屏效能迅速、高效传递凯美瑞核心信息，实现高效产品信息传递效果 基于用户高关注点与转化内容规划各满足区的展示板块，将内容动线进行了布局 车型USP关注度分析-卖点权重排序 产品主图以及主体的呈现视角和创意色彩方案制定 措施 满足浏览：通过版式内容丰富性，增加用户浏览时长，提高转化效率 通过融合商业多元内容特征、AI技术与版式设计的协同加持，协同构建高效满足区与延展满足区的核心内容架构，增强用户浏览兴趣，进而提升用户停留时长与转化效能。 延展满足区车型版本顺位合理编排 延展满足区-COMBO有驾内容导出满足车圈“老饕” 有驾内容口碑维系，产出正向与体验内容并通过AI等内容拓展，量大管饱 措施 满足输出：基于差异化搜索用户标签，活用AIGC生成文案精准适配，降本提效 借助百度AI技术，基于不同用户的差异化信息获取需求，依据差异化搜索用户标签开展搜索词精准匹配，实现千人千面的精准信息触达以满足用户需求，同时降低内容生产门槛，减少人力输出成本。 项目效果：营销范式使得凯美瑞品专内容效果整体得到了提升，有效赋能后效转化 浏览时间攀升 产品优势增强 转化效果提高 用户停留时长UP 对标营销效果UP 内容吸引能力UP 百看品专上线后，平均停留时长相比提升了XX.xx%，内容吸睛表现显著提高 相比同期线上抖音品专，百度商业百看品专的点击转化率比前者高X倍+，效果更佳 上线后，平均点击数提升Xxx%，平均点击率提高Xxx%，线索转化提升XX~XX%**内部预估 模型复用：内容营销商业化应用性指标在铂智3X车型百看品专的迭代应用 移动端商业百看+PC端品专多样式展现车型核心卖点，探索更多获客机会点